Posts

第一章 序言 生活的经验和事实表明，那些在事业上获得重大成功的人除了知识以外，总是还具备一种别人所不及的本领，如善于讲话，善于转移和改变他人的思想，善于推销自己和出售自己的意见等。 生活真谛来自于若干困苦与折磨，在经历一切和感知一切风雨俗事之后，他们终于能站着思想，能更加清楚、有效地表达自己的思想，最终能在生活中重新应用和感知这些全新的尖峰思想。 一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，而85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。 “《人性的弱点》是卡耐基思想的精华，不论你是什么职业、性别、年龄，这部充满力量、充满智慧的书，在生活中一定会给你启迪，使你勇敢地克服自己的弱点，成为人际交往的高手。” 第五章 为人处世的基本技巧 “在我衣服里面，是一颗疲惫的心——那是仁慈的，一颗不愿意伤害任何人的心。” 他说：“在星星监狱中，很少有罪犯承认自己是坏人，他们的人性就跟你、我一样，他们有这样的见解、解释。他们会这样告诉你，为什么要撬开保险箱，或是接连的放枪伤害人，甚至为他们自己辩护反社会现实的行为，因此坚持不应该把他们囚禁起来。” “30年前我就明白，责备人是愚蠢的事，我即使不抱怨上帝没有将智能均匀的分配，可是我对克制自己的缺陷已感到非常吃力了。 这情形你可以明白，人类自然的天性，是做错事只会责备别人，而绝不会责备自己，我们每个人都是如此的。 这次对林肯来讲，是件最惊人、最恐怖的事，在林肯待人的艺术上却给了他一个极宝贵的教训。从那以后他永远不再写凌辱人的信，永远不再讥笑他人，几乎从不为任何事而批评任何人。 “不要评议人，免得为人所评议”。 林肯总是这样告诫：“不要批评他们，我们在相同的情形下，也会像他们一样。” 因为你已让黄金般珍贵的机会消失掉了，这使我感到无限沉痛。 因为林肯从苦痛的经验中知道，尖锐的批评、斥责、永远不会有效果的。 你所认识的人，你愿意他改变、调整，或是进步吗？是的，那是最好不过的。可是为什么不从你自己先开始呢？从自私的立场来说，从自己开始要比改进别人，获益得多。 当我们要应付一个人的时候，应该记住，我们不是应付理论的动物，而是在应付感情的动物。 他成功的秘诀是：“我不说任何人的不好！”他又这样说：“而说我所知道的每一个人的好处！” 任何一个愚蠢的人，都会批评人、斥责人和抱怨人，同时，也是绝大部分愚蠢的人才这样做的。 要显示一个伟大人物的伟大之处，那就要看他如何对待一个卑微的人。 我能叫你去做任何事情的唯一方法，那就是把你所需要的给你。 凡你我所做的事，都起源于两种动机，那是性的冲动和能成为伟人的欲望。 人类天性中最深切的冲动，那是“成为重要人物的欲望”。 每个正常的成人都想要： 一、健康和生命的保护。 二、食物。 三、睡眠。 四、金钱和金钱所能买到的。 五、生命的后顾。 六、性生活的满足。 七、子女们的健康。 八、自重感。 人类天性至深的本质，就是渴求为人所重视。 寻求自重感的欲望，是人类和动物间，一项重要的差别。 这种自重感的欲望，激发了狄更斯写出他不朽的名著。这种自重感的欲望，使华伦完成了他的设计。同时由于这种自重感的欲望，使洛克菲勒积存了他一辈子花不完的钱。 如果你告诉我，你是如何得到你的自重感，我就可以告诉你，你是怎样的人。确定你的性格，对你来讲，是件最重要的事。 人们会为了取得同情、注意和一种“自重感”而故意装病。 有些专家宣称……人可能真的会发疯，为的是要在疯狂的幻境中，寻找冷酷的现实世界上所得不到的自重感。 如果有人对自重感这样的迫切饥渴，甚至于为获得它而精神失常，试想若是在人们尚未疯癫前，就给他真诚的赞扬，那时你我的成就，又会产生什么样的奇迹？ 司华伯这样说：“我认为，我有激发他们热诚的能力，那是我所具有的最大的资源……我充分发掘每一个人才能的方法，是用赞赏和鼓励！” 他又说：“世界上最容易摧毁一个人志向的，那就是上司所给他的批评。 我从来不批评任何人，我只给人们工作的激励。我是急于称赞，而迟于找错，如果说我喜欢什么的话，那就是诚于嘉许，宽于称道。” 一般人不喜欢一件事，会尽量的挑剔错误；如果真的喜欢，他会一句什么话也不说。 在我一生的广阔交往和与世界各地知名之士见面中，我还没有找到一个人，无论他如何伟大，地位如何崇高，被赞许比在被批评的情形下，更能够成就伟大的事业。 “埋葬在这里的，是个知道如何跟比他自己聪明的人相处的一个人。 诚恳地赞赏，是洛克菲勒待人的一个成功的秘诀。例如有这样一件事……当他的一个伙伴——倍德福，措施失当，在南美做错了一宗买卖，而使公司亏损了一百万元时，洛克菲勒对他并没有任何批评或指责。 我曾经有一次为“流行”的绝食所迷，有6个昼夜没有吃东西。那种情形并不困难，到第6天时，似乎比第2天还不感到饥饿。可是你我都知道，如果有人使他的家人或是雇员，6天内没有东西吃，那就犯了罪。可是他们却会6天、6星期或是60年不给家里的人或是雇员所期盼中像得到食物一样的赞美 我们照顾了孩子、朋友和员工们体内所需要的营养，可是我们给他们自尊上所需要的营养，却又何等稀少。我们给了他们牛排、马铃薯等食物，培植他们的体力，可是忽略了给他们赞赏和那些温和的言语。 拍马那一套，当然是骗不了明白人的，那是肤浅、自私、虚伪的，那应该失败，而且常常失败。可是，有些人对赞赏，出于内心的赞赏，简直太需要了。 赞赏和谄媚的区别——那很容易识别出来，赞赏是出于真诚，而谄媚是虚伪的。一个出于由衷，一个出于嘴里。一个是不自私的，一个是自私的。一个是为人们所钦佩的，一个是令人不耻而摒弃的。 别怕攻击你的敌人，提防谄媚你的朋友。 谄媚是明白地告诉别人，他想到他自己的种种”。 爱默生又说：“凡我所遇到的人，都有胜过我的地方，我就学他那些好地方。” 一年夏天，我去梅恩钓鱼。就我自己来说，我喜欢吃杨梅和奶油，可是我看出，由于若干特殊的理由，水里的鱼爱吃小虫。所以我去钓鱼的时候，我不想我所要的，而想它们所需要的。我不以杨梅或奶油做引子，钓鱼钩扣上一条小虫或是一只蚱蜢，放进水里，向鱼儿说：“你要吃那个吗？” 你为什么不用同样的常识，去“钓”一个人呢？ 如果他官居高位，可以归功于一件事的话，那就是由于他已知道钓鱼时，必须放对了鱼饵的那件事。 世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且还告诉他，如何才能得到它。 明天你要别人替你做些什么时，你要把那句话记住！就做这样一个比喻：如果你不愿意你的孩子吸烟，你不需要教训他，只需告诉他，吸烟可能使他不能参加棒球队，或是不能在百米竞赛中获得胜利。 不论你是应付孩子或是一头小牛、一只猿猴，这是值得你所注意的一件事。 从你来到世界上这一天开始，你所有的每一种举动，出发点都是为了你自己，都是因为你需要些什么。 行动是由我们的基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中、政治中，都要先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁。 他早年就已知道了影响人的唯一方法，就是以对方需要的来讲。 明天你要劝说某人去做某件事，在你尚未开口前，不妨自己先问：“我如何能使他要做这件事？” 我所说的，都是对方所要的和他该如何得到它。 如果有一个成功秘诀的话，那就是如何得到对方’立场‘的能力，由他的观点设想，正同由你的观点一样。” 得到对方的立场，由对方的观点来看事物 由于他们永远只替他们所需要的打算、着想，而没有注意到，他们所推销的是不是我们所需要的东西。 顾客喜欢觉得是自己主动买的，而不是由于推销才买的。 ...

前言 行为决定结果、志向决定收获 第一篇 立命之学 他问我说：“你本该为官，明年就可以参加考试了，为什么放弃读书呢？” 如此一来，我就更加坚定了：冥冥之中，一个人的官场沉浮都已经有了定数，就连时间也是有了定数的，因此我越发淡薄了，不再刻意追求。 云谷问曰：“凡人所以①不得作圣者，只为妄念相缠耳②。汝坐三日，不见起一妄念，何也？” 【注释】 余曰：“吾为孔先生算定，荣辱生死，皆有定数①。即要妄想，亦无可妄想②。” 由我作，福自己求。 孟子说过：所谓的求就能得到，说的是求自身的。就像一个人可以全力追求道德仁义，并且得到这些品质。但是，像功名利禄这样外界的东西，我又怎能强求呢。 一切福田①，不离方寸②；从心而觅，感无不通。求在我，不独得道德仁义，亦得功名富贵；内外双得，是求有益于得也。若不反躬内省③；而徒向外驰求，则求之有道，而得之有命矣，内外双失，故无益。 云谷禅师说：“孟子说的没错，是你自己理解有问题。你不知道六祖慧能大师说过：所有的福泽，都离不开内心；只要能够从心出发，没有是无法通达的！从自己内心出发去求，不单单能求得道德仁义，还可以得到功名利禄，内外都可以兼得，所以求是有利于得到的。但是如果一个人只顾着追求外在，而不追求内在的话，就算不择手段地得到了，最终也会内外都失去的，这样是没有用的。” 从前种种，譬如昨日死；从后种种，譬如今日生；此义理再生之身。 云谷禅师说：“不单单是功名不该得到，其实不该得到的多着呢。就例如，拥有千金家产的人，一定是值得千金的人；拥有百金家产的人，一定是值得百金的人；饿死的人，必定是得饿死的人；上天只是根据那是一个怎样的人而定他的命数罢了，哪里曾胡乱加载过什么。就像生儿育女这件事，拥有百世功德的人，一定能保证有百世儿孙；有十世功德的人，一定能保证有十世儿孙；只有两三世功德的人，一定有两三世子孙传承；至于那些断子绝孙的，是因为他们的德行特别浅薄。如今，既然你知道自己的过错了，也知道为什么不得功名，不得儿女了，那就快点改正吧。一定要积德、包容、和气，并且珍视自己的精气神。原来的所有，就像昨天，已经过了，以后的所有，就如今天，刚出现。做到如此，就相当于你又重生了一次，拥有了仁义道德的新生命了。” 《诗经》上也说：人们要经常反思自己的行为是否违逆天命，要自己为自己增加福祉。” 积善之家，必有余庆 《易经》开篇的第一章写的就是：总是做好事的家庭，一定是有快乐和富余的；你能够相信这样的理论吗？ 于是我在佛前，将自己之前的一些过错，事无巨细都说了出来；并撰写成文，先祈求考取功名，立下誓言，要做三千件好事，感谢天地祖宗给我的恩惠。 云谷禅师把功过格交给我，让我每天登记自己所做的事情。做了善事就记下加数，做了坏事就记下减数，并且教我念准提咒，希望让我的祷告能够灵验。 “修身以俟之”是孟子说的，这是积德的事，祷告的事。说起修，即是就算身上有一点点过错，都应该去医治，并舍去。说起俟，就是就算只有一点点杂念，一点点恶意都要完全斩草除根，能达到这样的水准，就已经到了先天止念的境界了，那就是这个世界上真正有用的学问。平常时一般人的行为，都是根据念头转的，凡是有心而为的事，不能算是自然，不着痕迹。要是你还不能做到不动念头的话，就要一直念准提咒，不去记所念遍数，一直念，不间断，一直到滚瓜烂熟，尽管自己在念，也没有感觉，就算口中不念，心里也在念，到了那时心里就不存在杂念了，则念什么咒都能应验了。 自此，每天都很小心谨慎，自己也发现自己变了不少。我原本每天晕晕乎乎，放任自己；如今，变得谦虚谨慎，战战兢兢。就算在无人看见的私人场所，我也担心会得罪鬼神；遇上那些不喜欢我，甚至污蔑我的，我也能泰然处之。 孔先生已经开始失算了。但是，我的内心却不够纯正，自省的时候发现还是有很多过失。例如，看到需要行善的地方，我虽然会行善，但是还不够勇敢；或者救人的时候，还是会心存怀疑；或者有时候做好事的时候感到很勉强，并且说了一些不好的话；有时清醒时还可以克制自己，酒醉后就放纵自己。将功抵过，时常感觉浪费时间，虚度时光。 每天所做的好坏事，事无巨细，都要详细记录下来。 单单你作为知县，能够减少百姓赋税，这一件就可以抵得过一万件好事了。” 做好事要出于真心，而非弄虚作假，这样，一个善行就可以抵得过万善了。 务要日日知非，日日改过；一日不知非，即一日安于自是①；一日无过可改，即一日无步可进；天下聪明俊秀不少，所以德不加修、业不加广者，只为因循二字耽阁一生。云谷禅师所授立命之说，乃至精至邃，至真至正之理，其熟玩②而勉行之，毋自旷也。 做人必须要每天都能知道自己的过错，并且每天都进行改错。一天不知道自己的过失，就一日都是安逸地自认为自己没有过错。如果一天没有进行改错，就少了一天进步的机会；天底下聪明伶俐的人很多，但是，很多人却不肯静心修德，不肯用功去拼搏事业；就因为“顺应”这两个字而耽搁了自己一辈子。云谷禅师说的很多关于立命的言论，确实是到达了精、深、真的极致，希望你能认真地研究，并努力执行，不要让自己白白浪费光阴。 第二篇 改过之法 一般而言，凶吉的预兆都是从他的内心萌发，然后再通过肢体表现出来的。一般那些对人忠厚的人往往都可以收到福泽，而那些对人刻薄的人往往都会比较偏向于受到祸害。凡人大多数都是眼睛看不清事实，总说旦夕祸福没有定数，无法推断。如果一个人特别诚心的话，那么他与天道就是切合的。一个人有福泽的话只要观察他做的好事，就可以预计到了；如果一个人将有祸患，那么看他做的坏事，就可以预计到了。如果现在想要得到福泽避开祸患，先别说做什么好事，先从改变错误开始。 【原文】 但改过者，第一，要发耻心。思古之圣贤，与我同为丈夫，彼何以百世可师？我何以一身瓦裂？耽染尘情，私行不义，谓人不知，傲然无愧，将日沦于禽兽而不自知矣；世之可羞可耻者，莫大乎此。孟子曰：“耻之于人大矣。”以其得之则圣贤，失之则禽兽耳。此改过之要机①也。 但凡改正错误的人，首先，要有羞耻之心。想一下，古代那些圣贤之人，跟我一样堂堂男子汉，为什么人家就可以名垂千古，而我就落得身败名裂的地步？还不是因为在尘世间的私情耽搁太久，偷偷做些违反道义的事情，自以为无人知晓，还一脸无愧的样子。慢慢地就沦落成了禽兽，自己还不知道。人世间，再也没有比这样的事情更羞耻的事了。孟子说：“羞耻对于一个人来说是天大的事。”如果能够感到羞耻，那就是圣贤之人，如果感受不到，那就只能是禽兽。这是改正错误的要点啊！ 其次，要有恐惧的心理。我们头上有天，脚下踏着地，鬼神是我们无法欺骗的，我的过错虽然在很细末的地方，但是，天地鬼神都是有目共睹，能够明鉴的。如果做了很大的错事，则会遭受很大的灾难，就算做的错事很小，也会折福的。我又怎么能不害怕呢？不单单这样子，就算是在没有人的地方，天地鬼神也能将我们的所作所为看得一清二楚；我们虽然做得很隐秘，还通过文辞进行修饰，但是心里的想法早就透露出来了，自己是没法骗过自己的。要是被人看破了，那么就毫无价值了，怎么能不恐惧呢？ 第三，须发勇心。人不改过，多是因循①退缩。吾须奋然振作，不用迟疑，不烦等待。小者如芒刺②在肉，速与抉剔；大者如毒蛇啮指，速与斩除，无丝毫凝滞，此风雷之所以为益也。 第三点，要拥有勇气。人做了错事不肯改正的原因，大多数是犹豫、胆怯。我们必须要鼓起勇气，不再犹豫不决，不要总是等着。小的错误，就像是刺在肉里的小刺，要快点予以剔除。大错就像被毒蛇咬到了手指，要快点斩断，没有一点点迟疑。这就是为什么风行雷厉，容易成功的原因了。 具是三心，则有过斯改，如春冰遇日，何患不消乎？然人之过，有从事上改者，有从理上改者，有从心上改者；工夫不同，效验亦异。如前日杀生，今戒不杀；前日怒詈①，今戒不怒；此就其事而改之者也。强制于外，其难百倍，且病根终在，东灭西生，非究竟廓然之道也。 只要具备了上述的三种心，那么有过错的话，就像春天冰雪遇上太阳，又何必担心它们不融化呢？但是，人所犯的错误，有的从事情上改正，有的从道理上进行修改，还有的从心里开始改，所花费的功夫不一样，所得到的效果也不同。就像原先是杀生的，现在改过，不再杀生了；原先容易发怒咒骂，现在戒除易怒的脾气；这就是从事情上进行改正。这是从外在进行强制改正的，难上加难，而且根源还是不变的，就算这个方面改变了，也会有别的方面冒出来，终究不是彻底清除的方法。 就像前些日子喜欢发火，就要想：人人都会有不足之处，应该表示同情；要是有人做出违背道理的事情，那跟我又有什么关系呢？这原本就不是什么值得生气的。又想到天下没有会自以为是的英雄好汉，也无埋怨别人的学识；要是所做的事，没能得到自己想要的结果，那都是自己没能修炼好自己的德行，没法感动天地！这都是需要自己进行反思的，那么那些诽谤伤害的到来，实际上是对我们的磨炼；我们要乐于接受，又何必发火呢？ 何谓从心而改？过有千端，惟心所造；吾心不动，过安从生？学者于好色，好名，好货，好怒，种种诸过，不必逐类寻求；但当一心为善，正念现前，邪念自然污染不上。如太阳当空，魍魉①潜消，此精一之真传也。过由心造，亦由心改，如斩毒树，直断其根，奚②必枝枝而伐，叶叶而摘哉。 什么叫做从心里开始改过呢？过失虽然有千千万万种，但是都是从心里生出来的；要是心里没有任何念头，过错又哪里来呢？如果能够不动任何念头，过失将从哪里产生出来呢？一个学者，对于好色、喜怒、追名逐利、追求物质等过失，不需要逐一去追求改正的途径，只需要一心向善，正义的念头就会出现在面前，那些歪门邪念就会自动被摒弃。就像太阳高挂时，那些妖怪鬼魔就都会消退，这是改正错误的精良妙计。过失发自一个人的心里，也要从心里改正，就像斩掉毒树，要直接把它的根部斩断，不需要斩断每一枝，更不必要摘掉每一片叶子。 大抵最上治心，当下清净；才动即觉，觉之即无；茍未能然，须明理以遣之；又未能然，须随事以禁之；以上事而兼行下功，未为失策。执下而昧上，则拙矣。 大概最好的改正错误的手段，就是治理自己的心灵，打扫干净心灵的尘埃；每次一产生邪恶的念头就发觉了，发觉后就立刻打消这样的想法。要是没法这样，就必须要懂得其中的道理，再打消想法。再不行的话，就只能在快要做坏事的时候，强行阻止自己这样的做法。要是可以通过以上提到的方式治心兼顾强制约束自己，以此来消除自己的坏念，未尝不是一个好的方法；但是要是只顾着用表面的方式约束自己，不顾及根本的方式治理心灵，那就是最傻的了。 顾发愿改过，明须良朋提醒，幽须鬼神证明；一心忏悔，昼夜不懈，经一七①，二七，以至一月，二月，三月，必有效验。或觉心神恬旷；或觉智慧顿开；或处冗沓②而触念皆通；或遇怨仇而回嗔作喜；或梦吐黑物；或梦往圣先贤，提携接引；或梦飞步太虚；或梦幢幡宝盖③，种种胜事，皆过消灭之象也。然不得执此自高，画而不进。 不过发愿改过，明处应该有益友来提醒，暗处要有鬼神进行作证监督。一心一意改过自新，日日夜夜坚持不懈，坚持一周两周，一直到一月、两月、三月后，肯定可以得到成效。有的会觉得神清气爽；有的会觉得受到了启迪；有的即使遇上繁忙也能有所通悟，取得成功；有的遇上先前的仇家，也能化干戈为玉帛；有的会梦到把污秽的东西吐出来；有的会梦到有圣贤之人辅助指引；有的会梦到飞向太空；有的会梦到一顶顶的旌旗。这些现象都是代表着过失抵消。不过不可以因此而高傲，故步自封，不思进取。 从前，蘧伯玉在20岁的时候，就已经可以反省之前的过错，并全部进行改正。到了21岁，还能意识到自己没能完全改过；到了22岁的时候，再回过头看21岁，感觉好像在梦里一般。如此一年一年地反复改正。到了50岁那年，还能知道自己前49年的过错。古人对待改过的看法就是这样的。 不过如果一个人罪孽深重，也会有其应有的结果：有的就是心神不宁，晕头转向，转过身就忘了事情；有的没什么事也会总觉得心烦意乱；有的人遇上圣贤君子，会觉得惭愧沮丧；有的听了正义的言论会不开心；有的人做了好事，反而还受到抱怨；有的夜里总被噩梦缠绕，甚至导致乱说话，失去志趣。这都是做了坏事的表现。如果有如此的事情，要立刻发奋改正，舍弃过去的做法，力求改过求新，千万别耽误了自己。 第三篇 积善之方 即现在人们所说的白兔坟。后来杨荣出生了，才二十岁就考了进士，并且仕途顺利，官拜少师。皇帝还授予他的曾祖父、祖父、父亲与他同级别的官位。并且杨荣的子孙也很发达，还出了很多贤能之士。 “现今朝廷昏暗无道，民心早就散了。要是得知案情就会有同情之心，而没有喜悦。没有了喜悦，又何来的气愤呢？” 杨自惩的家里十分穷苦，尽管如此，他还是不肯收受贿赂。遇上囚犯没有粮食吃，他还总想方设法给予帮助。 应公听完对话，越发努力，每天都对自己的德行进行巩固加厚；遇上饥荒年，他都会把自己的谷物捐出来；遇上亲戚有急事，也会努力帮忙；遇上不讲道理的人，他会对自己进行反思，平和地接受。到目前为止，他的子孙考取功名的已经比比皆是了。 不过，他并没认为这是自己的功劳，而是秘密修书告诉了堂官。 何谓真假？昔有儒生数辈，谒①中峰和尚，问曰：“佛氏论善恶报应，如影随形。今某人善，而子孙不兴；某人恶，而家门隆盛。佛说无稽矣。” 中峰云：“凡情未涤，正眼未开，认善为恶，指恶为善，往往有之。不憾己之是非颠倒，而反怨天之报应有差乎？” 什么是真假呢？从前，有几个书生，去求见中峰和尚，问说：“佛家总说善恶到头终有报，像影子跟着人一样。那为何有人做着好事，子孙却不兴旺？而有人做着坏事，家里却很兴旺呢？佛家说的都是无稽之谈。” 中峰和尚回答：“凡人的欲望没被洗清，观察的眼睛没有打开，觉得善良的反而是恶人，恶人反而是好人，不为自己颠倒是非而感到遗憾，反而埋怨天下报应出错了。” 大家又问：“善恶怎么会相反呢？”于是中峰和尚让他们谈谈什么是善恶。有个人回答：“打骂别人是恶人，对人有恭敬礼貌是好人。” 中峰和尚却回答：“不一定的。” 另一个人回答：“贪钱且乱取是坏人，廉洁有原则的人是好人。” 中峰和尚还是回答：“未必。” 那些读书人纷纷把自己的想法说了出来，但是中峰和尚都回答未必。于是他们都向中峰和尚请教。 中峰告之曰：“有益于人，是善；有益于己，是恶。有益于人，则殴人、詈人皆善也；有益于己，则敬人、礼人皆恶也。是故人之行善，利人者公，公则为真；利己者私，私则为假。又根心①者真，袭迹者假。又无为②而为者真，有为而为者假。皆当自考。” 如今的人，见到那些谦虚老实的人，都会说他们是善，并且学习他们；然而古代那些圣贤之人，却是宁愿学习那些豪放又不失秩序的人。那些谨慎老实的人虽然被整个乡里的人所喜欢，但是，在圣人看来，他们却是败坏了道德。 何谓阴阳？凡为善而人知之，则为阳善；为善而人不知，则为阴德。阴德，天报之；阳善，享世名。名，亦福也。名者，造物所忌；世之享盛名而实不副者，多有奇祸；人之无过咎而横被①恶名者，子孙往往骤发。阴阳之际微矣哉。 何谓是非？鲁国之法，鲁人有赎人臣妾于诸侯，皆受金于府。子贡赎人而不受金。孔子闻而恶之，曰：“赐失之矣。夫圣人举事①，可以移风易俗，而教道可施于百姓，非独适己②之行也。今鲁国富者寡而贫者众，受金则为不廉，何以相赎乎？自今以后，不复赎人于诸侯矣。” 什么是是非呢？鲁国有过法律规定，如果鲁人去把在他国做奴隶的人赎回来的话，都可以向官府领取赏金。但是子贡赎人后却不愿意接受政府的赏金。孔子得知后，很不高兴，说：“你这样的做法失策了。圣人做事是可以改变一地的风俗习惯的，也可以将这些道理传授给百姓们；做事不能只图着让自己感到舒服。现在鲁国国内富裕的人很少，贫穷的人很多，你这么做不就是表示收了赏金就是贪财吗？那要怎么去赎人呢？从今以后，再也不会有人去跟诸侯赎人了！” 子路救了一个溺水的人。那个人为了表达感谢就送了子路一头牛，子路接受了。孔子得知后，很高兴地说：“自此以后，鲁国就会有很多人去拯救那些溺水的人了。” ...

第一部分 回顾：你目前是如何利用时间的 如果你不了解你是如何花费时间的，你便没有能力有效地管理你的时间。自己欺骗自己毫无意义。 不论你的目标是什么，你都需要采取一些行动步骤来实现它。而这些步骤需要花费时间。 1．通过深入了解你是如何使用时间的，你可以确定你可能需要在哪些方面做出改变。 2．通过确认你的目标，你为实现自己的目标建立了一个行动路线图。 梦想的实现绝非轻而易举，你必须做出选择。 时间管理在很大程度上讲就是选择。既然你已经确立了高度的时间意识，并设定了一些目标，那么，你就需要面对竞争的需求所带来的压力了。朋友打来的电话，晚睡的渴望，承诺与义务，互联网的诱惑，以及任何会对你造成干扰、影响你达成目标的事情。 “别人不喜欢做的事情，成功人士也不喜欢做。尽管如此，成功人士还是去做了。” 生命就是在彼此竞争的压力下不断的平衡——为今天而生活，为明天作牺牲。 我发现，我只要每天冥想15分钟，我的精力……还有我心底的宁静就会大大增加。 冥想时，我用CD播放海浪的声音。我把CD播放时间定为15分钟。这样，当它结束的时候，我就知道该结束冥想了。 尽管如此，通过不断地对自己的目标进行反思和适时的调整，你就更有可能让自己的生活沿着既定的日程向前进发——而不是随波逐流、听天由命。 通过有意识的选择——在当下的满足与牺牲之间进行选择——你可以规划你的人生。而如果你不作出选择，你就只能任由其他力量主宰你的人生。 第二部分 让你所拥有的时间发挥最大效用 真正的成功人士利用它们将每一个小时的时光运用到极致。 我们怎么才能在生活中创造出更多的时间。 尽管时间是有限的，我们还是可以采取一些方法，把没有成效的时间转变为富有成效的时间。 但你知道吗？通过训练可以做到闹钟一响，立即下床，而不是像以前那样躺在床上，意犹未尽，我得到的额外时间是：每天10分钟乘以365天，或者说一年之中，我得到了额外的60个小时。这等于说，一年中我几乎得到了3个额外的工作日！ 你意识到了你如何使用时间以及你所做出的选择。 有效的时间管理不仅仅是寻找一天中的额外时间，还要将你的有效时间和你的有效精力匹配起来。 在你精力最充沛的时候去从事那些最艰巨的任务。 这儿没有魔法……你必须每天坚持锻炼、健康饮食、多喝水，同时有节制地摄入咖啡因和酒精。 拥有一个健康的生活方式，不仅可以使你延长寿命，还可以提高你的日常工作能力，因为当你的能量等级处于一个较高水平时，你就将你没有成效的时间转化为富有成效的时间。 你在什么时间感觉精力最充沛？要在你精力最充沛的时候，处理那些最棘手、最困难的工作。如此一来，你将最有可能在最短的时间内完成这些工作。这便是有效的时间管理。 只要有效利用这些空隙去做事情，我们就能够变非生产性时间为生产性时间，从而达到“创造”时间的目的。 有效的时间管理就是把对时间的浪费降到最低程度。 迅速决策——大量的时间浪费来自优柔寡断。一旦你掌握了你做决定所需要的事实，便迅速做出决定。 如何提高你的记忆力。 运动能减少老年痴呆症发生的可能性。运动还具有镇静作用，可以减轻压力和安定情绪。 有一条谚语说的是：“疲劳能使所有人变成懦夫。”问题是：如果得不到很好的休息，我们就永远不会获得最佳的工作状态。对于精神生产力来说，也是如此。 通过利用一天中的空隙时间和减少不必要的浪费——像优柔寡断、阅读过缓和记忆力差——你就能让自己的效率获得令人难以置信的提高。 “总有一天”却从未变成“今天”。 “说得多不如做得多。” 拖延源自一种非常强大的物理法则，人们称它为惯性。 惯性法则表明：一个静止的物体将保持静止，除非受到外力的作用。换句话说，物体——包括人——倾向于呆在原地不动。为了实现向前移动，人们需要推动自己。惯性趋向于使所有的人保持原地不动。 我伤害的只是自己。没有人真的在乎我的日子是怎么过的……除了我自己。我意识到，如果我想为我的人生增添点光彩，我就必须停止为自己找借口。 战胜拖延的策略：1．在口袋里放一张纸片或索引卡，上面用粗体字写上你要达成的目标。那些擅长抵御拖延的人最能够将他们行动（或不行动）的结果与他们要达成的目标（或无目标）相互联系起来。通过随时而便利地提醒自己记住目标，你向着梦想前进的脚步就不太可能被延迟。 关于惯性，也有一些好的方面：它实际上是两种自然力量。其一是倾向于使静止的物体保持不动，其二是使移动的物体继续移动。这意味着：一旦你击退了想呆在原地不动的冲动，开始向前行进，这时，你将成为惯性的受益者。这就好像有一股风在背后吹着你向前走。 ...

第一章 引言 伏尔泰曾说过：“我们离开世界的时候，这个世界仍然像我们来到这个世界时一样愚蠢和丑恶，没有任何变化。” 第二章 基本划分 我们幸福的原因在于我们自身之内，而非自身之外。 每个人都受限于自己的皮囊一样，每个人也受限于自己的意识。 人所能获得的最大的幸运， 唯有自身的个性。 人的健康之于其他一切外在好处都具有压倒性优势，健康的乞丐甚至要比生病的国王更加幸运。 如果一个人拥有自己独特的、卓越的精神个性所产生的快乐，那么绝大部分普通人所希冀的快乐之于他都毫无意义，甚至可以说是多余的烦恼。 第七章 人是什么 一个人本质上如何，亦即他自身所拥有的东西才是最重要的，因为自身个性是伴随人一生的，他所感受到的所有东西都受到他的个性的影响。 亚里士多德曾说：“我们所能仰仗的只有自己的本性，而非金钱。” 从健康的身体中才能开出心情愉悦的花朵。大家都知道，想要保持身体健康就要避免无节制的纵欲、剧烈的情绪波动，以及长时间的精神紧张和劳累；每天至少保持两个小时的户外快速运动；常用冷水洗澡，饮食有节制。一个人如果不每天运动的话，就无法保持身体健康。所有生命活动程序想要正常运作，无论是整体还是其中的一部分，都必须进行运动。所以，亚里士多德说得没错：“生命在于运动，生命的本质在于运动。” 我们感到高兴或者悲伤的原因，并非客观、真实的事物，而是我们对这些事物的感受。 使人们困扰的并非客观事物，而是对客观事物的看法。 对于一个人的幸福来说，没有比健康更重要的事了。 最愚蠢的行为莫过于为了追求金钱、学问、晋升、名誉，甚至是肉欲或其他短暂的愉悦而牺牲自己的健康。健康永远都要排在第一位。 如果一个人天生容易感到不满、易怒，又遭受着神经系统或者消化系统方面的疾病，那么有可能出现这样的结果：长久的苦难使他对生活感到厌倦，并且因此产生了自杀的念头。因此，哪怕是最小的烦恼和困难都会引起自杀行为。确实，如果事情已经糟得不能再糟了，那么这一丁点的烦恼和困难都不再有意义了，一个人会单纯地因为长久的郁闷情绪而决定了结自己的生命。 一个人自身所具有的东西越多，那么他对外部事物的需求也就越少，他人对于他的意义也就越小。 这些游戏一旦缺席，那些思想贫乏的人就会随手拿来一样东西敲击来消磨时间。 一个内在丰富不需要从外部获取乐趣的人则是最幸运的人。 一个人对其他人所能做的是非常有限的。 不管经历了什么事情，最终每个人都只能求诸于己。 不管我们处于什么地方， 都只能在自身寻获幸福。 幸福属于那些能够从自身获得乐趣的人。 一定要小心翼翼地保证这幸福的内在源泉不会枯竭。为了达成这一目标，独立和闲暇是必不可少的条件。 牺牲自己内在的安逸、闲暇和独立来追求外部的地位、荣誉、头衔和名誉是非常愚蠢的。 “任何快乐都要以人从事某种活动或运用某种能力为前提条件；缺少了这一前提，便谈不上什么快乐不快乐了。 人的幸福在于自由地发挥自己卓越的才能。 通常而言，每个无所事事的人都会选择一种能够发挥自己特长的消遣，例如下棋、玩牌、打猎、画画、赛马、玩九柱戏；或者钻研文章、音乐、诗歌和哲学。 第一类是由机体新陈代谢能力带来的快乐：包括进食、消化、休息和睡眠。一些国家认同这类快乐，甚至是全民的娱乐方式。第二类是运用肌肉力量带来的快乐：包括走步、跳跃、击剑、骑马、跳舞、打猎和各类体育游戏；甚至包括战争和搏斗。第三类是发挥感觉能力带来的快乐：包括思考、观察、感觉、阅读、冥想、写作、学习、发明、演奏和思考哲学等。 我们所感受到的快乐（它的前提是施展我们的能力）和幸福（快乐的不断重复就构成了幸福）的感觉越强烈，那么作为这快乐和幸福的前提的力量的等级也就越高。而且毫无疑问的是，感觉能力在这一方面要比其他两种基本生理力量更有优势——人相较于动物在感觉方面的优势就是人优于动物的地方，而人所拥有的其他两种基本生理能力动物也同样拥有，而且动物在这些方面的能力远超人类。人的感觉能力属于认知能力的范畴 快乐最高级的源泉就来自于人的自身。 因为只有他们才能充分地进行理解和领悟。所以，可以说历史上的天才其实是在为这些人而活，并且求助于他们。而其他人只不过是偶然的围观者罢了，他们只能明白一些皮毛而已。当然，天赋较高的人有一个普通人所没有的需求，那就是学习、观察、研究、沉思和实践。这也正是对闲暇的需求。然而，就像伏尔泰曾正确地说明的那样：“只有真正的需求才会产生真正的快乐。”因此，想要得到他人所没有的快乐的前提就是需要有相应的需求。 一个拥有卓越的思想的人过着双重生活，第一重是他的个人生活，第二重则是思想领域的生活。逐渐地，第二种生活变成了唯一目标，而第一种生活则沦为了实现其目标的手段。 因为这种生活所能发展的只是长度而非深度。如前所述，对于普通人来说现实生活就是他们的目的，而对于拥有卓越精神的人来说则只是手段罢了。 所以，唯一幸运的只有那些拥有超凡思想禀赋的人，他们的智慧比意欲所需要的程度要更高。只有这些人才能同时享有现实生活和脱离痛苦的精神生活。 普罗大众却总把希望寄托于身外之物上，希望财产、地位、妻儿、朋友、社会人群能够带给自己生活的快乐；在这些东西上面寄托了他一辈子的幸福。所以，一旦这些东西没有了，或者得到这些东西的希望破灭了的话，他的幸福也就随之消逝了 健康和力量的源泉是人自身的生命力。 只有内在的灵魂才是真正的财富； 其他一切带来的烦恼比好处更多。 如果一个人注定要给整个人类留下自己的精神财富，那么对于他来说唯一的幸福或不幸就是：能够充分发掘、培养和发挥自己的才能，从而完成自己一生的杰作。此外的一切对他来说都并不重要。 一个人无所事事的话就很难安静下来 一个人自己拥有的越多，他能够从别人身上发掘获得的东西就越少。 头脑浅薄的人从根本上来讲是幸福的，虽然这种幸福并不值得羡慕。 菲利斯坦人的巨大痛苦就是，任何理念性的事物都不能给予他们快乐。为了避免无聊，他们对于现实性的事物有着无穷无尽的需求。但是，因为现实性的东西很快就会穷尽，这种情况一旦发生，这些东西所能带来的就不再是快乐而变成了厌倦。此外，这些东西还会招致灾祸。相较之下，理念性的东西确是无穷尽的，而且它们本身是无邪无害的。 第四十二章 人的财产 如果一个拥有百倍财产的人，一旦他对某种东西有了需求又无法得到它的话，他就会感到郁闷。 对于人类这样一个贫乏、欲求不满的物种，人们对财富的尊重要比对其他任何东西的尊重都要更多、更真诚，甚至近乎崇拜，这也不足为奇。甚至连权力也只是获取财富的工具而已。同样不值得奇怪的是：为了实现获得财富这一目标，什么东西都可以被推翻、被抛弃。比如，哲学教授就是这样抛弃了哲学的。 如果有可能，他们最少会将利息的八分之一存起来以备不时之需。所以，他们大部分人都过着富裕的生活。 一旦乞丐坐上了坐骑，就一定要把马跑到累死。 因为与那些生而富贵的人不同，他们并不认为贫困是无底深渊。在他们看来，只要用脚努力蹬踏几下，就能再次浮起来。人的这种特性可以解释为什么与嫁妆丰厚的富家女相比，出身贫困的女子反而更加挑剔、讲究和奢侈浪费。因为通常来讲，富家女相较于贫家女，她们继承的不仅有财产，而且还有着更强烈的保护财产的愿望。 一个习惯管理金钱的贵妇，花钱时会小心翼翼；而一个在结婚后才变得有钱有权的女人，花钱时却会胆大妄为，以至于挥霍无度。 无论如何，我都要劝告那些娶了贫家女做妻子的人，不要把本金给她们，而是给她们发放年金。特别要注意的还有，不要把孩子的财产交给她们。 年金的人与一个拥有十万塔勒年金的人之间的差异，要比前者与一个一文不名的人之间的差异小得多。 谁都不要抱怨卑鄙和下流，因为 只有卑鄙和下流才是这世界上最具威力的东西。 第五十一章 人在他人心中的位置 对于我们的幸福来说，正确评价我们的自身价值和正确看待他人对自己的评价是非常有益的。 在我们的头脑意识中，所有这些都在起着作用；而他人对我们的看法只在他人的头脑意识中起作用，它是呈现在他人头脑中的带有附加的各种概念性的东西的表象 如果对他人的看法过于看重，那就是高看他们了。 他不在自己的真正自我中，而是在他人头脑里自己的表象那里寻求快乐和满足，那么，他就是十分不幸的。 任何人首先而且实际上的确是寄居于自己的皮囊之中，而并非存在于他人的看法里；所以，对于我们的幸福来说，我们个人的现实情况——健康、性格、能力、收入、女人、子女、朋友、居所等因素对这种情况有着决定性的作用——要比他人对我们的随意的看法重要许多倍。 差不多每个人穷尽一生努力拼搏，克服了艰难险阻，最终目的就是为了让他人对自己高看一眼。人们费尽心思追逐官职、头衔、勋章和财富，最主要的目标都是获得他人的尊重，甚至从事科学和艺术的根本目标也是如此。 ...

任何产品最终的形态，某种意义上来说，成功的标准无非就是以最小的成本，创造出最大的利润，盈利才是最终目的。这也就是说，我们做的产品应该顾及买家的感受，即顾客的感受，这被称为“用户体验”。 用户体验，可以分两部分来说，一部分是群体性行为，比如公司、集体等；另一部分是个人行为，比如自己创造的文艺作品，如书、歌曲、画作等。对于群体性行为，比如电影导演拍的一部作品，如果太过阳春白雪，没有迎合大众的口味，上映后没有市场，没有票房，那么损失惨重，无法盈利，也就无法向投资人交代，加上剧组工作人员的工资支出，对于导演而言，经济和精神上都会承受巨大的压力。哪怕这部电影艺术性很高，一百年后可能在历史长河中留下烙印，比如《肖申克的救赎》，现在看来是世界经典之作，但在当时并没有打败《阿甘正传》获得奥斯卡，也没有像现在这么好的口碑。没有盈利，再优秀的作品在当时看来也毫无用处。 这其实跟公司是一样的道理。如果做出来的产品只是脱离实际，追求艺术性而忽视顾客需求，那么后果将不堪设想。没有买家，没有盈利，公司就会岌岌可危。对于个人来说，用户体验是可以有选择性的。比如我要写小说，想要赚很多钱，那么我一定会去研究现在的人喜欢看什么类型的小说，喜欢什么样的故事，喜欢什么样的题材，是武侠还是言情小说？哪怕我内心不喜欢写言情小说，但如果现在的人都喜欢，那么我也会选择写言情类型的小说。因为我知道，如果我要写武侠，虽然是我个人喜欢的，但对于盈利来说，写言情小说风险更小，这个选择显然更明智。另一种情况是追求艺术性，宁愿不赚钱，只是想写出自己满意的作品，这当然可以，但仅限于个人。对于公司来说，这种行为特别危险。 用户体验和艺术性之间确实存在冲突。我们自己在做产品时，如何权衡这两者之间的关系尤为关键。一件产品如何能够兼顾盈利和艺术性，是很费精力的。因为艺术性往往是主观的，当自己对产品的意愿和顾客的需求有冲突时，只能优先考虑到用户的需求。就好比假设我们是《米洛斯的维纳斯》的作者，我们知道砍去双臂会使其成为举世闻名的雕像，但如果顾客需求是保留双臂，我们就需要在这两者之间做出选择。对于公司而言，为了盈利，在满足顾客需求的前提下，最大限度地追求产品的艺术性，在我看来是最优的方案。 再回到具体的App项目，一个App项目能够成立，前期肯定做了很多工作，如市场调研、确定产品方向等，这些都是App项目成立的关键。对于开发人员来说，除了关注产品的开发进度外，还需要注意研发过程中的细节部分，如App的流畅性、易用性和UI设计的美观性等。流畅性很重要，因为很多开发细节都是基于用户体验考虑的，比如网络请求有进度条、输入框有提示弹窗等，这些都是为了让用户更好地体验产品的功能。有了流畅性，再谈易用性。如果App不流畅，经常卡顿，用户是无法忍受的。比如淘宝，虽然承载的内容越来越多，但操作起来特别卡顿，用户体验其实很差。然而，淘宝依然能够凭借强大的财力和市场份额与京东分庭抗礼，这也说明他们在权衡利弊后，宁愿牺牲一部分用户体验来换取更多的内容页面。 总之，用户体验与公司的盈利直接相关。对于我们开发人员来说，不仅要关注产品的开发进度，还要有意识地思考更多与产品有关的事情，从各个方面进行深入的思考，得出自己的见解。