1. 懂得很多道理，依然过不好这一生

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

我们往往就是这样，开导别人的时候，口若悬河，心灵鸡汤信手拈来，自以为洞穿了他人困境的本质，并且找到了解决办法，但是理论并不等于实践，再加上人与人是不一样的，就像《了不起的盖茨比》里面说的那一句话：

“当你想要开口批评别人的时候，”父亲对我说，“你要想到，这个世界上不是所有人都像你一样，拥有那么多优越的条件。”

每个人身处的环境不一样的，父母性格不一样，家庭氛围也不一样，道理和言行，知道不代表就可以做好。

2. 为什么大多中彩票的人不能守住巨额的财产？

我们在课堂上，已经说过了，就是因为没有驾驭财富的能力。

就像《了凡四训》里说的那样，“世间享千金之产者，定是千金人物；享百金之产者，定是百金人物；应饿死者，定是饿死人物。天不过因材而笃，几曾加纤毫意思。”

虽然这句话有点因果宿命论，但重点是那句“天不过因材而笃”，上天只是根据那是一个怎么样的人而定他的命数罢了。放在管理上面来说，可以引申出的东西，就是知人善用了，没有清晰认识到下属各方面的能力，就没办法合理的去安排对应的工作，人有千面，各有所长，管理所做的就是，让其在合适的工作上发挥自身的长处。

3. 什么是坦诚？

坦诚，就是不带敌意地、真诚地表达意见。

我能想到关于坦诚的东西，应该是勇于承认自己的错误，这会比过多的狡辩有用的多。

《人性的弱点》里有一个例子，卡耐基早上出门遛狗，因为没有给爱犬带上口笼，被巡逻的警察呵责了一顿，没想到第二天遛狗的时候还是忘记了，心想这下完蛋了，不等警察开口，卡耐基就直接说，我愿意接受你的处罚，因为你上次说过，在公园里，狗嘴上没带上口笼那是触犯法律的。但是，有意思的事情发生了，警察没有呵责，反而一直在替卡耐基辩解，早上没有人的时候，带自己爱犬来公园里走走也是很不错的，而且这只狗还那么小，不至于伤人云云。

很多年前，在家乡市里骑电动车，有过没有注意到红绿灯被罚款的经历，当时很尴尬，自己是真的没看到红绿灯，位置实在是太偏了，然后被抓了，心里当然很委屈，如果自己心存侥幸故意为之，那么认栽，毕竟这种行为是不对的。但自己没有这样的心思，阴差阳错发生了这种事情，难免会很郁闷。但我自己是这样想的，事情已经发生了，虽然是无心的，但确实是做错了，那就认了。然后我也没有为自己辩解什么，交警怎么说的，我点头就是了，说没注意到，下次多注意下，然后就是签字，罚款二十块钱。我看到桌上有好多人的检讨书，我就说，检讨书要怎么写的，然后交警就是，不用写了，下次注意点，看好红绿灯，我就说声“谢谢”就走了。

我们可以试想，如果被抓了的第一反应就是，为自己辩解，我哪里闯红灯了，也不看看灯的位置，这谁看得到？然后，假如交警让写检讨书，都罚钱了，下次注意点就好了，还写什么检讨书？这不浪费时间么？总之，会把事情弄得一团槽。

4. 为什么人们不愿意坦诚相见？

从环境方面来说，大多数人，特别是小时候在农村生活的，都会知道，在当时哪家有台电视机，那了不得了，熙熙攘攘的，平时都一大群人，小孩子也多，没有网络，没有电脑，也没有手机，平时都是到处串门。

现在生活水平普遍提高了，有网络了，有电脑了，有手机了，楼房也起来了，而且更多的是，来到城市生活，高楼大夏，漂漂亮亮的，不管买房还是租房，你的对门住的是一个陌生人，你也是别人的陌生人，现在的环境让你感觉不到在家乡的那种自在，冥冥之中，强化了这个“防人之心不可无”的感受。

从个人方面来说，我所认为的是，就好像枪战，没有人喜欢把自己暴露在空旷的平地上，当成活靶子一样，任人拿捏。所以，这一切纯粹出于自我保护的动物本能。

5. 怎么获得信任？

要获得信任，那就是坦诚相见了，先去相信别人，发自内心的，叔本华在《人生的智慧》里说道：

“要是我们对一个人有所怀疑，那么和他交谈的时候就应该假装对他的话深信不疑；因为这样他就会变得胆大妄为，有恃无恐地说谎，最后自己揭穿了自己。但是，如果我们发现这个人的言语透露出了一部分他隐藏起来的真实情况，那我们就应该假装不相信他的话。这样一来，他由于受到了抵抗的刺激，就会调出更多的真实情况来应战。”

说的是如何拆穿一个人的谎言的做法，但是人与人之间的相处，如果都是这种弯弯绕绕的东西，那就太过于悲哀了，太浪费生命了，人生不应该是这样的。

说回到管理，怎么获得信任，一是增强自身能力，可以让上级对自己有信心；二是相信的力量，相信下属能完成这个工作，给足信心。

6. 言出必行

言必行，行必果，“曾子杀猪”的故事就不复述了，在工作中的话，应该是项目进度制定这方面，有较为突出的应用，既然制定了完成日期，那么就要做到在这个时间点交付，我想，“言出必行”的想法在这上面还是很有帮助的，因为目标很明确，就是这个时间点，完成这个任务。

7. 坦诚的应用

其实上面的内容和例子，很多都是关于坦诚的，坦诚那么重要，我们还能怎么做呢？

我想到的还是《人性的弱点》里的一个例子：

“有一次，我妻子问总统，美洲鹑鸟是什么样子？因为她从没有见过鹑鸟，而罗斯福总统不厌其详地告诉了她。过些时候，我家里的电话铃声响了—一爱默士和他妻子住在罗斯福总统牡蛎湾住宅内的一所小房子里——我妻子接了电话，原来是总统亲自打来的。罗斯福总统在电话里告诉她，现在窗外正有一只鹑鸟，如果她向窗外看去，就可以看到了。”

坦诚的前提是如何能很好的与别人进行交流，至少你们之间的对话是平和的，而不是针锋相对的，除了把人当人看，还有就是不要吝啬对他人的称赞，要对他人发自内心的重视。

不管承认与否，一个人往往会下意识地最重视的永远都会是自己，自己的模样，自己的名字，每个人在看合影的时候，第一时间都在找自己，每个人在看名单的时候，第一时间也都在找自己的名字，所以，对他人的重视，本身就是对他人的一种肯定。

称赞确实是很好的拉近人与人之间关系的良药，一直都记得很多年前在建设银行办业务，银行大叔夸我写字好看，虽然我知道他是个很好的人，懂得怎么做可以让别人开心，我也知道这是一种真诚的“套路”，但是那么多年过去了，有时还会莫名其妙的想起这个事情，甚至是什么地点，大概什么时间段，以及什么桌子上填表，大叔穿着以及大概样貌，虽然过去有10年了，我还是记得，所以说我也很无奈，掉进这个“陷阱”。

我就在想，一个人的内心，或多或少都是喜欢被人认可和称赞的，当然是那种发自内心的称赞，是不是阿谀奉承，其实是可以感觉得到的，因为人还是有些自知之明的，对比之下，就知道对方所说是敷衍，还是发自内心了。

讨好不是一个好词，在生活中基于开玩笑性质，偶尔为之没什么问题，但是在职场中，切记不要讨好你的领导或者老板，他们只会特别警惕，你有什么目的？你是否不怀好意？反而得不偿失。我有一个同事，平时沟通的时候，经常说一些显得我更加高瞻远瞩的话，其实我心里很不舒服，我知道自己几斤几两的，其实他没有必要这样，本来能力就已经很出众了，人际关系搞得也很不错，把手头上的工作做好，其他盘外招并不需要的，如果需要，那说明所遇并未良人，不值得跟随。