1. 前言

在当今数字营销日益重要的时代，产品宣传页的设计还是非常重要的，因为对于用户而言，这个是能够了解你产品的最直接的途径。

虽然 ToB 的产品不像 ToC 那样，面向的是消费者。但是，购买产品的是人，即便他是代表公司购买的。是人，就会有一些共性，就会因为各方面的刺激，影响到他的判断，所以，ToB 同样存在 ToC 一直提到的使用各种方式，刺激消费者购买产品的问题，只是强烈程度不同而已。

毕竟，对于 ToB 产品而言，用户是否购买，并不是他一个人说的算的，你虽然可以影响到他，但是，公司里还有很多流程要走，可能是很多部门、很多领导，也要参与决策的，在这样的情况之下，很多方都会左右 “购买你的产品” 这个事情的发展。

所以，ToB 产品的宣传是否就不重要了呢？答案是，是也不是。

说是呢，是以上的原因，说不是呢，是因为，用户能够买单，是由很多因素决定的，所以，即便知道作用微乎其微，但苍蝇再小也是肉，谁能说得准，就不可能是产品宣传设计上面做得好呢？

因此，只要是存在可能性，就要把这个可能性发挥到最大，做到能力范围可达成的地步，至于是否能起到决定性的作用，只能听天由命了。

在我的认知里，有效传达信息的方式，从影响力大到小排序应为：VR > 3D > 视频 > 图片 > 文字。

最近，我参与了产品宣传页的设计工作，并深入调研了其他公司的成功案例，特别是 Apple 官网。

其实，对于 ToB 产品而言，去看 ToC 产品的宣传页，好像不太合适的，但是考虑到 Apple 在设计上，确实有可取之处，就去研究了一下，看看能不能有一些收获。

2. 瞬间吸引用户注意

我们都知道，当下是信息爆炸的年代，这世界上五花八门的东西，数不胜数，都在吸引着我们的注意力。

现在不是怕没有资讯，而是资讯过载了，脑子里是真的装不下了。

所以，我们要换位思考，就能够知道注意力尤为宝贵。

因此，产品宣传页的首要任务是迅速抓住用户的眼球。这就要求我们在设计上，需要打造视觉冲击力，比如利用高清图片、鲜明色彩或独特布局，创造出强烈的视觉吸引力，让用户一眼难忘。

还有，要合理利用一些视觉元素，比如箭头、高亮、动画效果，来引导用户注意关键的信息。

说到底，就是能吸引住用户，这才能有往下继续了解的可能。如果第一印象，用户都毫无兴趣，那么你后面说得天花乱坠，一点用处都没有。

例如，Apple 官网的 iPhone 17 Pro 页面，一打开页面，就会有一个淡入的动画效果，然后整个一屏页面，只有橙色和黑色，用户的注意力，完全在这个橙色的机身上面了。

3. 言简意赅，触动人心

虽然视觉元素十分重要，但是，产品宣传页上面的标语，才是整个产品宣传页的灵魂。

一句话总结就是，抓重点。

在一开始，能成功吸引到用户了之后，就要持续刺激用户，提供他们感兴趣的东西。

用户没有那么多时间和精力，看你长篇大论，用户的诉求很简单，你有什么，你能解决我什么问题？这就足够了。

所以，标语要简洁有力，要惜字如金，用最简短的一些字词，把我们产品的优势，把用户最关心的一些要点，表达出来，让用户知道，并且最好易于传播，不求朗朗上口了，能够说得顺口点就很不错了。

例如，早些年 Apple 提到的 “快，更简单” 和 “岂止于大” 等标语，就是言简意赅、易于记忆和传播的典范，当然，我一直觉得 “岂止于大” 很拗口，但可能正因为拗口才会那么火吧。

而接着 iPhone 17 Pro 页面呢，比我想象的更直接，直接说 “先刷重点”，可以说把金字塔原理用得很娴熟了。

4. 通过数据对比，增强说服力

通过标语，喊出了我们的产品，有多么的好，能解决用户的多少问题。

但是，接着就要面临一个问题，就是你怎么能让用户相信你说的话呢？

那就是，通过真实的数据或者对比图来展示产品的优势，比如，提供产品的性能参数或提升幅度。

还有就是，直接展示这一代和上一代产品的对比，或者其他竞品的，目的就是突显优势。说明，我们产品确实很好，并没有说谎。

摆数据，摆事实，好比让用户吃下了一颗定心丸。

这个方式，实际上我们可以通过看很多手机、汽车发布会，都会用到这个方式。

如果说到官网的话，实际上，我在 Apple 官网上，M1 这个刚推出时，看到过，但是现在找不到了，只能找现有的来说明一下。

比如，通过 M5 和 Intel 进行对比，性能提升 86 倍。正所谓，没有对比就没有伤害。可以说，性能提升那么多，这谁看了不心动呢？

要不是支付的时候，支付宝出现 Bug 了，一直提示我余额不足，我看了都想买了。

5. 身临其境，促进购买决策

第一印象、标语、数据对比，我觉得做好这几个，其实已经很不错了。至于 3D 效果，在我看来，真的是锦上添花的作用。

能提供产品真实的使用效果，能让用户有身临其境的感觉，当然是最好了。

一方面，方便用户在没有购买之前，就能在线上感受到哪一个款式才是自己喜欢的。另一方面，也是展现自己的技术实力，一般没有深究，都会觉得这个技术高大上，这家公司一定非常厉害，那么产品一定也不会差。

总体而言，就是对自己的产品很自信的一种体现。

例如，Apple 官网上的 3D 看机功能，用户可以任意选中不同配色，以及功能试用，体验感还是很不错的。

6. 总结

通过本次调研，我对产品宣传页的设计有了更深刻的认知，从第一印象、标语、数据对比和身临其境，都有了一些心得体会。

但最终，还是那句话，产品还是要质量为王，宣传只是在这个基础之上，所做的努力而已。

还是要视具体情况而定，找到那个平衡点，在保障质量的前提之下，再投入精力去宣传，才是合适的。

去年 8 月份，这篇文章《产品宣传页设计之我见》其实已经发在公众号上，但是，因为当时用了 AI 去检查错别字、优化结构，导致输出的文章就变得很像 AI 创作的文章。

比如多个小标题，然后就是多行阐述，然后，核心要点高亮处理，看着就很不舒服。

感觉就是在注水的，真的受不了，加上原文里面说的东西都太过于空泛，类似空喊口号，流于表面的感觉，所以，本着实事求是的思想，才重新整理，把想说的东西，都说清楚。