继续《To B 市场品牌实战课》课程第 4 个场景练习：

在今天的场景练习环节，我想请找出你身边或者你公司一个即将发布的产品，按照咱们上面的流程，写出、提炼核心发布要点，并形成一个虚拟的发布会工作笔记。

产品发布会流程的核心要点记录，本来我是打算以 “极客云” 或者储能系统为例，把这些内容一一补充的。

但是，我发现直接用 AI 生成不是更快？但是这样子做，又违背了我的初衷。

如果都是这样 AI 生成了，那我还写这个场景练习有个什么意义，没有任何收获。

思来想去，还是做一个折中，就是把产品发布会的流程核心要点，以大白话的解释来代替，这样，很方便记忆。

等后面真的有机会参与到产品发布会，再以这些流程进行实践，并输出更为真实的体会。

  1. 产品立项（做什么）
  2. 产品的卖点（三个卖点）
  3. 预热、关注、好奇（刷存在感）
  4. 产品发布会（在哪摆摊）
  5. 邀请嘉宾（可信度）
  6. 产品发布（卖东西）
  7. 典型客户案例分析（可信度）
  8. 现场产品互动（问题解惑）
  9. 媒体专访（宣传资料）
  10. 影响力持续（到处贴宣传单）
  11. 查缺补漏（检查任务清单）

把上面的流程，整理成一段话就是：

做什么，并提炼三个卖点，然后去各大网站或论坛狂刷存在感，然后定好在哪里摆摊，并请专业人士过来试用，接着吆喝起来开始卖东西，并找一个已购用户分享使用感受，接着就是回答在场围观群众的问题，然后，安排一个媒体进行访谈，最后，就是把访谈的内容形成广告，到处张贴，最后，把上面的流程捋一遍，看下有没有什么出入的问题，结束。

除此之外，对于自身产品，要有一个深刻以及到位的理解。要对以下的问题，都能够回答得上来：

  1. 客户遇到了什么？（有问题）
  2. 客户需要什么帮助？（要什么）
  3. 我们可以提供什么？（有什么）
  4. 我们又要以什么成本提供？（多少钱）
  5. 能够解决客户的问题吗？（能行不）
  6. 还有同类方案吗？（其他呢）
  7. 为什么是我们来解决？（为啥找我）
  8. 我们解决的优势是什么？（我好在哪）

我觉得，如果对上面产品流程清单、产品问题清单，都能回答得上来，那么这个产品发布会，应该是没有问题的了。