前言

《To B 市场品牌实战课》已经学习完了，也写了学习总结，整理了课程中划线的部分，但是每一讲后面都是有场景练习的，我想了一下，如果只是简单动了下脑就完事儿了，那好像起不到什么作用，还是要输出，把想法都有条理的整理出来，这可能才有效果。

微信公众号栏目划分

假设，我们的极客云刚刚成立，现在需要规划一个极客云的微信公众号，你觉得这个产品应该有哪些栏目，你又会如何划分？（提示：产品体系可以参考国内的几家大型云计算厂商的微信公众号）

在做极客云微信公众号栏目划分之前，就需要先调研阿里云、腾讯云和华为云。

阿里云

  1. 免费试用
  2. 更多优惠：企业服务
  3. Global

腾讯云助手

  1. 我的服务：我的账号、资源管理、我的工单、消息订阅
  2. 账户安全：虚拟MFA、忘记账号、找回密码
  3. 了解更多：热门产品、解决方案、文档中心、应用市场、开发者社区

华为云

  1. 最新资讯：官方小程序、云上有为、盘古大模型、云+杂志
  2. Flexus
  3. 注册试用：免费试用、下载App、推荐有礼、注册、盘古Doer

极客云

从阿里云、腾讯云助手、华为云微信公众号可以看到栏目设计，有的很简单，有的则很复杂。

基于实际情况，极客云刚刚起步，最好是遵循最小可行性产品 MVP 的策略，支持最基础的，非必要的全都砍掉。

所以，我的理解是：

  1. 免费试用：用来吸引用户去功能试用
  2. 热门产品：给用户推荐热门的、与其他厂商相比之下，存在优势的产品
  3. 我的账号：
    1. 个人信息：用来看到自己账号信息
    2. 在线客服：不管是售前还是售后，快速响应用户

相信这四个模块，作为最小可执行产品，应该是能起到作用和满足当下需求的。

线下活动获取用户信息链路设计

极客云要参加一场大型的线下活动，你会如何设计整个用户的获取链路，最终把商机交到销售同学手中？

在回答这个问题之前，需要明确：云计算厂商参与这类线下活动的目的是什么？简单来说，主要包括实力展示、寻找合作方、获取客户、扩大行业影响力，以及增强客户对其产品的信心。

所以，在我看来，可以有以下途径，拿到潜在客户的信息。

  1. 关注极客云公众号，赠送小奖品（如云服务代金券、云资源包和周边等）。
  2. 面向开发者设置小型竞赛，获胜可得小奖品。
  3. 问卷调查，可以在展区，设计一些核心信息问题，最好都是选择题，并且，不宜过多，然后有小奖品，通过微信扫码填写。
  4. 一对一咨询，安排技术顾问和客户经理在展会，现场解决用户遇到的问题，同时，了解到用户的信息。
  5. 演讲评价，可以与活动举办方一道，出一个会后评价，关注极客云演讲部分用户的关注度、满意度，一方面能拿到用户信息，另一方面大体上可以评估具体的情况。

通过上面这些方式收集到用户信息后，做一下筛选整理，把有潜在商机的用户信息交给销售就行。