继续 《To B 市场品牌实战课》 课程第 3 个场景练习：
- 请你针对一个你熟悉的产品，提炼出产品的核心发布 PPT，并向你的朋友做一次一对一的产品发布。
- 你可以请他在听完你的发布以后，复述一些刚才你讲的内容，check 一下自己说的信息是不是有效地传递了？
产品发布会，代表着世界对产品的第一印象，所以至关重要。
细数历年经典产品发布会，乔布斯在 2010 年发布的 iPhone 4，至今仍让人津津乐道。
在发布会上，乔布斯从口袋中拿出 iPhone 4，向现场观众展示了这款产品的创新之处。
他演示了其无物理键盘的设计，通过手势滑动实现各种操作，还现场演示了用手机播放视频以及拨打给披萨店订餐的场景。
说是一场跨世纪的产品发布会，并不为过，后面引得众人争相模仿。
另外两个让我印象深刻的发布会：
一个是 2019 年百度 AI 开发者大会上，李彦宏正在进行演讲时，突然有一名男子冲上台向其头部倒了一瓶水。
李彦宏先是一愣，然后用英语问道：“What’s your problem？” 接着，他迅速调整状态，淡定地继续演讲，并幽默地调侃道：“发展 AI 的路上就是会遇到这种挫折。”
不过，对于AI，百度是起个大早，赶个晚集。
另一个是雷军 2023 年度演讲，内容质量颇高，关于 “成长”“几次创业”，以及小米后续的发展规划，都有涉及。
其中，让我印象最为深刻的，是雷军分享自己为调研为什么产品销量不佳，去到柜台站了一天，着手推销产品的经历，那一天给他很大的收获，销售并非易事，要聆听客户的声音，从客户视角考虑问题。
这里还是那句说了好几次的话：“让听到炮声的人指挥军队”。反过来说，也是一样的，指挥军队的人，要听到炮声。
在筹备产品发布会之前，至少要做好以下环节的工作：
- 极为熟悉自己的产品，知道优势与劣势；
- 寻找产品核心的卖点，相比其他产品，最突出的一个优势是什么？
- 对产品卖点进行翻译，就是说 “人” 话，以用户听得懂、可理解的话术。
在做好这些工作之后，就可以按照课程里提到的四个环节，以 “极客云” 为例，构建产品的核心发布 PPT：
- 建立同理心：本地服务器基建设备费用大、维护难、拓展难、存在老化的问题；
- 建立共识：上云对于企业的作用，都有哪些？解决高性能、高可用、高并发等等；
- 产品亮相：功能的介绍，这种一般都是以数值进行对比，比如效率提升了多少，降低了多少成本，让用户感受更为强烈；
- 植入场景：产品在企业中的共性场景，以真实案例，让用户感受更为真实。
产品发布会就是要有记忆锚点，不管是好是坏，如果是好的当然更好，如果是黑的，黑红也是红。
