在做客户分析的过程中，我们经常遇到一问题，就是怎么找有合作机会的客户。

就是你倾向于寻找大型企业，还是中小型企业，甚至是小型企业，可能整个公司就10来个人。

创业公司里面是否有懂这个行业的人呢？如果不懂你会去做吗？小公司资源本来就很紧张，没办法像大公司，财大气粗，即便花销大了点也无妨，回头再赚回来就是了，就当是投资了，目的不是眼前的蝇头小利，而是大蛋糕。

所以，小公司要谨慎很多，在这样的条件下，本身就应该要重点做好主要业务，比如是卖核心板的、卖电池的、卖储能系统部件的，专注于某一块产品，至于拓展的业务，是很难再分出精力去做的。比如是储能电池厂商，打算做储能系统，自行研发储能EMS，储能云平台，这个也不是不行，但是前期要投入很大成本的，到时候回不了本，甚至影响到了主业，也就是储能电池这块的市场，那就得不偿失了。

而且，没有那么多机会的，只要错一步，很有可能就是满盘皆输。