1. 前言 在当今数字营销日益重要的时代，产品宣传页的设计还是非常重要的，因为对于用户而言，这个是能够了解你产品的最直接的途径。 虽然 ToB 的产品不像 ToC 那样，面向的是消费者。但是，购买产品的是人，即便他是代表公司购买的。是人，就会有一些共性，就会因为各方面的刺激，影响到他的判断，所以，ToB 同样存在 ToC 一直提到的使用各种方式，刺激消费者购买产品的问题，只是强烈程度不同而已。 毕竟，对于 ToB 产品而言，用户是否购买，并不是他一个人说的算的，你虽然可以影响到他，但是，公司里还有很多流程要走，可能是很多部门、很多领导，也要参与决策的，在这样的情况之下，很多方都会左右 “购买你的产品” 这个事情的发展。 所以，ToB 产品的宣传是否就不重要了呢？答案是，是也不是。 说是呢，是以上的原因，说不是呢，是因为，用户能够买单，是由很多因素决定的，所以，即便知道作用微乎其微，但苍蝇再小也是肉，谁能说得准，就不可能是产品宣传设计上面做得好呢？ 因此，只要是存在可能性，就要把这个可能性发挥到最大，做到能力范围可达成的地步，至于是否能起到决定性的作用，只能听天由命了。 在我的认知里，有效传达信息的方式，从影响力大到小排序应为：VR > 3D > 视频 > 图片 > 文字。 最近，我参与了产品宣传页的设计工作，并深入调研了其他公司的成功案例，特别是 Apple 官网。 其实，对于 ToB 产品而言，去看 ToC 产品的宣传页，好像不太合适的，但是考虑到 Apple 在设计上，确实有可取之处，就去研究了一下，看看能不能有一些收获。 2. 瞬间吸引用户注意 我们都知道，当下是信息爆炸的年代，这世界上五花八门的东西，数不胜数，都在吸引着我们的注意力。 现在不是怕没有资讯，而是资讯过载了，脑子里是真的装不下了。 所以，我们要换位思考，就能够知道注意力尤为宝贵。 因此，产品宣传页的首要任务是迅速抓住用户的眼球。这就要求我们在设计上，需要打造视觉冲击力，比如利用高清图片、鲜明色彩或独特布局，创造出强烈的视觉吸引力，让用户一眼难忘。 还有，要合理利用一些视觉元素，比如箭头、高亮、动画效果，来引导用户注意关键的信息。 说到底，就是能吸引住用户，这才能有往下继续了解的可能。如果第一印象，用户都毫无兴趣，那么你后面说得天花乱坠，一点用处都没有。 例如，Apple 官网的 iPhone 17 Pro 页面，一打开页面，就会有一个淡入的动画效果，然后整个一屏页面，只有橙色和黑色，用户的注意力，完全在这个橙色的机身上面了。 3. 言简意赅，触动人心 虽然视觉元素十分重要，但是，产品宣传页上面的标语，才是整个产品宣传页的灵魂。 一句话总结就是，抓重点。 在一开始，能成功吸引到用户了之后，就要持续刺激用户，提供他们感兴趣的东西。 用户没有那么多时间和精力，看你长篇大论，用户的诉求很简单，你有什么，你能解决我什么问题？这就足够了。 所以，标语要简洁有力，要惜字如金，用最简短的一些字词，把我们产品的优势，把用户最关心的一些要点，表达出来，让用户知道，并且最好易于传播，不求朗朗上口了，能够说得顺口点就很不错了。 例如，早些年 Apple 提到的 “快，更简单” 和 “岂止于大” 等标语，就是言简意赅、易于记忆和传播的典范，当然，我一直觉得 “岂止于大” 很拗口，但可能正因为拗口才会那么火吧。 ...

前言 有些公司是禁止办公电脑任意安装软件的，只能安装公司 IT 部门严格筛选的软件，有些公司甚至是不允许安装个人微信的。 那如果我真的要使用个人微信，就要安装了，应该怎么办呢？ 方案一：向日葵远程控制软件 如果办公电脑不允许安装个人微信，但是办公电脑有向日葵远程控制软件，那么就可以通过远程到办公的第二台电脑或者自己家里的电脑来解决问题。 这没有什么好说的，但是就我的验证而言，效果真的不太理想。 因为向日葵远程控制软件现在好像取消了画质设置，以前还是可以选择高清的，现在要交钱了，导致效果很差，画面一直都很糊，还时不时卡掉，简直没法用。 方案一：向日葵远程控制软件 如果办公电脑不允许安装个人微信，但是，办公电脑有向日葵远程控制软件，那么，就可以通过远程到办公的第二台电脑或者自己家里的电脑来解决问题。这个没有什么好说的，但是，就我的验证而言，效果真的不太理想，因为向日葵远程控制软件现在好像砍掉画质设置了，以前还是可以选择高清的，现在要交钱了，导致效果很差，画面一直都很糊，还时不时卡掉，简直没法用。 方案二：夜神模拟器 如果通过手机模拟器，比如夜神模拟器来实现的话，也就是说，只能安装手机版的个人微信，那么就和个人手机使用产生冲突。 夜神模拟器登录了，个人手机就要下线，这个说实话不是很方便，所以，这个方案，是能够实现，但是效果不佳。 方案三：通过PC虚拟机实现 通过 Oracle VM VirtualBox 软件，下载 Ubuntu 操作系统，然后就可以在里面安装个人微信了。 因为在虚拟机中，软件安装受限问题已经没有了，说实话，这个效果还是很不错的。 如果你设置到位，比如关闭自动锁屏，调整好窗口，那么当成一台无限制的 PC 电脑来使用，完全问题不大，更不用说是安装个人微信了。 总结 说实话，这篇文章看起来好像很水的样子，但是核心的点其实是，遇到一些不可能的问题，怎么去分析和拆解，并解决掉。 首先，当然要知道公司禁止办公电脑安装个人微信的目的是什么，一方面是避免敏感资料外发，另一方面可能是担心员工划水吧。 在知晓这个目的之下，然后呢，不去安装盗版软件、不去外发公司敏感资料等等。 在遵守规则的前提之下，怎么灵活处理遇到的问题，达成自己的目的，这个才是最关键的。

《ToB 客户分析工作》系列（精简版） 第一阶段：工作认知（1 篇） ToB 客户分析工作（一）：客户分析的重要性和必要性 第二阶段：人工收集（2 篇） ToB 客户分析工作（二）：企业信息收集的方法和技巧 ToB 客户分析工作（三）：信息收集效率的提升方法 第三阶段：AI 辅助收集（2 篇） ToB 客户分析工作（四）：扣子 AI 在信息收集中的应用 ToB 客户分析工作（五）：AI 智能体的开发和使用 第四阶段：智能分析（2 篇） ToB 客户分析工作（六）：AI 工具的合作机会分析 ToB 客户分析工作（七）：智能分析模型的建立 第五阶段：评分体系（2 篇） ToB 客户分析工作（八）：客户评分标准的制定 ToB 客户分析工作（九）：客户优先级评估体系 第六阶段：自动化平台（2 篇） ToB 客户分析工作（十）：AI 分析平台的构建 ToB 客户分析工作（十一）：全流程自动化的实现 实践总结（1 篇） ToB 客户分析工作（十二）：工作方法的总结和优化 在最开始做储能客户分析工作之时，我就有想过，基于AI智能体来提升这个事情的效率。 在做了一段时间之后，也算有一些心得了。就打算把这个过程梳理一下，从零开始梳理逻辑，就是这个事情，到现在应该是什么样子的呢。 从一开始，要分析一家企业的时候，最开始的情况是。 打个比方，比如我是有云平台的，现在的目标客户，就是那些需要上云的、智能化升级的企业。 所以最开始的工作，就完全是网上去搜索资料了，比如企业的官网。 在《和 ToB 目标客户接触前，要做哪些准备工作？我的一点看法》这篇文章中，也有提到，但还是有点差异的。主要是几个部分。 公司信息 发家历程 产品分布 储能业绩情况 是否已有储能云平台 SWOT分析法 合作的机会点 结论 但是，这个储能客户分析的工作，其实，经过了好几个阶段的优化，至少在我看来是如此的，并非一成不变的，而且，我隐约感觉到，应该是找到了一个更为高效的方式了，至少现在，应付这个工作，还是可以的。 但还是有优化的空间的，但是，现阶段，暂时没必要再深入了，还是要等时机成熟再继续这个事情。 现阶段，可以分为五个部分： ToB 客户分析工作（一）：人工网上收集企业信息 ToB 客户分析工作（二）：基于扣子开发AI智能体，快速收集目标企业的信息 ToB 客户分析工作（三）：基于豆包AI、纳米AI设定AI智能体，开始判断是否有哪些合作机会？ ToB 客户分析工作（四）：设计一套评分标准，基于纳米深度思考，快速判断客户的性质 ToB 客户分析工作（五）：开发一个AI平台，自动化获取网上的企业，提供至少一个高评分的企业，推送给我 人工网上收集信息 这个是最开始的方式，如果是上市公司，那还能通过年报这些来获取真实的信息，但如果不是上市公司，只能通过公司官网来获取信息，或者通过搜索引擎来收集信息，比如最近的公司动向，展会的新闻，最新的项目生意等，但这些还算好的，有的公司甚至都没有官网，而且，网上信息页很少，这种情况就比较难了。但是，通常这种情况，就可以判断，这家公司各方面情况已经不太理想。 ...

“为什么自研能力强的企业反而更有合作机会？” 当时我看到这句话时，感觉很新奇，尤其是对于筛选目标客户这项工作而言。 毕竟，按照常理来说，这种自研能力强的客户，本来就应该没有合作的机会才是。 但是为什么会有这样的一个观点呢？我深入去研究和分析了一下。 首先，我定义下文提到的大型企业、中型企业和小型企业： 大型企业：资金雄厚，研发能力强。 中型企业：资金稍好，研发能力略强。 小型企业：资金单薄，研发能力一般。 总体而言，这句话是有道理的，但具体要看自身当前所处的阶段。 是刚起步？发展期？拓展期？ **如果是刚起步，连商业化都还没落地。这个时候，有项目做才是最重要的。即便贴点钱，只要能积累经验就行。**这相当于找到一个切入口，先真正实践，而不是空谈，只有做起来，才知道真实的情况。 所以，这个阶段，就需要先找中型企业，找到那些没有自研能力，急需这个产品的企业。 为什么是中型企业呢？ 原因是，这类企业通常研发能力不会特别强，这就存在合作的机会。同时，它又不像小型企业那样，可能存在资金方面的风险，避免出现做完一单生意后无法收回款项的情况。 我相信，这些道理，任何人都懂。 但是，如果分析到的目标客户是小型企业，或者是大型企业呢？ 小型企业，合作价值有限 对于小型企业，特别是那些只有十来个人的创业公司，我的看法是： 这些企业里面是否有懂这个行业的人呢？如果不懂这个行业，你会选择与他们合作吗？ **小型企业资源本来就很紧张，无法像大型企业那样财大气粗，即便花销大了点也无妨，回头再赚回来就是了，就当是投资了。**毕竟，大型企业的目的不是眼前的蝇头小利，而是做大蛋糕。 所以，小型企业要谨慎很多。在这样的条件下，小型企业本身就应该专注于核心业务，比如卖核心板、卖电池、卖储能系统部件，专注于某一块产品。至于拓展业务，是很难再分出精力去做的。 例如，一家储能电池厂商如果打算扩展到储能系统并自行研发储能 EMS 和储能云平台，这在前期需要投入巨大成本。 如果最终无法收回成本，甚至影响到了主业，也就是储能电池这块的市场，那就得不偿失了。 而且，小型企业没有那么多试错的机会，一步走错，很可能就会满盘皆输。 所以，小型企业，除非各方面都很优质，否则，不用太花精力去跟进。 大型企业，有长期关注的价值 而对于大型企业，很多人都会觉得大型企业几乎没有合作机会，因为这种企业资金雄厚，人才众多，科研技术实力都很强。 **如果你要和对方做生意，必须在某些方面明显优于对方，那才有机会。**不然，如果你的产品对方都可以自己做，甚至可能做得比你还好，为什么要买你的产品？ 所以，大型企业的商机挖掘通常都是最难的。一般人只要分析到对方也有能力自己做，就开始打退堂鼓了，觉得不需要再在对方身上花费精力了，甚至直接打入冷宫，不再关注。 这是很正常的思考逻辑。 但是，有没有可能，这些类型的客户，反而更有合作的机会呢？ 意思就是，这种类型的企业，现在是没有合作的切入口的，但是可以长期关注。 现在市场发展如此迅速，抢占市场、抢占先机非常重要。在这种情况下，大型企业为了拓展市场，并不一定要凡事亲力亲为，很多时候会考虑性价比，选择购买他人提供的服务而非自行开发。 然后，将更多的资源放到更重要的业务上面去，放大这个核心优势。 所以，要想与大型企业合作，说到底还是要走差异化路线，即别人没有的你有，别人有的你的更好。 在这种情况下，合作机会是存在的。而且，如果能与这类企业建立合作关系，往往比与十几个中型企业合作更为可靠，因为企业体量不同，可能一单生意的规模就相当于其他十几单生意的总和。 所以，虽然是大型企业，但不应直接放弃，而是选择长期关注。虽然现在是刚起步，暂时没有能力实施差异化战略，但是，你的产品不会一直处于起步期，总是会发展的。 总结 所以，需要采取两手抓的策略：一方面重点关注中型企业，特别是没有自研能力的，合作机会更大；另一方面，对大型企业要保持长期关注，一旦有机会就要及时跟进。 这就是我想说的。 回到最初的问题：为什么自研能力强的企业反而更有合作机会？ 因为这些企业更注重核心竞争力的提升和资源的优化配置，当外部合作能带来更高的性价比时，他们反而更愿意选择合作，而不是凡事都亲力亲为。 说到底，获客本来就是很困难的事情，不是一蹴而就的，需要时间去磨的，也没有什么一劳永逸的方法，只能说，能做的，尽量要摸索出更有可能、更高效的方法论，仅此而已。

抗日战争期间，南海十三郎坚持主张爱国奋战、反对靡靡之音，这没有问题。 可是战争结束后，在戏班创作剧本时，他却不能容忍别人对自己的剧本有半点质疑。 这既是他对自己才华极为自负的表现，也可以理解为对艺术性的追求。 但戏班老板想要赚钱，这就出现了追求艺术性和追求盈利之间的碰撞。 那个猩猩剧本多次改编，南海十三郎和戏班老板的冲突，本质上就是这个问题。 遵守规则才能改变规则 关乎任何形式的作品创作，去平衡艺术性和盈利两者的关系，本就不是易事。 我在之前写的《对用户体验的一些思考》一文中也曾探讨过，虽然是讲的产品，但道理都是相通的。 追求艺术性和盈利，本身就很难兼容，大多数情况下只能取其一，进一步会曲高和寡，退一步又俗不可耐，雅俗共赏本来就是可遇而不可求的。 比如我要写小说，想要赚很多钱，那么我一定会去研究现在的人喜欢看什么类型的小说，喜欢什么样的故事，喜欢什么样的题材，是武侠还是言情小说？哪怕我内心不喜欢写言情小说，但如果现在的人都喜欢，那么我也会选择写言情类型的小说。因为我知道，如果我要写武侠，虽然是我个人喜欢的，但对于盈利来说，写言情小说风险更小，这个选择显然更明智。另一种情况是追求艺术性，宁愿不赚钱，只是想写出自己满意的作品，这当然可以，但仅限于个人。对于公司来说，这种行为特别危险。 不过，南海十三郎不屑于做这种妥协，我觉得并没有什么问题。 南海十三郎这个人物的所有行为都有迹可循，不是凭空出现的，每一个选择都符合他的性格，让人一看就知道这是他会做出来的事情，不会显得心口不一。 他这种宁为玉碎，不为瓦全的做法，很容易杀身成仁，但这就是他。 在我看来，原则性的问题，当然不能妥协，但如果不是原则性的问题，稍微灵活应对也未尝不可。 当然，对原则性的定义因人而异，但大体上有一些共性，比如不卖国求荣、不作奸犯科。 追求艺术性，本身就是一个人的志向。如果你的目标是达成最终目的，那么曲线救国的路子也不是不行。 解决问题的方式有多种多样，遵守规则才能改变规则，不失为其中一种较为有效的方式。 我们经常听到这句话： 大型公司制定规则，中型公司完善规则，小型公司遵守规则。 那么，我们要怎么做呢？当然是先遵守规则，等到羽翼丰满，成为制定规则的人，做到自己能主导规则，规则自然就由我们来制定。 我没记错的话，大概是 2020 年，在艾斯吧发生过一件很离谱的事情。 事情的起因是这样的： 艾斯吧一开始是奥特曼艾斯的贴吧，可后来动漫《海贼王》爆火，里面的角色艾斯人气暴涨，贴吧的吧主也换了人。 有一个《海贼王》艾斯的忠实粉丝当上了吧主，结果把艾斯奥特曼的相关帖子都删了，也不准在吧里发布任何艾斯奥特曼的消息，使得众人苦不堪言，但是又无可奈何。 有一个兄弟实在看不下去了，所以制定了一个周密的计划，并立马执行。 他先是在艾斯吧狂刷存在感，然后和现任吧主搞好关系，在吧里十分活跃且支持吧主的主张。 后来，因为他功绩非凡，声望猛涨，在艾斯吧吧主选举中胜出。 没想到，才刚拿到吧主特权，下一秒他就说： 我不装了！我摊牌了！我是艾斯奥特曼铁杆粉丝！ 新上位的吧主，要求吧内不能讨论与艾斯奥特曼无关的话题，并且清空了所有与《海贼王》艾斯有关的帖子，宣称要重回艾斯奥特曼的荣光。 当时看完这个新闻，我是真的相信光了，真的是够能忍的，现代版勾践啊。 所以，我想说的是，改变世界的方式有很多种，可以坚定不移、针尖对麦芒，大不了鱼死网破、两败俱伤；也可以以柔克刚、四两拨千斤。 目的是一样的，只是选择的方式不同，最终要看个人的选择。 第一种，保持内心的坚守，也保持外在的棱角，去改变世界。 第二种，保持内心的坚守，调整外在的方式，去改变世界。 但是，改变世界这种话，有时我会觉得只不过是过过嘴瘾罢了。 因为这是向外求的事情，你无法控制外界的变化。 到最后会发现，自己能不被世界改变，就已经很不错了。 AI 对创作的影响 在电影里，南海十三郎在创作的时候，是直接口述，然后有三个助手手抄。 抄的过程中，如果觉得有问题，那就反馈，南海十三郎再斟酌并调整。 我当时看到这个画面，就想到现在各种文艺创作，比如文学创作、音乐创作、电影创作，都可以基于 AI 来完成。 自己则只需要根据自己的审美，去决定最后的成品即可，所以一个人完成一个公司的工作真的不是痴人说梦。 这个作品的好坏，不全是 AI 决定的，而是由你的能力来决定的。 就拿电影来说，以后真的不需要什么编剧、导演、演员了，一个人就能做完所有工作。 竞争力不再来自于执行层，因为执行层已经被 AI 完全替代。 竞争力来自于创意和审美，来自于一个人自身的综合能力。 导演与编剧的权力平衡 导演的权力是否应该比编剧大？ 如果是以前，我一定会认为编剧的权力应该要比导演大。 为什么会有这样的想法？ 可能是源于陈凯歌，他拍出了《霸王别姬》《黄土地》和《荆轲刺秦王》等佳作，但后来的作品却良莠不齐，很多人说这是因为他喜欢瞎改剧本。 再加上，很久以前我听说韩国和美国那边的编剧权力很大，很多作品都是边写边拍的，编剧压力巨大，经常要根据上一集的反馈数据，来调整后续的剧情走向，一切都是为了收视率。 可现在呢？ 我还是觉得，导演的权力是要比编剧大的。 ...