阅读与认知

第一章 前言 格物、致知、诚意、正心是修身的主要方法 渊薮。 第三章 大学之道[1]，在明明德[2]，在亲民[3]，在止于至善。知止[4]而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得[5]。物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。 古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家[6]；欲齐其家者，先修其身[7]；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知[8]；致知在格物[9]。 物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。 洒扫应对进退，礼乐射御书数” 穷理正心，修己治人 而后一个“明”则是形容词，明德的真正含义应该是光明正大的品德。 [3]亲民：这个词语我们不能从字面意思去理解，应该结合后面的“传”文进行理解。“亲”应解释为“新”，也就是革新、弃旧图新的意思。亲民，可以解释为新民，使人弃旧图新、去恶扬善。 [4]知止：知道目标所在。 [5]得：收获。 [6]齐其家：管理好自己的家庭或家族，使家庭或家族和和美美，蒸蒸日上，兴旺发达。 [7]修其身：修养自身的品性。 [8]致其知：使自己获得更多的知识。 [9]格物：认识、研究世间的万事万物。 [10]庶人：指平民百姓。 [11]壹是：都是。本：根本。 [12]末：相对于本而言，指枝末、枝节。 [13]厚者薄：该重视的不重视。薄者厚：不该重视的却加倍重视。 明德的真正含义应该是光明正大的品德。 [3]亲民：这个词语我们不能从字面意思去理解，应该结合后面的“传”文进行理解。“亲”应解释为“新”，也就是革新、弃旧图新的意思。亲民，可以解释为新民，使人弃旧图新、去恶扬善。 [4]知止：知道目标所在。 格物：认识、研究世间的万事万物。 我们只有弄清楚事情的本末始终，才能更加接近事物发展的规律。 所有想在天下弘扬光明正大品德的人，都要先学会治理好自己的国家；可是要想学会管理自己的国家，先要管理好自己的家庭和家族；要想管理好自己的家庭和家族，最先要做的就是修养自身的品性；要想修养自身的品性，应该先端正好自己的心思；要想端正自己的心思，先要学会使自己意念真诚；要想使自己意念真诚，应该先使自己学会获得知识；而让自己获得知识的最重要途径就是学会认识，研究万事万物。 我们只有正确地认识了万事万物，将其研究透彻后才能获得更多的知识；也只有获得知识后才能让自己的意念更为真诚；意念真诚后心思才能端正；心思端正了才能让自己更好地修养品性；只有品性修养好了才能更好地管理自己的家庭和家族；学会管理家庭和家族的方法后才能用于治理自己的国家；只有掌握了治理好国家的方法，才能让国人过上太平富足的生活。 假如一个人做事不分轻重缓急，本末倒置，根本不可能将事情做到最好！ 而所谓的“八目”，则是指格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下。 就研究儒学而言，主要包括“内修”和“外治”两大方面。“八目”中前面的四级“格物、致知、诚意、正心”强调的是“内修”；后面的三级“齐家、治国、平天下”则强调的是“外治”。而中间的“修身”一环，则成了连接“内修”和“外治”的枢纽，它和前面的“内修”相连接，便可以“独善其身”；它和后面的“外治”相连接，便可实现“兼善天下”的理想。 穷则独善其身，达则兼善天下 第十九章 这是“传”的第一章，同时也是对“经”中所讲述的“大学之道，在明明德”这句话的论证，强调从夏、商、周时期开始，人类便讲究弘扬人性中光明正大的品德。当然，这样的论调也不是凭空捏造的，有书为证。《三字经》中就有记载：“人之初，性本善；性相近，习相远；苟不教，性乃迁 加强自身的道德修养，发掘、弘扬个人本性中善良的一面，压制甚至摒弃邪恶的一面。 第二十一章 是故君子无所不用其极：所以品德高尚的人处处追求完善。 商汤王为了警诫自己，将箴言刻在了自己的洗澡盆上，写道：“如果能够一天新，就应该保持天天新，而且新了还要更新。 我们的一生中，不仅要让自己的身体洗澡，精神上也应该多洗洗， 第二十四章 为人君，止于仁；为人臣，止于敬；为人子，止于孝；为人父，止于慈；与国人交，止于信。 君子贤其贤而亲其亲，小人乐其乐而利其利 要想做个合格的国君，必须要仁爱；做臣子的，就应该恭敬；而做子女的，就要孝顺自己的父母；做父亲的，对子女要慈爱；和他人交往时，应该讲信用。 打磨美玉，反复琢磨”，则是指自我修炼的精神；说他“庄重而开朗”，是指此人内心谨慎，无论做什么事情都有所戒惧；说他“仪表堂堂”，是指此人看起来很威严；“这样一个文质彬彬的君 知其所止”，即知道自己应该在什么地方停留。 “知其所止”，即找准自己的位置，知道自己应该做些什么，对年轻人具有重要的启发意义。 第三十章 “物有本末，事有终始”的道理，强调做任何事情都要抓住根本。 第三十一章 是以《大学》始教，必始学者即凡天下之物，莫不因其已知之理而益[4]穷之，以求至乎其极。至于用力之久，而一旦豁然贯通焉，则众物之表里精粗无不到，而吾心之全体大用无不明矣。 要想学习更多的知识，就必须多接触天下的万事万物，用自己已经具备的知识对其进行更深层次的探究，最终彻底地弄清楚我们所研究的事物的原理。 只要我们能够长期努力，总有一天会豁然贯通。到那时，任何事物我们都可以里外巨细地弄清楚，同时也可以将自己所掌握的知识发挥到淋漓尽致，再也没有闭塞之处。这才是对万事万物做真正的认识和研究，才能称得上知识达到了顶点。 格物致知——通过对事物的认识和研究而获得想要了解的知识，而不是通过对某本书的查阅而获得知识。 所谓的“格物致知”，就是倡导实践，强调用实际行动去论证“实践是检验真理的唯一标准”和“实践是认识的唯一源泉”的道理。 第三十五章 小人闲居[7]为不善，无所不至，见君子而后厌然[8]，掩[9]其不善，而著[10]其善。人之视己，如见其肺肝然，则何益矣。此谓诚于中[11]，形于外。故君子必慎其独也。 曾子曰：“十目所视，十手所指，其严乎！”富润屋[12]，德润身[13]，心广体胖[14]。故君子必诚其意。 使自己意念真诚，就是教育我们不能自欺欺人。要像厌恶腐臭的气味一样，或者像喜爱美丽女人那样，所有的思想都要发自内心。所以，品德高尚的人即便是独处，也要小心谨慎 就是在人前人后能够一个样，人前表现得真诚，人后也能真诚相待，所有的事情都发自肺腑，出自真心，真实无欺。 第三十九章 所谓修身在正其心者，身[1]有所忿懥[2]，则不得其正；有所恐惧，则不得其正；有所好乐，则不得其正；有所忧患，则不得其正。 心不在焉，视而不见，听而不闻，食而不知其味。此谓修身在正其心。 之所以说要修养自身的品性，最重要的事情就是先端正自己的心思，是因为内心积存着愤怒就不可能端正自己的思想；心存恐惧也不可能端正；心里受喜好的影响也不能端正；心存忧虑也不能端正。 第四十一章 所谓齐其家在修其身者，人之其所亲爱而辟[1]焉，之其所贱恶而辟焉，之其所畏敬而辟焉，之其所哀矜[2]而辟焉，之其所敖惰[3]而辟焉。故好而知其恶，恶而知其美者，天下鲜矣！故谚有之曰：“人莫知其子之恶，莫知其苗之硕[4]。”此谓身不修不可以齐其家。 喜爱某个人同时又知道他的缺点，厌恶某个人同时又知道他的优点，这样的人天下很少见了。 “人都不知道自己孩子的坏，人都不满足自己庄稼的好。” 这段话强调的是，要想克服感情上的偏私，就要修养自身；只有学会正己，才能做到正人。 在此之前所讲述的格物、致知、诚意、正心都属于自我修养的范畴，此后所强调的齐家、治国、平天下，便是处理人与人之间的关系，从家庭走向社会，由独善其身最终转向兼济天下。 ...

点评 “人不会老老实实地说自己是怎样一个人，常常是假托别人才能老老实实地谈自己。因为，再没有什么能比作品更好地说明作者了。” 写在前面 因为减去电影，我的人生大概就成了零。 我们并不是光凭自己就能生活得很充实……我从自己的记忆之中，找出了许许多多使我得以有今日的力量，以及与这种力量有关的人和发生的事。 我没有把握使读者读起我的东西来一定感到有趣，但是，我常常对后生们讲“不要怕丢丑”，而且时时把这句话讲给自己听。 第一章 酥糖与剑道 直到现在，我看到失火还很不是滋味。特别是看到夜空被烤得通红的颜色，心里就会发颤。 幼儿时代的再一个记忆，是奶妈常常背着我去一个黑黑的小屋子。 那到底是什么地方呢？长大之后我常常想起这个问题。 结果，有一天就像福尔摩斯那样解开了这个谜：原来她是背着我上厕所。 这奶妈简直太不懂礼貌了！ 不过，后来奶妈来看我，她仰着脸望着身高一米八〇、体重七十公斤的我，说了声：“孩子，你长这么大了！”当她抱着我的双膝高兴得抽泣的时候，我没有一丝责备她不礼貌的心情。对于这位忽然出现在眼前的老太太，我很感动，却又一时毫无印象，茫然地低头看着她。 我想，大概就是在这个时期，我第一次看到了电影。那时，电影叫“活动写真”。 回想起来，军人出身、对子女一向严格要求的父亲，在那认为看电影会对子女教育产生不良影响的时代中，主动携全家去看电影，而且此后，他认为看电影对子女教育有益的态度也没有改变，为我后来的人生，似乎是指明了方向。 父亲退伍之后，就到体育学校去工作了。他对体育一直坚持积极鼓励的态度，除了大力发展传统的柔道、剑术之外，还把各种各样的体育器械置办得齐全完备，修建了日本第一座游泳池，并大力推广棒球。 我既喜欢体育锻炼，又喜欢看体育比赛，而且始终认为体育是一种真正的锻炼。这肯定是受了父亲的影响。 我小时候身体非常虚弱，所以父亲常常唠叨说：“婴儿时期，为了你将来长得结结实实，还特意请大力士梅谷抱过你，可是……”。 我在森村小学上一年级时，觉得学校这种地方对我来说纯粹是监狱。在教室里，我只感到痛苦和难受，一动不动地坐在椅子上，一直透过玻璃窗注视着陪我来上学的家人，看着他在走廊上来回踱步。 回想过去，我还没到弱智儿童那种程度，但智力发育很晚却是无可否认的。老师说的东西我根本不懂，只好自己玩自己的，结果老师把我的桌椅挪到远离大家的地方，把我当作需要特殊对待的学生看待。 上课的老师常常望着我这边，说：“这个，黑泽君大概不懂吧？”或者是：“这对黑泽君来说是很难回答的啦。”每当此时，我看到别的孩子都望着我嘿嘿窃笑，心里便非常难受。然而更伤心的是正如老师所说，我的确不懂老师讲的究竟是什么。 我记得，从此以后，我就像泛焦那样，和从前截然不同了。 森村小学的学生都穿精心设计的翻领制服，这里的学生却穿和服，下着长裤。 我家那个“酥糖”啊，叫人太为难。他从早直到晚，两眼泪不干。 一年之间有这种变化，主要原因是在这期间，我的智力很自然地有了突出的发展。仿佛是为了弥补过去似的，我开始迅速成长。 那时哥哥每天都要把我骂个狗血喷头。我简直吃惊，他骂人的词儿和花样竟如此之多，什么难听的话都朝我劈头盖脸地浇来。 可有一点，他绝不大声吵嚷，只是小声地骂我，过往行人绝对听不到，只有我才能勉强听见。 我这位坏心眼儿的哥哥，在我下课后受到欺负时，一定会赶上前来，似乎总是站在什么地方保护着我。 有哥哥给我撑腰，我非常高兴，紧跑几步追上前去问他：“什么事？”他只说：“什么事也没有！”扔下这一句便大步走了。 父亲让我练习游泳，说是晒得越黑越好，他会买个东西奖励我。可是我怕水，到了练习池就是不敢下水。 可是他一到那里就把我扔在一边，自己急急忙忙朝竖在河中间的跳水台游去，回家之前连面都见不着。 立川老师全新的教育方针和校长的石头脑瓜发生了正面冲突，结果立川老师辞职了，后来被晓星小学聘请去，培养了许多有才华的学生。 关于这位立川老师，我将在以后的篇幅里描述他的事迹，这里我先写一个小插曲，写他如何对智力发育缓慢、性格乖僻的我多方庇护，使我第一次有了自信。 教育方针要求的，不过是按照常识要求同实物相似就可以了，用平平淡淡的画做范本，只要求忠实地临摹，最像范本的得最高分数。 得了三层红圈之后，我喜欢上了画画。我什么都画，而且越画越好。与此同时，其他课程的成绩也很快提高了。立川老师离开黑田小学的时候，我已当上班长，胸前挂着有紫色绶带的金色班长徽。 这样，他把这个教室里孩子们的个性很巧妙地引导出来，画出了一条条漂亮的街道。 在大正年代初期，“老师”这称呼是“可怕的人”的代名词。这样的时代里，我能碰上崇尚自由、以鲜活的感性及创造精神从事教育的老师，应该说是无上幸运的。 人有这种秉性：对于自己的事情，会因为主观愿望而产生认识偏差。所以，我按自己的想法写我和植草年轻时代的情况，读者把它和植草的小说对照来看，也许最接近真实。 “不过，那棵大银杏树似乎比从前小了。” “是我们长大了嘛。” 风景和环境都能比较鲜明地回忆起来，然而我们两人，只不过是记忆中的剪影而已。 看起来，不把广角镜头换成望远镜头是不行了。 如果不把照明全部集中到对好焦点的我俩身上，并把光圈缩到最小，就不会出现鲜明的记录。 请小圭别生气，因为直到现在还有人这么说你，足可证明我的印象没有错。 也许是因为同病相怜吧，爱哭的植草和爱哭的我，彼此都怀有亲近之感，热诚相待，所以我们两人总是在一起。 因为懦弱的植草使我产生了应该庇护他的想法，不知不觉中，我便成了连孩子头儿也得刮目相看的人。 老师笑眯眯地看着我说：“让差劲的家伙当副班长，他一定会认真干。”然后就像班里同学一样称呼我，说，“小黑，让植草当副班长怎么样？”我万分激动地看着立川老师。他说：“好！就这样定啦！”他站起身来拍了一下我的肩膀，又笑着跟我说：“立刻告诉植草的妈妈，她一定会很高兴。”这时，我简直觉得老师的身上出现了一轮光环。 老师为了使植草尽快地开出灿烂的花，把他移栽到了副班长这个盆里，而且放在向阳之处。 从业已出嫁的姐姐起，按年龄为序分别是：茂代、春代、种代、百代。 我还时不时把这拿手戏表演给朋友和摄制组的人看，他们无不吃惊。 小姐姐在三个姐姐中最漂亮，柔媚得过了头。她身上有种像水晶一般透明、柔弱易殒、令人哀怜的美。哥哥受重伤时，哭着说自己情愿替他死的就是她。 尽管父母亲和姐姐们怒目而视，但这笑就是止不住。哥哥把我带到殿外。 我这位姐姐只活了十六岁。我自己都觉得奇怪，然而却记得清清楚楚，她的法号是：桃林贞光信女。 大正年代的小学，五年级就上剑道课，而且列为主课。一周两个小时，先用竹刀，从学习姿势开始，再练习左右交叉砍对方面具的招数。过不了多久，就戴上学校那有一股汗臭味的用旧了的剑道用具，练习五分钟胜三刀。 有一次，我用竹刀朝剑客的上半身砍去，大喊着：“砍你的脸！”冲上去的时候，就觉得好像蹬了空，两脚噼里啪啦地乱蹬，总也够不着地。原来，落合孙三郎用一只粗壮的胳膊把我举过了肩，我大吃一惊，对这位剑客更加诚挚地尊敬了。我很快就向父亲提出要求，请他准许我拜落合为师，到他的道场习武。 专心致志学习剑道我非常赞成，但是也要学习书法。还有，早晨去落合道场练武后回来时，务必到八幡神社参拜。” 参拜神社一事我本打算马虎过去，父亲却把这事看成很重要并且应该留下纪念的活动。他交给我一个小日记本，让我每天早晨请神官在上面盖上神社的印。这样一来，我就马虎不得了。 本来是难以做到的事，可自己提出要做，所以毫无办法。 即使冬天，父亲也不许我穿袜子。因此每到冬天，手和脚就生冻疮。皲裂使我叫苦不迭。 母亲为我做的一切，也是发自内心、自然而然的。 我认为父母都和外表相反，实际上父亲感伤情调较浓，而母亲则很现实。 那时我看到，母亲很快就回去了，而父亲却久久伫立门旁，直到我走出老远。回头看到他只有影影绰绰一点点大小的时候，他仍站在那里望着我，久久不回。 我这个每天去落合道场的人，居然完全以少年剑士自居了。 到底还是个孩子，这也合乎常情。原因大概是我读了立川文库中许多关于剑侠的故事，比如塚原卜传、荒木又右卫门以及其他剑侠等。 我在落合道场习武时的形象，只要把藤田进扮演的姿三四郎的高度缩小三分之一，宽度缩小二分之一，在用带子束紧的剑道服上再插一把竹刀，就活生生地出现在眼前了。 早晨东方未明时，我就穿着木屐吧嗒吧嗒走在依然亮着路灯的江户川岸旁的大道上了。走过小樱桥就是石切桥，过了石切桥再过电车道，快到服部桥的时候，首班电车才迎面开来，驶过江户川桥。 道场的晨课是这样开始的：首先，老师落合孙三郎和门下弟子全体面向点上灯的神龛端然跪坐，运力在脐下丹田，排除杂念。 冬季为了抵抗寒冷，肚子也得运足力气。脱光衣服之后只穿单薄的剑道服，冻得上牙打下牙。虽说排除杂念，其实天气如此寒冷，哪里还顾得上有什么杂念。静坐结束之后，就练习左右开弓的劈刺。寒冬腊月为了使身体尽快地暖和，天暖了又得驱赶睡魔，所以必须始终全神贯注。 若是晴天，我到达神社时，银杏树上便会洒满晨晖。 然而每当这时，我却不能不想到，普通孩子的一天是从此刻才开始的，而我…… 这种念头并非出于不满，而是来自充满自我满足感的好心情。 但是，自立川老师走后，我总觉得这个学校的课程不能令人满意，感到枯燥无味，甚至认为上这样的课简直是受罪。 “小黑！这家伙讲得太没道理了！简直胡说八道！我们不理他！”植草反复地说这几句话，一直陪我走到家。 我觉得这一天是我平生第一次被毒刺蜇到。 跟 有一轴是古老的寒山寺碑刻拓片，好几处大概是由于碑石残缺而呈空白。 父亲在空白处填上字，教给我唐代张继的《枫桥夜泊》这首诗。直到现在我还能十分流利地背诵它，而且能挥毫自如地写下来。 剑使青龙偃月刀，书读春秋左氏传” 这位老师的字我实在不感兴趣。他的字，说好听点是端正严肃，说不好听点，就是没有任何特点，就像印刷用的活字一 学生认为自己哪个字写得好就拿到老师跟前，恭恭敬敬地请他看 后来我进了电影界，一位前辈曾这样说：“黑泽的字啊，不是字，那是画。” 他说，在黑田小学前面的坡道——服部坂那里，我曾对他说：“你是紫式部，我是清少纳言。” 无论如何，把自己同紫式部和清少纳言相比，实在是不知深浅，荒唐之至。但是冒出如此幼稚的想法，倒是可以理解的。因为当时植草爱把作文写成有故事情节的，而且相当长，我则只写短短的感想。 他们一声不吭地用石子砸我。这样不声不响暗下手，看来决心很大。 这些人虽用手里的家什挡住了我的竹刀，但也只是蹿上来又退回去。我很容易打着他们的脸、前胸和手。我还记得“刺”这一招太危险所以没有使出来。总之，我学到的武功对付他们还是绰绰有余的。 不一会儿，他们纷纷往鱼铺跑去。我刚要追过去，鱼铺掌柜拿着扁担冲了出来。这时，我把大打出手时脱下的粗齿木屐捡起来，就一溜烟逃跑了。 写到丢失剑道服和有关粗齿木屐的事，我忽然想起，我曾下意识地把这一段记忆用在我的处女作《姿三四郎》处理粗齿木屐的情节里。由此可见，这就是一个创造来源于记忆的很好的例子。 刚想夸他是个出色的勇士，可转眼之间他就成了实实在在的累赘。 我站在植草身旁俯视着他，仔细思索送他回家时怎么说才合适。 据植草说，那时他非常勇敢，对这位父亲理直气壮地倾诉了他对那姑娘的爱情是多么纯洁，还居然把他对那姑娘的爱硬比作但丁对贝雅特丽齐的爱，反复表白。 小学六年级的时候，以紫式部自居的植草，写出了长篇作文，而他称为清少纳言的我却成了剑道组的头儿 第二章 大正的声音 我的小学时代正是大正初期，明治余韵仍然不绝如缕。 ...

序言 寻找摧毁苦难的方法 但她并未就此抱怨和沉沦，她坚信爱可以疗伤，因此以积极的态度去面对人生，用爱去拥抱这个世界。 第一辑 解密生活——奥黛丽·赫本的前世今生 我的工作原则就是：不抱怨，即使筋疲力尽也不放弃，不在有演出的时候外出。索妮娅教导我，如果你足够努力，一定能够成功，一切的努力都源自你内心的力量。 ——奥黛丽·赫本 我非常幸运，因为我遇到最好最优秀的导演，如果不是威廉·惠勒当初找到我并鼓励我，我想我不会有现在的成绩。 ——奥黛丽·赫本 惠勒发现这个姑娘美丽、善良、诚实、典雅、有修养、有气质，而且聪明、机敏、才华横溢。前几点是成为他的女主角所要具备的特点，而后几点却是成为一个好演员所必需的条件。 “无为而为”做事，“坚持原则”做人 凡事强求不得，刻意造作往往失败，成事与否与刻意谋画常常无甚关联。 自然随缘会成就许多机缘。 有心栽花花不发，无心插柳柳成荫 因为他要拍摄的这部《罗马假日》中所需要的恰恰便是一个妩媚纯真的优雅公主。他想，奥黛丽是最佳人选。事实证明，他没有看走眼。 如果想要和我签约，就要接受我的姓氏。 睿智是男人的墓铭志，美貌是女人的通行证。 奥黛丽这种吃苦耐劳、坚忍不拔的意志折服了剧组所有人，就连从不轻易夸赞演员的惠勒也忍不住夸赞她说：“奥黛丽是一个能吃苦耐劳的女孩子，她在工作中的不懈努力让人叹服，在美丽的女孩子中，她属于那种快要绝种的类型。” 成功只要两个条件：机智聪慧的头脑和执着认真的工作态度，只有把这两者完美地结合起来，才能走向成功。 我崇拜父亲，他离开我们，让母亲非常伤心，让我觉得不安，我害怕极了，我该怎么办？我觉得天崩地裂。父亲的离开或许影响我终生。 ——奥黛丽·赫本 优秀的男人不一定是个称职的父亲 我们可以选择自己的事业和婚姻，但却无法选择自己的父母和家庭。无论他们是好是坏，是美是丑，是善良还是邪恶，是重义还是寡情，早就在前世注定。当命运之神将我们托付给那两个人，便注定了一生都要与他们血脉相连，割不断的亲情会将我们缠缠绕绕，牵系在一起，直到生命的尽头。 每个人都有梦想，实现梦想的方法无非两种：一是实干，努力拼搏；二是靠人脉，走捷径 结过婚的人都明白一个道理：一切不以爱情为前提的婚姻都是赌博，而且在这些赌博里，最大的输家是孩子。 失去父爱的母亲就像是一棵生长在阴暗处的树木，尽管见不到阳光，它的树枝还是会千方百计地向阳光的方向生长。 他们只是平凡人，抱怨并不能改变什么。他没有做到他应该做的，不意味着我就应该以牙还牙。我必须做到我自己该做的那一部分，不论我曾经被伤害到什么程度。” 小时候，母亲总是告诉我，如果引人注目就是不礼貌。永远不要出洋相。母亲告诉我：“要准时”“记得要想想别人”“不要老是谈你自己，你没什么了不起，这世上还有别人”。 ——奥黛丽·赫本 索福克斯说：“人世间有许多奇迹，人比所有奇迹更神奇。 小奥黛丽要承受哮喘给她带来的胸痛、呼吸困难等折磨，这是一种让人痛苦的病症。 正是因为童年承受了这么多的不幸，所以奥黛丽·赫本在晚年时期才会把所有精力都投注到慈善事业中去，她担任联合国儿童基金会亲善大使，为那些在苦难中的可怜孩子们奔走。 从父亲离开家那一天起，她的所有关于成长的一切都与他无关了。纵使奥黛丽渴望父爱泛滥成灾，他都没有再拥抱她，给她父爱以慰藉。 做人一定要有自己的梦想，将来才能有自己的事业。 因为梦想是一个目标，是让自己活下去的原动力，是让自己开心的原因。有梦想是一件幸福的事情，因为梦想可以给你希望和信念，你会为了实现它而努力去奋斗。虽然人生的道路荆棘密布，会跌倒也会沮丧，但梦想总是会给你足够的力量去战胜这一切。 信仰是人们对生活所持的某些长期的和必须加以捍卫的根本信念，是一种灵魂式的关爱。信仰不但可以提升人们的道德境界，而且可以塑造人们的道德人格；它是道德行为的动力，更是人生路上的“指向灯”。 从英国去往比利时的途中，亚历克斯和伊安在船上跑来跑去，然后趴在母亲已经七个月身孕的大肚子上，对奥黛丽诉说海面上的美丽景色和狂风巨浪。 他们年纪尚幼，根本不懂得因继父游手好闲而即将来临的家庭风暴，也不会因继父对他们的冷淡而不开心。他们的眼里除了寒冬里的大海风光，便是即将降生人世间的妹妹奥黛丽了。 哥哥们会陪小奥黛丽玩女孩子的猜谜游戏，她也会参与到哥哥们的男孩子游戏里去。后来，奥黛丽性格独立，喜欢运动，也和儿时与哥哥们一起参与男孩子的游戏有因果关系。 虽然兄妹结束了相陪相伴的时光，但那段时光却是奥黛丽一生中最无忧无虑的时光，因为哥哥们的陪伴，赋予她十足的安全感，后来父亲的离开，加上战事纷乱，她的安全感在消失，不安充满了她的心。 屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。 即使心中充满不安，也要勇敢面对 “奥黛丽，哪里有不怕死的人。但当和平遥遥无期的时候，我们除了起来反抗，别无选择。” 第二辑 解密事业——理想是朵花，谢了可以重新开放 我们的人生总会遇到这样或是那样的磨难，我们会消沉，会想要寻找依靠，但我们在经历中会逐渐明白，我们不可能依靠谁一辈子，除了学会独立、坚强和坚持，我们别无他法。而自助者，人助之。只有自助，才会有人来帮助你。如果你不独立自助，自己放弃了自己，那么人必弃之。 ——赫本密码 在奥黛丽·赫本演过的26部影片中，将她的演技发挥到极致的当属《盲女惊魂记》。 没有食物，危险、死亡无处不在，这简直就是一场噩梦。多年以后，奥黛丽回忆起“二战”时说：“如果我们知道阿纳姆会被德国兵侵占5年之久，我们一定会饮弹自杀。当时，我们以为噩梦下周就会结束，也许六个月后，或者明年。我们就是这样一天天捱过来的。” 今天，当我们坐在宽敞明亮的厅里，喝着咖啡上着网，理所当然地享受着和平和自由的时候，我们永远也无法体会到在“二战”中饱受战争苦难的人们对这一切的奢望。在战争中，所有的物资都被纳粹霸占，食物和服装，这是人赖以生存的两大要件，但平民们却根本没有办法获取这些。 当年因为没有食物，中国的红军们便吃草根树皮。而“二战”中居住在阿纳姆城的居民们没有草根树皮可吃，他们便把家里种植的郁金香鳞茎挖出来吃，没有小麦面粉，他们便用豌豆粉来制作面包。但这些很快就吃完了。当没有任何食物可吃的时候，奥黛丽只能躺在床上看书，藉此忘记饥饿，而她的两个哥哥正在长身体的时候，精神食粮根本不能抵御饥饿的侵袭，他们不得不以狗粮果腹充饥。 在那个朝不保夕的年代，人的操守和品行有时候抵不过一个面包的份量。 这些变故让小奥黛丽明白命运的莫测，因此多年以后的她加倍珍惜安全与和平。 在侵略者占领荷兰阿纳姆城这段日子里，奥黛丽从一个内向自闭的孤独女孩变成一个热心、勇敢、坚强的反战小战士。战争为小奥黛丽带来的唯一好处，就是使她从自闭中走了出来。战争让她懂得，想要活下去，除了独立和坚强，她别无他法。 这里有奥黛丽的芭蕾舞老师——当时世界上最著名的芭蕾舞老师之一玛丽·兰伯特，她要让女儿接受最好的芭蕾舞教育。 着女儿的学业就要中断，艾拉夫人做出了一个决定。她换上粗布衣裳，去应聘公寓管理员的工作。 公寓管理员是一个很脏很累的职业，每天要整理垃圾、洗刷楼梯，艾拉有着男爵夫人头衔，在此之前一直过着养尊处优的生活，即使在战争中，有娘家人的帮衬，她都没有干过粗活，但现在为了女儿，她豁出去了。 你不独立坚强，没有人替你勇敢 当苏茜把东西掉在地上时，山姆没有去帮助她捡起来，而是坐视不理，任由苏茜趴在地上摸索寻找。 她深深地懂得山姆是为她好，因为他们都知道，她不可能随时随地地依靠他或是任何一个人，她必须学会独立。如果苏茜没有学会理智镇定地面对生命中发生的一切，那么在有歹徒要害她这一突发事件降临时，她就不可能利用自己的智慧来战胜对方。 你见过一个会走路的梦吗？喏，我见到了！” 奥黛丽教会我们：我们的人生总会遇到这样或是那样的磨难，我们会消沉，会想要寻找依靠，但我们在经历中会逐渐明白，我们不可能依靠谁一辈子，除了学会独立、坚强和坚持，我们别无他法。自助者，人助之。只有自助，才会有人来帮助我们。如果我们不独立自助，自己放弃了自己，那么人必弃之。 我永远都无法忘记那一天，当兰伯特夫人告诉我今生都不可能成为女芭蕾红星时，我明白自己不能再坚持学芭蕾，但又觉得参加歌舞剧演出有损尊严。 一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。 有梦想的地方，地狱也是天堂 日日夜夜都是学习、工作、学习、工作，这样的生活虽然让奥黛丽精疲力竭，但她却从来没有放弃过自己的信念。 林语堂曾经说过：“梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实才止；像种子在地下一样，一定要萌芽滋长，伸出地面来，寻找阳光。” 奥黛丽深信只要自己努力并坚持下去，就一定能够达到梦想的彼岸。 虽然说梦想的实现起决定作用的是主观条件，但作为辅助作用的客观条件也是很重要的。只有在尊重客观规律的前提下充分发挥自己的主观能动性，才能实现自己的梦想。 多么坚强的人，也会有绝望的时候 ...

点评 伟大必须以牺牲作为代价，没有什么是可以不劳而获的。 引语 因为它们，我才能经受我所能经受的一切，倾注我所能倾注的所有，探索我所能探索的全部。 献言 谨以此书，献给下一代的伟大运动员。 愿你们从他人的旅程中汲取力量，书写出自己的传奇。 记住，要青出于蓝而胜于蓝。 ——科比·布莱恩特 致我的家人，感谢你们的爱、支持和耐心。 ——安德鲁·D．伯恩斯坦 序一 2008年2月，我的人生迎来重大转折 如果你想成为更好的球员，就必须准备，准备，再准备，他对比赛的剖析完全在另一个层面上。 我确信，我们之所以能赢得两座总冠军金杯，科比之所以能取得如此大的成功，关键就在于对细节的极端重视，赛前准备和比赛研究都是如此。 科比知道，要想成就最佳，必须不走寻常路。 当其他人都觉得是时候上床睡觉了，他的头脑却告诉他，是时候在竞争中继续领先一个身位。 序二 警告：如果你打算花时间读这本书，请务必做好准备，这是一场高水平篮球大冒险！ 有天赋是一回事，有动力去深究细微之处却是另一回事。 当然，总会出现一些快刀斩乱麻的诱惑，科比有时会自作主张。他会打破原计划，为自己创造机会，结果扰乱全队的进攻节奏。于是我们进行了沟通，告诫他不要试图一个人接管比赛。我们还一起看了比赛录像，重点研究那些使后卫成为进攻发动机的具体技术。我们相互包容，他逐渐理解到，为了夺取那梦寐以求的总冠军，全队必须严守纪律。尽管科比天生热爱得分，他依然凭直觉知道，对球队来说，什么才是最正确的事。 精通领导艺术不是一蹴而就的事，尤其在总冠军目标远非球队实力所能及的情况下，引领全队更是困难重重。 那个夏天正在为下一年的比赛集中训练，对金牌志在必得。 PROCESS 方法 如果自己想掌握什么新招数，就会把它弄懂，马上付诸实践。投丢、动作难看、出洋相，全都无所谓。我心里一直都明白，比赛的最终结果才最重要。我始终专注于这一事实：为了掌握新技能，必须大胆尝试，一旦能熟练应用，武器库就得以丰富。如果代价是大量工作和几次投丢，我没意见。 如果有什么新动作引起我的注意，不管是亲眼看见，还是从录像中看到，我都马上投入练习，第二天继续加倍苦练，然后直接用到比赛中。 日益精进、成就伟大，这是我持之以恒的内在渴望，从不需要任何外部力量的刺激。 为了做到这一点，为了能破解难题，我愿意比其他人做得更多。 如果有些事情已经被其他伟大球员证明有效，而且对你同样有效，为什么要舍近求远，另辟蹊径？如果有效，就坚持到底，哪怕它不再流行。 我始终认为，如果提早开始工作，每天能练得更多。如果训练从上午11点开始，练几小时，休息4小时，下一次训练只能安排在下午5:00到7:00。但如果从早上5:00练到7:00，就能在上午11:00到下午2:00、下午6:00到8:00各练一次。早点开工，每天就能多一次完整训练。一个夏天下来，能累计多练无数个小时。 提早工作有助于平衡篮球与生活。孩子们早上醒来的时候，看到我陪在他们身边，一点儿也不知道我刚从球馆练完回来。到了晚上，我能哄他们入睡，然后再回去训练。我用掉的是原本属于自己的时间，而不是他们的。 我不愿牺牲比赛水平，也不想牺牲家庭时间，所以决定牺牲睡眠时间，仅此而已。 然而，随着时间推移，我看比赛录像时最关心的部分悄然改变，不再关注看到的事物，转而观察本该出现却没出现的事物；不再关注发生了的事情，转而去思考本该发生却没能发生的事情。 通过阅读、在训练中集中注意力和刻苦工作，我的专注力得以强化，磨炼出聚精会神、不开小差的能力。 这就是找到导师如此重要的原因，他们有如北极星，你随时都能抬头仰望，得到指引。 想要精通某事，必须对它真正上心。想在某个领域出类拔萃，必须为之痴迷。很多人说他们渴望成就伟大，却不愿为此做出必要牺牲。他们关心的事太多，无论重要与否，都浪费了太多精力。这没什么不好，归根结底，伟大并非常人所能企及。 我所说的是，成就伟大绝非易事，需要很多时间投入、自我牺牲和艰难抉择。不仅需要你自己做出牺牲，还需要你所爱的人做出牺牲，所以你必须拥有善解人意的亲人和朋友。人们不是总能理解，一个人追求伟大梦想，意味着很多人要为此付出无数努力。 在痴迷于钻研技艺和履行家庭责任之间，总有种奇妙的平衡。就像走钢丝一样，你的双腿颤颤巍巍，竭力保持平衡，一旦往一个方向倾斜太多，就得赶紧回身，努力往另一个方向倾斜。你的调整总是矫枉过正，不得不循环往复，看上去就像在跳舞。 走直线，不可能成就伟大。 我总是留意身体的反馈，那是我所能提供的最好建议：倾听身体反馈，带着目的去热身。 整个世界，只剩下自己、篮筐、球场、想象和梦想。独自待在一座巨大的球馆，除自己之外别无他人，这件事奇妙无比。 如果你想成为伟大的篮球远动员，就必须保持最佳的身体状态。当其他所有人都在谈论那些花哨的训练项目，我却坚持不懈地苦练基本功，确保双腿和肺部能保持巅峰状态。 我好奇心很强，渴望进步，想要用篮球运动的各种历史知识来充实头脑。不管跟谁在一起，教练、名人堂球星还是队友，不管当时在做什么，比赛、训练还是度假，我都会一个问题接着一个问题，打破砂锅问到底。 在我两手空空、一个总冠军也没得到的时候，我的心态总是这样：宁可现在尴尬，也别以后出丑，拿不到一个总冠军。 对我来说，日常准备是不需要额外考虑的标准动作，从不为“做还是不做”犹豫不决。如果想把比赛打好，就非做不可，准时到场，直接去做。 我的例行训练残酷至极。从清晨到深夜，从拉伸、举重、训练、投篮、恢复到录像分析，需要付出大量努力，花费很多时间。实话实说，这令人疲累无比。正因如此，为了养精蓄锐，很多球员会在赛季期间逐渐减少举重量和训练量。不过，我不会这样。我发现，日复一日的大运动量训练的确让人吃不消，但经过又苦又长的一整个赛季，它足以使我更加强壮，更有准备。 老办法，冰敷。每场比赛、每次训练后，这都是我的常态。我总是在双膝、双肩前后各敷两个冰袋，双脚在冰桶中浸泡20分钟，这能帮助我消除炎症，放松精神，为下一场比赛做好准备。 倾听身体反馈无比重要，让它来决定你的日常准备工作。泡澡时间还有个额外收益：可以把这段安静时光用在阅读上，通过不断学习来提升比赛水平。 先泡4分钟冷水——真的很冷——再泡4分钟热水，又是3分钟冷水，然后2分钟热水。照这个顺序继续下去，2分钟冷水，1分钟热水，最后再泡1分钟冷水，结束。这只是我备战过程中的一小部分。 身体某个部位的疼痛，往往来自其他部位的失衡。明白了这一点，就懂得重在治本，而非治标。 赛前，我会提早几小时开始拉伸。随着比赛的临近，逐渐扩大关节活动范围，让身体适应比赛强度，做好充分准备。 随时可以站起身，走上球场，随手完成一记大风车灌篮。然而随着年岁渐长，我学会细心倾听身体的反馈，然后做出相应调整 尽量伸展手指紧紧握住它，这样才能唤醒双手的肌腱和肌肉。我的手指至今都无法弯曲，但这些问题从来不会真正影响到我。 然而，对比赛的痴迷和投入需要始终如一。每一次训练，每一个项目，都必须全力以赴，尽你所能去做到最好。 说笑归说笑，随着比赛越来越近，我们会越来越严肃，气场与之前截然不同。这对球队来说非常重要，因为队友们看到之后，马上就能心领神会。 我立刻发现，她疯狂热爱着理疗康复工作，就像我对篮球一往情深。我们一见如故，彼此间的关系很快变得牢不可破。多年来，我们都在各自的领域学习、成长，通过相互鞭策，共同成为行业精英。 人们是否热爱自己的工作，你一看即知，他显然深爱自己的手艺。不管绷带缠在哪里，手指或是脚踝，他都能缠得漂漂亮亮。 这项运动最重要的一个方面，就是要倾听你的身体，做好相应准备。我始终把这一点铭记于心 我明确了自己的能力范围，什么能做，什么不能做，应该往哪个方向推进，具体使出多大的力量。弄明白之后，只需要在这些限制里随机应变，我就能继续统治比赛。 跳踢踏舞是最佳选择，它既能强化脚踝力量，又能提高移动速度，改善行进节奏。于是，我聘请了一位舞蹈教师，开始往舞房跑。 。我问了他一大堆问题，有关他职业生涯的经典时刻和关键比赛。说实话，我不知道他很感兴趣，还是不胜其扰，但他回答了所有问题。 不久之后我就知道，如果杰里看得上你，他跟你说话会直截了当。如果他在乎你，就会跟你说一些逆耳忠言。对我，他从来都是直来直去。 我们第一次见面，是在UCLA（加州大学洛杉矶分校）的一场选拔赛上。我在那儿做着拉伸，准备上场，他走了进来。 如果有现成的轮子可以参考学习，何必要大费周折去发明新的轮子？ 他和我父亲是朋友。父亲当时为圣地亚哥快船队效力，一场比赛结束后，他把我递给贾巴尔。 通过观看和研究拳王阿里的比赛，我学到很多东西。其中之一是“要想人前显贵，必先人后受罪”，意思是：唯有付出大量努力，才能取得成功。 人们会为你的成功大肆庆祝，各种包装和炒作接踵而至。然而，在这种包装炒作的背后，是奉献、专注和认真——局外人对此一无所见。 想要赢得总冠军，必须让身边的人专注于各自最擅长的事情，而自己则专注于自己最擅长的事情——对拉塞尔来说，最擅长的就是抢篮板，在场上跑动，以及盖帽。 除此之外，拜伦还教会我如何管理时间，如何“榨干”生命中的每一天。 ...

第一章 序言 生活的经验和事实表明，那些在事业上获得重大成功的人除了知识以外，总是还具备一种别人所不及的本领，如善于讲话，善于转移和改变他人的思想，善于推销自己和出售自己的意见等。 生活真谛来自于若干困苦与折磨，在经历一切和感知一切风雨俗事之后，他们终于能站着思想，能更加清楚、有效地表达自己的思想，最终能在生活中重新应用和感知这些全新的尖峰思想。 一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，而85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。 “《人性的弱点》是卡耐基思想的精华，不论你是什么职业、性别、年龄，这部充满力量、充满智慧的书，在生活中一定会给你启迪，使你勇敢地克服自己的弱点，成为人际交往的高手。” 第五章 为人处世的基本技巧 “在我衣服里面，是一颗疲惫的心——那是仁慈的，一颗不愿意伤害任何人的心。” 他说：“在星星监狱中，很少有罪犯承认自己是坏人，他们的人性就跟你、我一样，他们有这样的见解、解释。他们会这样告诉你，为什么要撬开保险箱，或是接连的放枪伤害人，甚至为他们自己辩护反社会现实的行为，因此坚持不应该把他们囚禁起来。” “30年前我就明白，责备人是愚蠢的事，我即使不抱怨上帝没有将智能均匀的分配，可是我对克制自己的缺陷已感到非常吃力了。 这情形你可以明白，人类自然的天性，是做错事只会责备别人，而绝不会责备自己，我们每个人都是如此的。 这次对林肯来讲，是件最惊人、最恐怖的事，在林肯待人的艺术上却给了他一个极宝贵的教训。从那以后他永远不再写凌辱人的信，永远不再讥笑他人，几乎从不为任何事而批评任何人。 “不要评议人，免得为人所评议”。 林肯总是这样告诫：“不要批评他们，我们在相同的情形下，也会像他们一样。” 因为你已让黄金般珍贵的机会消失掉了，这使我感到无限沉痛。 因为林肯从苦痛的经验中知道，尖锐的批评、斥责、永远不会有效果的。 你所认识的人，你愿意他改变、调整，或是进步吗？是的，那是最好不过的。可是为什么不从你自己先开始呢？从自私的立场来说，从自己开始要比改进别人，获益得多。 当我们要应付一个人的时候，应该记住，我们不是应付理论的动物，而是在应付感情的动物。 他成功的秘诀是：“我不说任何人的不好！”他又这样说：“而说我所知道的每一个人的好处！” 任何一个愚蠢的人，都会批评人、斥责人和抱怨人，同时，也是绝大部分愚蠢的人才这样做的。 要显示一个伟大人物的伟大之处，那就要看他如何对待一个卑微的人。 我能叫你去做任何事情的唯一方法，那就是把你所需要的给你。 凡你我所做的事，都起源于两种动机，那是性的冲动和能成为伟人的欲望。 人类天性中最深切的冲动，那是“成为重要人物的欲望”。 每个正常的成人都想要： 一、健康和生命的保护。 二、食物。 三、睡眠。 四、金钱和金钱所能买到的。 五、生命的后顾。 六、性生活的满足。 七、子女们的健康。 八、自重感。 人类天性至深的本质，就是渴求为人所重视。 寻求自重感的欲望，是人类和动物间，一项重要的差别。 这种自重感的欲望，激发了狄更斯写出他不朽的名著。这种自重感的欲望，使华伦完成了他的设计。同时由于这种自重感的欲望，使洛克菲勒积存了他一辈子花不完的钱。 如果你告诉我，你是如何得到你的自重感，我就可以告诉你，你是怎样的人。确定你的性格，对你来讲，是件最重要的事。 人们会为了取得同情、注意和一种“自重感”而故意装病。 有些专家宣称……人可能真的会发疯，为的是要在疯狂的幻境中，寻找冷酷的现实世界上所得不到的自重感。 如果有人对自重感这样的迫切饥渴，甚至于为获得它而精神失常，试想若是在人们尚未疯癫前，就给他真诚的赞扬，那时你我的成就，又会产生什么样的奇迹？ 司华伯这样说：“我认为，我有激发他们热诚的能力，那是我所具有的最大的资源……我充分发掘每一个人才能的方法，是用赞赏和鼓励！” 他又说：“世界上最容易摧毁一个人志向的，那就是上司所给他的批评。 我从来不批评任何人，我只给人们工作的激励。我是急于称赞，而迟于找错，如果说我喜欢什么的话，那就是诚于嘉许，宽于称道。” 一般人不喜欢一件事，会尽量的挑剔错误；如果真的喜欢，他会一句什么话也不说。 在我一生的广阔交往和与世界各地知名之士见面中，我还没有找到一个人，无论他如何伟大，地位如何崇高，被赞许比在被批评的情形下，更能够成就伟大的事业。 “埋葬在这里的，是个知道如何跟比他自己聪明的人相处的一个人。 诚恳地赞赏，是洛克菲勒待人的一个成功的秘诀。例如有这样一件事……当他的一个伙伴——倍德福，措施失当，在南美做错了一宗买卖，而使公司亏损了一百万元时，洛克菲勒对他并没有任何批评或指责。 我曾经有一次为“流行”的绝食所迷，有6个昼夜没有吃东西。那种情形并不困难，到第6天时，似乎比第2天还不感到饥饿。可是你我都知道，如果有人使他的家人或是雇员，6天内没有东西吃，那就犯了罪。可是他们却会6天、6星期或是60年不给家里的人或是雇员所期盼中像得到食物一样的赞美 我们照顾了孩子、朋友和员工们体内所需要的营养，可是我们给他们自尊上所需要的营养，却又何等稀少。我们给了他们牛排、马铃薯等食物，培植他们的体力，可是忽略了给他们赞赏和那些温和的言语。 拍马那一套，当然是骗不了明白人的，那是肤浅、自私、虚伪的，那应该失败，而且常常失败。可是，有些人对赞赏，出于内心的赞赏，简直太需要了。 赞赏和谄媚的区别——那很容易识别出来，赞赏是出于真诚，而谄媚是虚伪的。一个出于由衷，一个出于嘴里。一个是不自私的，一个是自私的。一个是为人们所钦佩的，一个是令人不耻而摒弃的。 别怕攻击你的敌人，提防谄媚你的朋友。 谄媚是明白地告诉别人，他想到他自己的种种”。 爱默生又说：“凡我所遇到的人，都有胜过我的地方，我就学他那些好地方。” 一年夏天，我去梅恩钓鱼。就我自己来说，我喜欢吃杨梅和奶油，可是我看出，由于若干特殊的理由，水里的鱼爱吃小虫。所以我去钓鱼的时候，我不想我所要的，而想它们所需要的。我不以杨梅或奶油做引子，钓鱼钩扣上一条小虫或是一只蚱蜢，放进水里，向鱼儿说：“你要吃那个吗？” 你为什么不用同样的常识，去“钓”一个人呢？ 如果他官居高位，可以归功于一件事的话，那就是由于他已知道钓鱼时，必须放对了鱼饵的那件事。 世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且还告诉他，如何才能得到它。 明天你要别人替你做些什么时，你要把那句话记住！就做这样一个比喻：如果你不愿意你的孩子吸烟，你不需要教训他，只需告诉他，吸烟可能使他不能参加棒球队，或是不能在百米竞赛中获得胜利。 不论你是应付孩子或是一头小牛、一只猿猴，这是值得你所注意的一件事。 从你来到世界上这一天开始，你所有的每一种举动，出发点都是为了你自己，都是因为你需要些什么。 行动是由我们的基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中、政治中，都要先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁。 他早年就已知道了影响人的唯一方法，就是以对方需要的来讲。 明天你要劝说某人去做某件事，在你尚未开口前，不妨自己先问：“我如何能使他要做这件事？” 我所说的，都是对方所要的和他该如何得到它。 如果有一个成功秘诀的话，那就是如何得到对方’立场‘的能力，由他的观点设想，正同由你的观点一样。” 得到对方的立场，由对方的观点来看事物 由于他们永远只替他们所需要的打算、着想，而没有注意到，他们所推销的是不是我们所需要的东西。 顾客喜欢觉得是自己主动买的，而不是由于推销才买的。 ...