读书笔记

读后感 这本书主要是讲华为 ToB 销售的成长史，覆盖了销售的方方面面，介绍了华为是如何起家、如何拓展国际市场、如何销售管理、激励政策、干部晋升和培训等内容。 从华为的成长历程，可以窥见很多东西，对于我这个销售小白来说，算是大开眼界了。所以，在看这本书的过程中，很多章节基本都是划线了，感觉差不多都要把整本书划下来了，确实是很不错的一本书。 在介绍书中内容之前，我先解释下销售对象，它有三个分类，分别为 ToC 、ToB 和 ToG。ToC 主要面向消费者，类似淘宝、京东上面的商家，出售家电、数码和手机等产品；ToB 则主要是面向组织或者企业，比如钉钉 / 企业微信、OA 办公系统等；ToG 则是面向政府及公共机构，比如智慧城市项目、政务信息化平台等。 通常来讲，ToB 比 ToC 会难很多，原因在于 ToC 需要面对的只是一个人而已，只要是人就会有情绪，不管是用什么营销手段，广告、打折、优惠券和双 11 等都可以，只需要能调动消费者的情绪，很容易就会被商家攻破。写到这里，突然想起来那种商家发的短信内容，什么主人、小主，陛下等等措词，真是够不要脸的，能不能好好说话，好在近几年好像收敛很多了。 但是 ToB 则不同，ToB 面向的不再是一个人，而是一个企业，既然是企业，那么就需要多个环节的人员（技术、采购、管理等）参与决策，需要攻破的不是单方面的某个人，而是全部的环节都要一一击破，这就是 ToB 为什么比 ToC 难做的原因。 说回本书，从最初华为公司成立，到发展到现在全球知名的企业，销售在其中起到了很重要的作用，一开始因为还是泥腿子，小米加步枪就开搞了，不管是用什么办法，唯一的目的，就是活下去。 为了活下去，华为一开始就采用了 “先模仿，后超越” 的战略，先向优秀的公司学习，而且，不是浅尝辄止、流于表面的学习，是全方位的学习。 先模仿竞争对手，对方做什么我们也跟着这样做，然后在做的过程中，开始总结对方存在的问题，以及自己的优势，避开对方在用户层面的心智优势，充分挖掘自己的长处，最终找到差异化的突破口，能在市场上争得一席之地。 与此同时，华为还力争怎么在市场上站稳脚跟，因为大城市地盘都被大公司瓜分了，所以，华为深入小地方的市场深耕，先不讲能赚多少钱，至少先能有项目，一来可以积累经验，二来竞争压力比较小，能先做成生意，这个是正向循环的。而且，不能因为是小客户就表现得漫不经心，要以客户为中心，全心全意服务客户，体现出产品的价格优势和服务质量，这就在客户心里埋下了种子，总有一天可能会生根发芽。 因为没有谁能预知市场是怎么发展的，谁能说得准，最后哪个客户是做大做强的，所以，要重视客户的需求。这个策略一听起来就有 “农村包围城市” 那个意思了，事实上也是如此。 上面就是部分我对书里感受比较深的几个点了。因为接下来要参与产品推广工作，说白了，就是要思考团队怎么赚钱、生意从哪里来，所以我才去了解了一下销售的知识。 在我看来，销售就是一个六边形战士，需要学习和掌握的技能太多了。我一下子就想到荷兰足球巨星古利特，身高 1 米 90，可以胜任清道夫、中场和前锋。身高、体重、速度、意识、脚法和体力六个方面都是顶级，名副其实的六边形战士。 对于销售而言，产品知识、销售技能、销售管理、商务英语、商务礼仪等方面都要掌握，上面是书里列举的，我觉得第六个就是体态，体态包括形体、精神面貌等方面。这六个方面都需要做好，才能确保每个环节都能应对得游刃有余，面对不同的人，就掏出不一样的技能包。 人永远比机器复杂多变。机器就是你输入指令，它就干嘛，但是人则不同，就需要实时面对不同的情况，因此，我就要想明白应该怎么做好这个工作。 首先，我需要清楚，以前的成绩全都将清零，没办法一直躺在功劳簿上而不思进取。从现在开始，你就是一张白纸，而且，要接受没有那么及时的成就感，不像以前敲点代码，实现一个功能，立马就能看到成果，带个项目，过段时间，就能拿到结果，现在则不是，可能好几年都没看到任何成绩，一直在工作上那么要强的你，无法容忍工作上出现任何纰漏的你，怎么去面对这种挫败感？ 因为 ToB 这种东西，不是你努力就可以了的，努力只是增加成功的概率，这个时候怎么平和地去接受失败？所以，我只能对自己说一句话，要成功，先从失败开始。 接着，我要好好整理思绪，很多事情能够做好不是因为自己有多厉害，能力强当然最好，但是，更主要的是顺势而为，什么阶段应该做什么事情，遵循规律不是因为认命，遵循规律的目的，是为了更好的打破规律。 逆势而为可能也会成功，但难度会增加很多。正所谓 “天时地利人和”，如果主动放弃前面这两个关键要素，光有一个“人和”，很难能有什么浪花。 新的工作内容，要使用系统化的解决方案，而不只是解决局部的问题。要解决一个问题、做好一件事情，不是某个方面做好就可以了。 比如你要减肥，不是说少吃多动就可以了，实际上，如果想系统化解决减肥问题，每个环节都要做到位，怎么睡觉、怎么情绪管理、怎么控制饮食、怎么科学运动？这些问题都得想明白，然后形成一套科学的行为习惯，让其每天有序运转。 而不是今天专注睡觉，明天狠抓节食，后天突击运动。这就像种地，今天这里挖一挖，明天那里锄一锄，最后整块地被搞得面目全非，还怎么播种？所以，需要按部就班地从左到右、从上到下锄地，然后播种，完成整套工序后，才算是完成种地这个事情。 等我想明白了，我觉得应该知道怎么做好 ToB 这个工作了。 体态管理：减肥塑形、健身锻炼； 礼仪修养：商务礼仪规范、国际礼仪准则、各国文化习俗； 沟通能力：演讲与表达技巧、商务英语运用、情商培养； 专业技术：行业知识储备、解决方案设计、技术原理掌握； 业务技能：市场推广策略、销售流程管理； 管理能力：自我时间与目标管理、团队协作与领导、结果导向的执行能力。 除此之外，我还有一个心得，当你看到点什么东西都觉得大开眼界，说明还是不够通的，要是通的话不会那么惊叹，就好像现在项目管理方面的工作，不敢说精通，只能说稍微有点经验，但是，基本什么问题或者话题，都可以唠嗑几句，甭管对不对吧，至少能有自己的一些见解。 ...

读后感 《鸢尾花》这个书名真好听，封面设计也很出彩。起初我以为它是本长篇小说，没想到竟是 18 个小故事的合集。书中文字依旧延续着黑塞兼具诗意与哲思的风格，每个故事都像一面镜子，能照出你最初的模样，颇有苏东坡与佛印参禅的韵味 —— 不同的人读来都会有不一样的感悟。有的故事浅显易懂，有的则寓意深刻，但无论如何，与这本书的邂逅本身就是美妙的。 这本书里有不少故事我都很喜欢，而有些故事，兴许是我理解有限，实在看不太懂，所以也说不上喜欢与否，只能怪自己才疏学浅，没能领悟其中深刻的含义。 我比较喜欢的故事有《矮人》《奥古斯图斯》《笛梦》《法尔德姆》《鸟儿》《欧洲人》《神秘的山》《鸢尾花》，其中，最喜欢的当属《神秘的山》。 在《矮人》这个故事里，能看到爱情、尊重和义气的元素，它也是 “所有的标准条件，都只是为了不喜欢的人而准备的” 这句话的深度诠释。故事里的女神最终也只不过是个普通人，有着普通人的遭遇。如此一来，很多事情都变得可笑，毕竟太阳底下没有新鲜事儿。因为故事里的狗狗叫费诺，我一下子就想到了《指环王》里的至高王 —— 他也叫这个名字，是精灵宝钻的创造者。再加上故事里有矮人，还以为自己看错书串场了。 《奥古斯图斯》这个故事的文风与《悉达多》颇为相似，虽然也是涅槃的结局，但这次更多探讨的是溺爱的话题。故事里，母亲许愿让所有人都喜欢自己的孩子奥古斯图斯，于是他从小就在众人的宠溺中长大，不管是谁都会对他青睐有加。时间久了，奥古斯图斯开始越发肆意妄为，把众人玩弄于股掌之间 —— 反正大家都不会拒绝他。慢慢地，他的身体和灵魂仿佛坠入深渊，腐败滋生，阳光消逝，黑暗笼罩了他的人生，他也在这黑暗中越陷越深。直到遇到贵妇人的拒绝，不知他是遭遇了挫败，还是就此幡然醒悟，开始从迷茫中苏醒。曾经英俊的脸庞变得丑陋，生锈的灵魂开始寻求新生，最后，他终于在壁炉旁看到了一直期望的千万个发光的小精灵在飞舞，仿佛又找回了曾经的自己。 《笛梦》是一个关于追求自我的故事，甚至可以看成是《德米安》的袖珍版。在人生成长的过程中，我们不会一直是襁褓中的婴儿，“没有回头路，要探索世界，就必须一路向前”。在不断面对成长中的困境、不断面对人生选择的过程中，我们总以为每次都会有人助自己一臂之力，可当行舟穿过迷雾，我们才发现，一直以来，我们所等待、所期盼的，原来就是我们自己。 《法尔德姆》是个很奇幻的故事，按理说我完全看不懂，应该不会感兴趣才对。但奇妙的是，我好像又懂那么一点，这种似懂非懂的感觉，反而让我深深被这个故事吸引。我隐约觉得，它讲的是人生不过短短百年，任凭斗转星移、岁月变迁，哲学却是永恒不变的。 《鸟儿》的故事，用书中一句话就能概括，那就是 “现今的人们不再虔诚地对待任何事物，失去了忠诚和信仰”。我在阅读时，感觉这个故事有点像《黑神话：悟空》第三回 “夜生白露” 的剧情，虽然不完全一样，但同样讲述了一个从拥有信仰，到因利益熏心而信仰崩塌，进而众生癫狂的故事。 《欧洲人》这个故事的讽刺意味十足。故事设定在世界面临灭亡，诺亚要保留地球上的每个物种以保证物种多样性。在诺亚方舟上，各个人种、各个国家的人都进行了才艺表演，中国人、印第安人、马来人和黑人等都展现了各自的才艺，可欧洲人不仅没展示什么才艺，还大放厥词。别人说他吹牛，他还死不承认。最有意思的是，因为欧洲人只有一个男人，意味着他要繁衍后代就得和其他国家的人结合，这暗戳戳地讽刺了欧洲人应该放下高傲的姿态，向其他国家的人学习，不然等待他们的只有灭亡。 《神秘的山》是这本书中我最喜爱的故事。在像诗一样优美的文字里，它讲述了一位登山者的一生，展现出钢铁般的不屈意志。这让我联想到从小到大听过的神话传说，像夸父逐日、精卫填海、后羿射日，无不是古人对抗大自然的勇气写照。我想这个故事亦是如此，尤其是最后那段长长的描写，震撼人心，真的想背下来。阅读时，我的脑海中不断闪过《徒手攀岩》《老人与海》等影视作品和书籍中的类似片段，仿佛从人类诞生、从浩瀚银河与璀璨星辰开始轮转的那一刻起，所有的一切都在这一瞬间交织在了一起。大自然值得敬畏，人类虽然渺小，但人类的赞歌就是勇气的赞歌。 《鸢尾花》讲述的是一个背井离乡、追寻成功的故事，也可以说是探讨 “根在何处” 的故事。无论外面的世界多么繁花似锦、精彩纷呈，但终有凋零的那一天，可故土不会。在那片土地上，留存着最纯粹的东西，它不会随着世事变迁而改变，永远藏在每个人的内心深处。忘记故乡，就如同无根的浮萍，只能任雨打风吹，漂泊在世间。在《笛梦》中我们找到了自己，而《鸢尾花》则对这一点进行了补充和修正。这一点我深有感触，虽然我去过很多地方，但对那些城市大多只是浮于表面的欣赏，并没有真正喜欢上。要是真喜欢，也不会在那里待了那么久，却连特别出名的景点都没去过。真正让我发自内心热爱的，还是自己的故乡。 摘抄 矮人 好故事就像高贵的野兽，隐藏在暗处，人们常常得在山谷和森林外守候很久才能等到。 人们见过一些这样的例子，最难接近、最高傲的女人也最能在一瞬间坠入情网，就像最严寒的冬天过后，往往出现最温暖明媚的春天。 越是在追求时努力装得亲切端庄，达到目的后就越会恣意妄为。 我亲爱的最美丽的姑娘，别人对你说的那些话，一部分是假的，但大部分是真的。爱情就像一阵巨浪，它扑向我们，卷着我们向前，而我们无力抗拒。不过我知道，我对我的未婚妻——住在这高贵房子里的小姐有所亏欠，你不必因此担心。我在各个地方见过一些美丽的女子，并且爱过不少，但没人能与你相比。 这位骄傲的小姐此刻也感受到了爱情那令人屈辱的隐隐的痛，感受到了嫉妒，在丝绸被褥中失眠了大半夜。 小船靠近穆拉诺岛时，这座城市宛如漂浮在平坦光滑、波光粼粼的湖面上的白色幻影。 太阳挂在远处的山边，被粉红色的雾气笼罩的山脉若隐若现，穆拉诺岛上传来阵阵钟声。 太阳早已下山，星星在平静的海面上闪着白光。 几乎无论在哪儿，智者总为蠢人服务，大部分人的人生就像一出糟糕的喜剧。 奥古斯图斯 宾斯旺格先生会轻轻打开一扇窗，从他昏暗的小屋里传出轻柔的、给人以慰藉的音乐，仿佛云层缝隙中透出的一丝月光。 她想得越久，许下的心愿就越多，思绪更加混乱，根本做不了决定。 我希望人人都喜欢你。 啊，我已经为你许下了我能想到的最好的愿望，但这也许并不恰当。而且即使所有人都爱你，也不会有人像你的妈妈那般爱你。 如果她责骂、惩罚他，孩子就大声叫嚷，抱怨人人都爱他、对他好，只有妈妈不是。 奥古斯图斯人见人爱，这是她的错。她有时会难过地、几乎害怕地想，当初若是没有许下这个愿望就好了。 她忍不住笑了，愉快地想，对孩子的事用不着总那么较真。 他的心变得空虚又贪婪，他的灵魂变得病态又扭曲。 他思考回忆得越多，越觉得那遥远的小光点美丽、惹人爱、值得追求，最后，他认出了它，眼泪夺眶而出。 笛梦 如果我能同时理解并唱出这世间的千百首歌，关于花草、人类、云朵、阔叶林、松树林和各种动物，关于远方的海洋与高山、星星与月亮，倘若所有这些能同时在我心中响起并被我唱出，那么我就成了亲爱的上帝，而每首歌都会成为天上的一颗星星。 “没有回头路，”他认真又友善地说，“要探索世界，就必须一路向前。你已经和那个棕色眼睛的姑娘共度了最美好的时刻，现在你离她越远，一切就会变得越美好。你可以去你想去的地方，我让你来掌舵！” 那次美好的散步、布丽姬特、父亲、家乡，似乎只是一场梦，年迈又沮丧的我长久以来一直在这条黑夜之河上航行。 我知道，我不能呼唤那个男人，知道真相的我就像被严冬侵蚀那般寒冷。 为了弄清我所预料的事，我俯身看向河水，举起灯笼，漆黑的水面上有一张棱角分明且严肃的脸注视着我，灰色的眼睛，一张苍老睿智的脸，是我自己。 既然没有了回去的路，我就继续在黑暗中彻夜航行。 法尔德姆 村落美丽洁净，人们安分守己、勤勤恳恳，不爱冒险或刺激，若邻居过得不比自己好，就心满意足了。 我这一生只想听一听，看一看，只想思考永恒的东西，所以我希望变成一座山，和法尔德姆国一样大，顶峰高耸入云。 穷人变得富有，法尔德姆国变成了山。 当年的年轻人现在老了，当年的老人已经离世。不变也不老的，只有那座山。 当山顶的积雪透过云层闪光时，山仿佛在笑，喜于自己不再是人，不再需要依据人类的规则来计算时间。 那座山和那块土地都崩塌了，法尔德姆的旧址上，无边无际的大海波涛汹涌，太阳和星星在海平面上轮流现身。 艰难之路 必须发生点什么，立即，刻不容缓，否则我们和世界会因恐惧而化作石头。 来自外星的奇怪信息 少年骑在鸟背上。 这里的一切就像一则恐怖童话，暴行、尸体、食尸鸟所组成的怪异世界，似乎在无意义又无纪律地遵守一个让人难以理解、难以置信的规则：只有恶劣、愚蠢和丑陋的事，没有美好和善良的事。 连环梦 世上所有填满思想和诗歌的书本都敌不过一分钟的抽噎。 鸟儿 它是周一村的鸟，没有同类，只有这一只，人们从远古时代就知道它了。 周一村的人就像每个有特别东西的人一样，偶尔会被人嘲笑，“周一村的人，”旁人说道，“眼里只有那只鸟。” 虽然不是人人都见过它，但至少人人都认识某个见过它一次或多次，并聊起过它的人。 现在的年轻人几乎叫不出几朵野花或蝴蝶的名字。但如今时不时地还能听到一个老奶奶或老爷爷给孩子们讲鸟儿的故事。 沙拉斯特问自己，也问苍天，如果那个加略人出于道德和理智的原因逃避他的角色，拒绝出卖耶稣，难道这对上帝的决定和救赎工作有一丁点作用吗？有改变或阻碍吗？ 现今的人们不再虔诚地对待任何事物，失去了忠诚和信仰。 现在重要的不是忠诚和信仰，而是能射中。 孙子嘲笑祖父心中的善神，美丽优雅的生灵总有一天会被猎捕、杀死，总有人花钱买它们的头或毛皮。不久后，它们会振翅飞走，而它们的存在会成为传说。 欧洲人 蓝色的天空和蔼地俯视着一无所有的地球。 人类的英雄气概在这些塔楼上以令人感动的忠诚坚持到了最后一日。 唯一幸存的欧洲人套着救生圈在洪水中漂流，他用最后的力气记录了最后几天发生的事，为了让后来者知道，他的祖国比最后消灭的敌人多活了几个小时，是永远的胜利者。 俗世间所有种类的生灵都留下了一个样本。 中国人则展示了如何等间距地种下秧苗，从而将小麦的产量提高两倍。 那个欧洲人很不受待见，被人类远亲厌恶多次，因为他严厉又蔑视地挑剔他人的表演。 中国人回答，一个民族只有不愁吃又膜拜神灵，才会幸福。 一对夫妇有三个孩子，每个孩子又各自成家，每对年轻夫妇每年生一个孩子，多少年后才能有一百人？ 找到幸福显然比任何技巧都重要。 这个男人留在这儿，是为了让我们提高警惕，获得动力。或许他是一个幽灵，但他无法繁衍后代，除非他再次融入多肤色人类的群体中。他不可能毁了你们在新土地上的生活。你们放心吧！ 皮克托变形记 一棵变成泉水流走了，一棵变成鳄鱼，一棵变成一条鱼，以新面貌来玩新游戏，开心地游来游去，凉爽又十分惬意。大象和岩石交换外衣，长颈鹿和鲜花交换身材。 他变成鹿、鱼、人、蛇、云和鸟。但无论是哪一种形态，他都是完整的，是一对，有月亮，也有太阳，有男人，也有女人，是流经各地的孪生河，是挂在天上的双子星。 神秘的山 这世上没有什么东西能逃脱人类的觊觎，即使是缝隙中的一根小草，或丢弃在路边的一颗石头，最终也会出现一个好奇又贪婪的人，拿起它们，注视、触摸，就像孩子一样。 人类始终无法摆脱贪念，如兄弟般地爱大自然，一旦他感到舒适自在，感到自己被当作客人接待，就想要当主人，想掠夺、战胜、击败这位曾经的朋友。 塞斯科·比昂迪用濒死的双眼看着这一切，好像初次与它们相见。他看着这座他自以为熟悉的山，第一次身处于它千年的孤寂和忧伤的威严中，第一次知道所有的生命——山和人、岩羚羊和鸟、星辰和所有创造出来的东西，全都在一种必然的规律中生存和死亡。而一个人的生死和一块被水冲下山滚落成碎片，或在日晒雨淋中渐渐风化的石头没有区别。当他呻吟着，并以冰冷的心等待死亡时，他感受到了同样的呻吟，以及同样不可名状且绝望的寒冷，从这座山、这片土地、空气和星空中传来。尽管他在遭受极大的痛苦，却不觉得过分孤独，尽管他觉得自己虚弱地死在这荒山野岭中是可怕且荒谬的，却又觉得这并不比时时处处都在发生的事更可怕、更荒谬。而这个一辈子都不满足，觉得要对抗全世界的人，第一次吃惊地感受到世界的某种和谐和永恒之美，他竟慢慢接受了自己的死亡。他又看了一眼千疮百孔的山脊，屹立在群星闪烁的深蓝寒夜里，又听了一遍山谷中看不见的潺潺流水声。当他感到双手渐渐僵硬，硬朗的脸上露出了狂野又满足的微笑，一闪而过，有点像幸灾乐祸，但其实是表示他理解并同意现在发生的事，表明这次他不再固执地反抗，而是赞同这一切。黄山把他留了下来，他没有被找到。村民们为此感到悲痛惋惜，因为人人都想把他安葬在墓地，但他长眠于山石间，也是遵循着生命的规律，并不会逊色于在度过快乐而漫长的一生后，被安葬在老家教堂的荫凉处。 藤椅的童话 它多想偶尔说上一句话，而且它知道自己可以教年轻人一些有价值的东西。但可惜的是，现在什么都做不了了。 王国 当事情这样发展，当这个被击垮的民族自愿并真诚地走上这条命运之路时，旧日的光景便会再现，又将有一条安静的河流，不间断地自它流向世界。今日的敌人未来会再次聆听这静静流淌的河水，会再次被感动。 影子戏 远处是河水、芦苇和草地交织而成的明媚风光，更远处的淡青色的丛林山丘形成了轻柔的弧线，云朵追逐着它，只有燥热的风吹起的时候，人们才能看到远处稀稀拉拉的城堡与农庄的白色小光点闪烁着。 鸢尾花 若我心中的音乐已不再是我生命的重点，那我一天都活不了。若我要和一个男人一起生活，那他心中的音乐必须与我的和谐一致。他自己的音乐要纯净，和我的配起来要悦耳，而这必须是他唯一的渴望。 你以为是为了我才走这条路，但其实是为了你自己，你知道吗？ 你会变成什么样子，这你不用管。你这一生追求过很多东西，荣誉、幸福、知识，还有我，你的小伊丽丝。这些都只是漂亮的图像，它们会离开你，就像我现在不得不离开你一样。我也是这样的。我一直在寻找，找到的都是漂亮可爱的图像，但它们终有一日会脱落凋零。现在，我不管什么图像了，我不再寻找了，我要回家了。我只需再迈出一步，就到家了。你也会去那里，安塞尔姆，你的额头上将不再有皱纹。 雪里立着一株纤细的鸢尾，开着一朵美丽又寂寞的花。 在金色篱笆间看到了有着明亮脉络的浅蓝色小径，通向花朵的秘密和内心。他知道那里有他寻找的东西，本质就在那里，不再是图像。 安塞尔姆轻轻地唱着歌，他的小径静静地沉入故乡。

读后感 《山音》是川端康成于1949年至1954年创作的长篇小说，以战后日本家庭为背景，通过老年视角探讨生死与孤独。 尽管我一直说川端康成是我最喜欢的日本作家，但他的作品我看得并不多，只有《雪国》被我反复阅读。 为什么他的作品看得不多，我却如此笃定他就是我最喜欢的日本作家呢？其实很简单，我本来也没看过几个日本作家的作品（笑），东野圭吾的作品看得多一些，剩下的就是村上春树的了。而《雪国》在我心中一直是神一般的存在，所以最喜欢之名非川端康成莫属了。 川端康成的作品，比如《古都》《千只鹤》《伊豆的舞女》等，一直在我待看的阅读名单之中，只是都没有去看，感觉看川端康成的作品需要一点耐心。如果不是他的忠实读者，可能会觉得他的作品故事性不强，没有什么看头，都是些鸡毛蒜皮的事情，甚至觉得无聊至极，哪有推理小说反转反转又反转来得刺激。 然而，川端康成的文字魅力在于对大自然景色的细腻描绘和遣词造句的美感，这种文风真的可以沁人心脾，让人流连忘返。他的作品中没有什么大喜大悲，只是淡淡的哀愁，就好像在冰冷的月轮之下，静静拂过晚风的群山，给人一种静谧而深沉的孤寂之感。 我最初被《山音》吸引，是因为它的书名和封面，于是决定看一看。 因为对川端康成的生平有所了解，所以在阅读过程中，很多细枝末节的东西，在他人看来稀松平常，却容易让我产生联想。比如开头不久就出现的“氰化钾”，我心里愣了一下，就想起川端康成的自杀。他选择了口含煤气管的方式结束生命，并留下这样一句话：“无言的死，就是无限的活。”这句话也道出了他对死亡的独特看法。 接着，书中男主人公信吾说要解决老了糊涂的问题，甚至提出是否可以把脑袋砍下来，然后去医院洗一下。这个想法让我想起了三岛由纪夫的死法。当年在了解整个过程之后，差点一整周都吃不下饭，每每想起都忍不住干呕，着实太过于离谱了。 三岛纪由夫就是个神经病，其实是三岛由纪夫，不知道为什么我一直叫错这个名字。 三岛由纪夫是川端康成推荐出道的，后来在文学上造诣颇深，在文坛上也颇有名气，与川端康成亦师亦友。然而，他是个狂热的军事帝国主义右翼分子，崇尚武士道精神，力图复辟军事帝国主义。他狂爱健身，一身肌肉腱子，但后来基本属于精神错乱类型了，组织了私人武装“盾会”，绑架军官，并发表演讲企图发起政变，但没人鸟他。 最终，他以日本传统艺能剖腹自杀的方式明志，“盾会”其他成员充当介错人，可惜砍了几次没成功，差点要咬舌自尽，最后换了个人才彻底了结。 事后，川端康成还到现场去了，虽然没看到三岛由纪夫的尸身，但现场的惨状令人难以想象，一个七十多岁的老人看到那一幕，不知道应该是什么样的心情。 川端康成一直很后悔没有把三岛由纪夫劝到正途，觉得自己没有尽到前辈的义务。他一直念叨“被砍头的应该是我”，总觉得是自己一直以来关于死亡的探讨，影响到了三岛由纪夫，才会让他变得如此极端。 这件事情，估计也给川端康成后来的自杀埋下了伏笔。本来他的晚年生活就郁郁寡欢，一直与孤独为伴，再遇到这种事情，身心俱疲在所难免。 三岛由纪夫虽然有很多评价很高的作品，但我总觉得脑子不太正常的人，其作品也难以引起我的兴趣。类似的还有顾城，他的这句“黑夜给了我一双黑色的眼睛，而我却用它来寻找光明。”也曾激励着很多人，但在了解他的生平以及最后做出的那些残忍的事情后，我基本没兴趣去看他的作品了。 说回《山音》这部作品，在阅读过程中，我其实有点郁闷，因为里面描写了太多信吾和菊子之间很细腻的交流方式，感觉有点过界了。 “扒灰？” 当时我心里就想着，不是吧，这两个字从脑袋蹦出来的时候，就让我想起了《红楼梦》里焦大醉骂的那句“爬灰的爬灰，养小叔子的养小叔子。”贾宝玉还问王熙凤“爬灰是啥意思？”结果被王熙凤骂了个狗血淋头，笑死个人。 我心里暗自祈祷，千万不要往贾珍和秦可卿方向发展啊喂，那可真是三观尽碎，看不下去了。好在看完之后，我才幡然醒悟。其实这和《雪国》一脉相传，不管是信吾的白月光——保子的姐姐，还是菊子，或者英子，还是各种子吧，这些人物都只是信吾对死亡的恐惧而延伸的对生的贪恋的具象化产物，而这贪恋开始慢慢扭曲到不能自已，甚至常年噩梦不止。这种手法在《湖》中也有使用，通过大丑脚的男子银平与美丽动人的少女的强烈对比，表现出对美好事物的追求。所以，扒灰什么的并不存在，只是对死亡的恐惧与对生的贪恋，心里已经有点扭曲了，分不清梦境和现实了，而信吾也深知这一点。 我之前常开玩笑说，东野圭吾笔下的女人没一个好东西，但川端康成笔下的女人却是另一个极端。在川端康成的作品中，每个女性角色，无论美丑、青春与年老、清冷还是热情，都各有特色。她们并非十全十美，但个个都是活生生、很立体的人物，充分展现了女性特有的风采，真是有意思。 说到这种感觉，韩寒镜头下的女人也给我留下了深刻的印象，《后会无期》里的王珞丹，《乘风破浪》里的赵丽颖，都拍得挺美，挺有质感的，至少她们在其他电影或电视剧里，没给我眼前一亮的感觉。不得不说柯达还挺会拍女人的。 关于死亡的话题，人们一直以来都习惯于缄口不言。 在《山音》中，信吾不断地面临着身边友人的离世，这进一步加剧了他对死亡的恐惧。川端康成的一生与死亡紧密相连，他不断经历亲友的离世，甚至被称为“葬礼上的名人”，内心的创伤不断加深。同样，NBA球星麦迪在职业生涯早期，似乎也一直在参加亲朋好友的葬礼。虽然不敢武断地将他的惺忪睡眼与之直接关联，但那种忧郁的气质想必也与频繁面对死亡的经历脱不了干系吧。 在这死亡的探讨之中，有几处情节让我感触颇深。北本因为头发白，发疯似的拔掉白发，以为这样就可以长出黑发，变回年轻，最后拔光头发，终于发疯了也就死掉了。还有一个是因为信吾的工厂是生产氰化钾的，所以友人说可以自由地选择死亡的方式，等哪天想不开，找信吾要下氰化钾就行了。但信吾却不这样认为，他坚称自己是不会这样的： “一想到只要有了自由，随时都可以行事，就可以产生一股忍受今后痛苦的力量。” 这句话让我想起了前段时间琼瑶的离世。她在离世之前写了亲笔信，道出了自己这样选择的前因后果，以及对死亡的看法。她不想接受备受疾病折磨的结局，而是选择了一个敢于面对终点的人生。 但我认为，不同的人生会有不同的选择，但更多的是无从选择，只能做好当下的每一件事情，不管是如何糟糕的境地，都能从中探寻到一些星火。 在《入殓师》电影中，小林大悟一直在不断地面对死亡，每天都是冰冷的触感，那种冰冷就好像针一样刺痛着他的神经，如同将他全身的灵魂都抽离了一般。所以，当他回到家中的时候，一直死命地抱着自己的妻子，那种对生命的渴望，那种对心跳和体温的留恋，边抱着边哭，这一幕给我留下了特别深刻的印象。 怎么看待死亡？或许可以用《入殓师》的台词来回答这个问题。 “在这里工作得越久，渐渐地我就越相信，死亡，其实就是一扇门，它并不意味着一个生命的结束，而是穿过它，进入另一阶段的一扇门。而我呢，就是守门人，送人们穿过那扇门，并对他们说，路上小心，我们后会有期。” 从某些迹象来看，我一直怀疑英子才是修一的情妇，而绢子是杜撰的人物。看到最后，我还真以为会有一个反转，但并没有如我所愿。所以，我还是手动转换话题，结束关于死亡的讨论吧。 “冬天的旭日泼洒下恍如经过一阵春雨濡湿的暖和的辉光。” 这句是《山音》这本书中我很喜欢的句子。川端康成对美的追求，以及细腻的笔触，勾勒出冬季里的暖阳，带来一种带有温度的冰冷触感。他的一生充满了悲凉和孤独，整本书都弥漫着这种曲调。 但我还是想说，在体会这种情感在肝肠之间百转千回，在感受这种悲伤注入血液并在全身蔓延时，我深信：在物哀、破碎、绝望与唯美这些构成的美感之中，同样能够孕育出希望的种子，指引我们发现生活中的积极之美，就好像那一次： “凌晨四点醒来，发现海棠花未眠。” 摘抄 夏日夕雾迷茫，海上风平浪静。 英子是不是企图通过赞美那同居的女伴，达到间接贬低修一的情人的目的呢？她的真心实在难以捉摸。 梦中的时间是不可思议的。 水田把先逝的鸟山当作了笑料，如今别人也把水田的死当作了笑柄。 人们说面具眼睛朝下，面带愁容，表情显得忧郁；眼睛朝上，面部生辉，表情就显得明朗。让它左右活动，据说是表示心潮的起伏。 连续出现一系列怪事，诸如在梦中拥抱姑娘，觉得戴面具的英子可爱，几乎要同慈童面具接吻等等，莫非自己心中隐藏着一种游荡的东西？信吾落入了沉思。 狗崽成了宗达的画中物，慈童面具成了现实中的女人，或许这两种情况的颠倒也是一种偶然的启示呢。 唔。平凡人的生涯就是今年也要活下去，以便能再见到新年的小沙丁鱼干和青鱼子干呀。许多人不是都死了吗？ 不过，一个女人不会让别的女人妒忌，男人是不是觉得她有点美中不足呢？ 恍如海啸的是山上的暴风雨声，又有一种尖锐的风雨声盖过这声音迫近过来。 冬天的旭日泼洒下恍如经过一阵春雨濡湿的暖和的辉光。 染发只是一种掩饰。有掩饰真相的念头，我们就不会出现像北本那样的奇迹。 不自然的奇迹是不会持久的。北本拔白发，也许是反抗年龄的流逝，反抗没落的命运。不过，寿命看来又是另一码事。头发虽然变黑了，寿命却不能延长。或许是相反。继白发之后又长出黑发来，因此而消耗了大量的精力，也许这才缩短了寿命呢。但是，北本的拼死冒险，对我们来说也不是毫不相干的。 假如北本过世是事实，那么他过世之前白发变成黑发这件事，大概也是事实吧。假如长出黑发来是事实，那么长黑发之前他疯了，大概也是事实吧。假如疯了是事实，那么在疯之前他把头发都拔光，大概也是事实吧。假如把头发拔光是事实，那么照镜子时他眼看着头发变白了，大概也是事实吧。这样看来，友人的话岂不都是事实吗？信吾不寒而栗。 一个老人竟如此轻薄而残酷地议论已故老人的传闻，信吾总觉得不是滋味。 太太无论怎么好，她丈夫也没有在战争中死去啊。 菊子是修一的受害者，同时也是修一的赦免者。 心中所想的事，不由得变成自语了。 所谓妻子的自觉，就是从面对丈夫的丑恶行为开始的吧。 信吾记得，过去从友人那里听说过，向男人坦白这些事，对女人来说是绝对需要的。如果女人另有情夫，让她坦白这种事，她是会犹豫的。 惧怕战争灾难的年轻学生如若渴望和平，不彻底贯彻甘地式的不抵抗主义是不行的。 是长年陪伴，成为一体同心了？还是老妻连个性和遗言都丧失殆尽了呢？ 妻子本来没有理由要去死，却为丈夫的自杀而殉身，让丈夫把自己所要说的那份话也包含在遗言中，难道她就没有什么可留恋、可后悔、可迷惘的吗？真不可思议。 什么也不言语，只顾伴随男人去死的女人——偶尔也有男女倒过来的，不过大多数是女人跟随——这样的女人如今已经老朽，并且就在自己身边，信吾有点惊恐了。 在众人爱戴之中消失。 难遇得以今相遇，难闻得以今相闻。 没能帮助相原免于堕落的责任在房子吗？在信吾吗？在相原自己吗？还是责任不在于任何人呢？信吾把视线投向暮色苍茫的庭院。 飞鸟掠过六乡川熠熠生辉的流水，身上也闪烁着银光。红色的公共汽车从北边的桥上奔驰而过，看上去似非偶然。 乔木茂密而浓重的绿韵，仿佛洒落在菊子那纤细的后脖颈上。 信吾回想起四五天前在友人家中观赏过的渡边华山的水墨画。画的是一只乌鸦落在枯木的顶梢上。画题是：“乌鸦掠过五月雨，顽强攀登迎黎明。”读了这首诗，信吾似乎明白了这幅画的意思，也体会了华山的心情。 不过老兄，倘使像华山那样为区区小事动不动就剖腹自杀，我们该不知要剖腹自杀多少回啦。 对任何人的幸福，自己都无能为力。 在信吾这伙年过花甲之人的聚会上，衰老的毛病和不治之症的恐怖每每都会变成话题。 因为让这种悲惨的疾病的痛苦长期折磨下去，实在是太凄凉了。再说，既然已经被宣判了死期，就希望自己有选择死期的自由。 一想到只要有了自由，随时都可以行事，就可以产生一股忍受今后痛苦的力量。 停在不是站台的地方。 男人自暴自弃，使女人简直束手无策，真让女人无法接近哩。要是遭到遗弃还忍耐下去，那房子就只好同孩子们一起自杀。男人就是在走投无路的时候，还有别的女人跟他一道殉死，也许他还不是不可救药。 绢子反抗说，那不是修一的孩子。生不生，她是不会接受信吾的干涉的。是不是修一的孩子，信吾虽然不得而知，但总觉得她是故意这样说的。 人真的不能埋在地下憩息吗？过了五万年再起来，或许自己的困难、社会的难题都早已完全解决，世界变成乐园了。 红花令人联想到秋野恬静的清晨。 方才忘记结法的事就像是谎言似的。 她身穿带垫肩的瘦长的蓝大衣，线条从肩流泻而下，一副柔媚而洒脱的姿态。 人世间竟有这样酷似的人，甚至令人觉得他们只能是父女关系。不过，这种情况并不多。对那个姑娘来说，恐怕只有这个男人与她这么酷似；对这个男人来说，恐怕也只有这个女子与他这么酷似。彼此都只限于一个人，或者说人世间像他们两人这样的例子仅有这一对。两人毫不相干地生存，做梦也不会想到对方的存在。 这两人突然同乘一辆电车。初次邂逅之后，大概也不可能再次相遇了吧。在漫长的人生道路上，仅仅相遇了三十分钟，而且也没有交谈就分手了。尽管相邻而坐，然而也没有相互瞧瞧，大概两人也没有发现彼此是如此相似吧。奇迹般的人，不知道自己的奇迹就离去了。 战争年代跟和平时期不一样。 那女孩子有点与众不同，爸爸才悄悄地感到她有魅力，才会没完没了地产生各种奇妙的念头。一个女人总要跟别的女人有所不同，才能吸引男子嘛。 她那从下巴颏儿到脖颈的线条优美得无法形容。 从下巴颏儿到脖颈的线条还飘逸着菊子那少女般的风采。

读后感 1 “一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”这句诗早已深入人心，本书正是以此为灵感创作而成。这是我第一次阅读马伯庸的作品，初读之下，便觉得生词颇多。或许是因为我平时阅读量较少，许多成语都未曾见过。书中用词多与时代背景契合，虽稍显生僻，却并未让人觉得突兀。 此前，我曾多次向微信读书反馈，建议开发生词本功能，以便读者能积累生僻字词和成语。然而，微信读书对此并没有任何回应，可能认为该功能与现有的笔记功能重复，于是便不了了之了。 2 阅读本书时，我的脑海中不断浮现出电影《妖猫传》的画面。陈凯歌近年来的作品常受诟病，但《妖猫传》尚可圈点。此类题材的电影本就稀缺，能拍得不错的更是寥寥无几。《妖猫传》对大唐盛世的全方位塑造，令人较为满意。至于贵妃扮演者容貌欠佳的问题，我便不多作评论，姑且凑合着看吧，只能说尚可。杨贵妃诞辰之夜，歌舞升平，觥筹交错，朝臣百姓皆沉醉于大唐盛世之中。再加上幻术表演，宛如仙境。李白醉卧于地，命高力士脱靴，并留下千古名句“云想衣裳花想容”，好一番意气风发之态。在这样的场景构建下，我脑海中的画面与书中的内容自然融合，愈发生动形象。 3 本书着重讲述了如何将岭南的新鲜荔枝运至长安。阅读过程中，我一直在思考解决方案。首先想到的是使用冰块，途中不断补充冰块，似乎就能解决问题。然而，当时的条件恐怕难以大量制作冰块，尤其是在夏季的南方，天气炎热，冰块很快就会融化，此方案显然不可行。于是，我又想到另一个方案：直接用马车将整棵荔枝树运到长安。不管花费多少，反正不是我出钱，最终都要朝廷承担，有钱就是任性。但马车长途跋涉，荔枝可能会在途中掉落。即便将果实包裹妥当，以防止震落，最终难以解决的问题是行驶速度过慢，不知何时才能抵达长安。既然此方案也不行，我又想到另一个脑洞大开的方案：既然荔枝运不到长安，为何不让杨贵妃直接去岭南呢？毕竟，这本书后续的发展谁又能猜到呢？世人都认为荔枝要从岭南送到长安，为何不能把杨贵妃搬到岭南呢？当时我将能想到的方案都想了一遍，如今整理这些心得，仍觉得饶有趣味。 4 书中对吃甘蔗的描写十分生动，有一种亲切感，还提到蟑螂有小老鼠一般大小，我不由得想到了两张经典的梗图。一张是“广东蟑螂很担心你”，另一张是“广东蟑螂机场到了”。 5 书中提到有胡商一直在广州做香料生意，这让我联想到广州三里屯，那里有很多外国人，每次与他们擦肩而过，都能闻到浓烈的香水气味，令人不禁皱眉。书中还讲到了林邑奴，也就是我们常说的昆仑奴，大部分人不怎么深究的话，都普遍理解为“黑色皮肤的奴隶”。然而，当“广州”“昆仑奴”“黑人”这几个要素串联起来时，我真的有点绷不住了，这也太地狱笑话了。 陈凯歌的电影《无极》中就出现了昆仑奴的形象，而在金庸的武侠小说《侠客行》后记里，也有专门为《三十三剑客图》所作的小传，其中提到的虬髯客、聂隐娘和昆仑奴都给我留下了深刻的印象。虬髯客是一个神秘的游侠，聂隐娘没记错有变大变小的本领，前几年还有一部由舒淇主演的电影《聂隐娘》。昆仑奴的故事似乎也是一个忠心义气的故事，盲猜马伯庸也是借鉴了这一点。 说回林邑奴，一开始我还有些调侃的心态，但看到后面林邑奴为报恩情，选择赴死，不由得让人肃然起敬：“向主人尽忠，乃是我的本分，跑来示警，是为了向大使报恩。” 6 鱼朝恩这个名字听起来不错，我一下子想到了鱼玄机。她好像是唐代的歌妓，又好像在《鹿鼎记》中出现过，但不对，那是陈圆圆。后来想起，鱼玄机应该是杨叛的推理武侠小说《鬼缠铃》中的人物，印象已十分模糊，似乎是一个有诗才、超脱尘世的女子。但后来得知，唐代女诗人鱼玄机的才华可与李清照媲美，是我孤陋寡闻了。 7 总觉得李善德对一些事情过于掉以轻心。当鱼朝恩向李善德索要荔枝转运的手札时，我就觉得事情不妙。而且，他掌握转运荔枝之法从岭南回来后，为什么不先找韩洄、杜甫商量，却先自行去各大部门走流程呢？本来在去岭南之前，大家都有过深入探讨，如今他掌握更多信息，应该与二人共享，共同商讨对策。不过，这也不能全怪李善德，毕竟韩洄在毫无头绪时，只会劝李善德和老婆离婚，属于是梅开二度了。别人都说“行有不得，反求诸己”，“遇事不决，量子力学”，他却说：“要不，你还是赶紧回家，跟嫂子和离吧。”，着实笑死个人。 8 “内圣外王”这个成语让我颇感兴趣，这似乎也可以和王阳明的“知行合一”对应上。还有就是，这不就是《艾尔登法环》游戏里面的设定吗？在《艾尔登法环》中，统治者为神人，然后需要找配偶作为艾尔登法环之王，在外征战，一个主要在内统治，一个主要在外开疆扩土，这居然都能对应上，想想就挺有意思的。 9 当苏谅质问李善德时，我不禁想起了《西游记》中的老龟。老龟曾恳求唐僧向佛祖询问自己何时能得道成仙，可唐僧却把这事给忘了。结果，老龟一怒之下，将师徒四人抛入河中，经书受潮，字迹变得模糊不清。他们只能在岸上把经书打开晒干。看着唐僧垂头丧气的样子，孙悟空道出了一句充满佛理的话：“天地本不全，天地也应不全之理，非人力所能为也。” 10 “怎么会这样？万事即将俱备，怎么上头又改需求？”本是一本官场讽刺小说，却让我联想到了项目管理。李善德就相当于项目经理，要把一件事做成，确实不容易。需求一变，所有事情都可能要重新调整，深有体会。如果感兴趣，可以看看我的《项目管理：问题描述与解决方案》系列，便知其中无奈。 11 “每到夏日，上头说要一块冰，中间为求安全，会按十块来调拨。下头执行的人为了更安全，总得备出二十块才放心。层层加码，步步增量，至于是否会造成浪费，并没人关心。”这太真实了，就像上级张三接到任务，要求项目必须在4月25日之前完成，张三便要求下属李四在4月20日之前完成，李四又让王五在4月15日完成，不断压缩时间，以防出现问题，没有回旋的余地。最后，项目在4月18日完成，王五还觉得很愧疚，李四为安抚人心，还说“晚一两天不算什么大事”，硬是赚了个老好人的形象。其实只有李四心里清楚，张三要求的是4月20日之前完成，上下两头好处都占了。 这本书看似官场现形记，实则在职场也是如此。一旦扯皮，就完全扯不清，都在踢皮球。前几年，有次公司有个流程一直没走通，我问了这个人，他说找谁谁谁，问了那个人，又说找谁谁谁，最后才反应过来，这分明就是在踢皮球。我直接拉了一个群讨论，结果还是说不清，还在扯皮，气得我差点暴走，直接解散了群，爱干不干。这是我工作上唯一一次破防，幸好忍住了没在群里开骂。但之后我非常后悔，因为太不成熟了。虽然任由情绪发泄很爽很痛快，但太愚蠢了，就像在战场上自己赌气从战壕跳出来，暴露在阳光下一样，不懂得保护自己。而且，稍微遇到点不公觉得不可思议的事情就这样，以后还怎么做更大的事情呢？站在他们的角度，并没有什么问题。我为什么一定要做可在可不在我工作范围内的事情？公司有明文规定说我就必须要干这个事情吗？就算公司真有明文规定我就一定要遵守吗？我为什么就一定要帮一下？我为什么就一定要尽心尽力做好工作？不能理所当然、强制地要求他人，这真的是经验教训。 12 荔枝还是冰镇的好吃，那一口下去，酸甜可口。印象中倒没有因吃多上火流鼻血。不过，可能都是生活中太过熟悉的东西了，早就不怎么稀罕了，都不太记得上次吃荔枝是几年前的事了。还是要想起小时候，在果园玩耍或者摘荔枝吃的那些时光，在书里都能找到一些影子，那真是无忧无虑的生活。书中反复提到那一句“做人最重要的就是开心”，这句话好像在香港的电影中，亦或者粤语地区常能听到，人生嘛，理应如此的。 13 小说的最后，李善德对杨国忠的那番慷慨陈词，实属勇气可嘉。要知道，这本就是掉脑袋的事情。即便李善德从岭南转运荔枝有功，但如果杨国忠真要搞死他，那也是分分钟的事。这部分无疑是整本书的高潮。因为从本书一开始，李善德就处处碰壁，经历了无数的憋屈和压抑。终于，在这里，读者与他一道，扬眉吐气了。 14 杨贵妃不过是大唐盛世、权力表现的一种象征。没有杨贵妃，也会有李贵妃、赵贵妃，或者其他能彰显盛世奢靡的人物。就像纣王的酒池肉林，只是奢靡的另一种表现形式。 表面上看，唐玄宗千里送荔枝是为了博美人一笑，但实际上，这正是他“富贵不还乡，如锦衣夜行”的炫耀心态的体现。他仿佛站在世界之巅，呼风唤雨，无所不能。当统治者陷入这种沾沾自喜的心态，很容易变得刚愎自用，且不知居安思危，走向灭亡是必然的。 烽火戏诸侯也是如此，表面上看是周幽王昏庸无道，居然为了博褒姒一笑，点燃了烽火台，戏弄了诸侯，实际上也是一种权力的炫耀心态。 同《妖猫传》的结局一样，安史之乱很快到来，曾经的繁华最终只剩下马嵬坡的一缕香魂。 摘抄 老兵突然明白了，既是身临绝境，退无可退，何不向前拼死一搏，说不定还能搏出一点微茫希望。 骨肉恩岂断，男儿死无时。 做人最重要的就是开心。 天下送客最好的手段，莫过于开口借钱。 他感觉自己比发问前知道得更少了。 石榴酒，葡萄浆。兰桂芳，茱萸香。愿君驻金鞍，暂此共年芳。愿君解罗襦，一醉同匡床。文君正新寡，结念在歌倡。昨宵绮帐迎韩寿，今朝罗袖引潘郎。莫吹羌笛惊邻里，不用琵琶喧洞房。且歌新夜曲，莫弄楚明光。此曲怨且艳，哀音断人肠。 无心与物竞，鹰隼莫相猜。 等死，死国可乎？ 向主人尽忠，乃是我的本分，跑来示警，是为了向大使报恩。 嘁！人家堂堂岭南五府经略使，会嫉妒你吗？何节帅是担心圣人起了疑心：为何李善德能把新鲜荔枝运来，他却不能？是不能还是不愿？岭南山长水远，这经略使的旗节还能不能放心给他？ 你若在呈上转运法之时，附上一份谢表，说明此事有岭南五府经略使着力推动，度支司同人大力支持，太府寺、司农寺、尚食局助力良多，你猜鱼朝恩还敢不敢抢你的功？良元兄啊，做官之道，其实就三句话：和光同尘，雨露均沾，花花轿子众人抬。一个人吃独食，是吃不长久的。 “要不，你还是赶紧回家，跟嫂子和离吧。” 甲，叙荔枝物性易变事；乙，叙岭南京城驿路事；丙，叙分枝植瓮之法并盐洗隔水之法；丁，叙转运路线并交替驿传之法；戊，叙诸色耗费与程限事。 流程那种东西，是弱者才要遵循的规矩。 其实，杨国忠不给手书，还有一层深意。倘若李善德把事情办砸了，他只消收回银牌，两者之间便没任何关系，没有任何文书留迹，切割得清清楚楚。 以力破巧，因地制宜。 怎么会这样？万事即将俱备，怎么上头又改需求？ 每到夏日，上头说要一块冰，中间为求安全，会按十块来调拨。下头执行的人为了更安全，总得备出二十块才放心。层层加码，步步增量，至于是否会造成浪费，并没人关心。 荔枝转运的费用，其实是颇有为难的。从太府寺的藏署出并不合适，国用虽丰，自有法度，总要量入为出；而从大盈库里拿，等于是从圣人的锦袋里掏钱，也不是不行，但咱们做臣子的，非但不为陛下分忧，反而去讨债，不是为臣之道。 越接近成功，我的朋友就越少，内心就越愧疚。 圣人刚打赏过的官员，你们转头就说他该判斩刑？是暗讽圣人识人不明吗？ 此事起于贵妃的一句无心感叹，终于贵妃的一声轻笑。 一个因从岭南运荔枝而犯事的官员，居然被判处长流岭南。 他这个人哪，笨拙，胆小，窝囊，可一定会豁出命去守护他所珍视的东西。 无论什么烂人都有优点。 我嫁的是他，又不是长安。 如果你用周德文的视角去审视史书上每一件大事，你会发现，上头一道命令，下面的人得忙活上半天，有大量琐碎的事务要处理。光是模拟想象一下，头发都会一把一把地掉。 成语 不啻天壤 (bù chì tiān rǎng) - 形容差别极大，如同天与地的距离。 钤印押缝 (qián yìn yā fèng) - 在文书或字画接缝处盖章，表示确认或防伪。 口含天宪 (kǒu hán tiān xiàn) - 指代皇帝或权臣的言语如同法律，不容违抗。 四肢百骸 (sì zhī bǎi hái) - 泛指全身的骨骼和肢体，借指整个身体。 引颈受戮 (yǐn jǐng shòu lù) - 伸长脖子等待被杀，形容认罪伏法或甘愿受罚。 贻人口实 (yí rén kǒu shí) - 给人留下话柄或把柄，导致被指责。 恒河沙数 (héng hé shā shù) - 像恒河中的沙子一样多，形容数量极多。 癣疥之疾 (xuǎn jiè zhī jí) - 比喻无足轻重的小问题或轻微的祸患。 洞若观火 (dòng ruò guān huǒ) - 形容观察事物非常透彻清楚，如同看火一样明显。 案牍劳形 (àn dú láo xíng) - 长期伏案处理文书，使身体疲惫。 花萼相辉 (huā è xiāng huī) - 比喻兄弟友爱和睦，如同花与萼相互映衬。 所费不赀 (suǒ fèi bù zī) - 花费的钱财无法计量，形容耗费巨大。 如臂使指 (rú bì shǐ zhǐ) - 比喻指挥调动灵活自如，完全听从支配。 涓埃不剩 (juān āi bù shèng) - 连一滴水、一粒尘都不剩，形容彻底消失或耗尽。 文山牍海 (wén shān dú hǎi) - 形容文件或文书堆积如山，事务繁重。 内圣外王 (nèi shèng wài wáng) - 儒家思想中修养自身以成圣贤，对外施行王道治国。 明艳无俦 (míng yàn wú chóu) - 形容光彩夺目，美丽无人能比。 汲汲营营 (jí jí yíng yíng) - 急切地追逐名利，忙于钻营算计。 羚羊挂角 (líng yáng guà jiǎo) - 比喻诗文意境超脱，不着痕迹，无迹可寻。 熟极而流 (shú jí ér liú) - 技艺熟练到极致时，运用自如如流水般自然。 叩石垦壤 (kòu shí kěn rǎng) - 敲击石头开垦土地，形容艰苦的劳作或创业。

读后感 《流星之绊》是东野圭吾在2008年发表的长篇小说，主要讲述兄妹三人夜出观看流星，回家发现父母双亡，此后在孤儿院长大。接着因为矢崎静奈被骗，他们兄妹三人气不过，开始了合伙设计诈骗他人。在这之后，因为一个偶然的事情，在父母被杀案件追诉期将近的日子，有明泰辅发现了曾在凶案现场碰到的那个男人，于是通过连环设计嫁祸凶手，企图用伪证迫使对方自行认罪。 这本书在看的过程中，看到矢崎静奈的所作所为，就不得不感叹，东野圭吾的书里好像就没有过好女人。《白夜行》的唐泽雪穗、《幻夜》里的新海美冬，都让人觉得后背发凉、毛骨悚然，像是无情的“杀人机器”，而这次静奈也通过伪装和演技，把很多男人玩得晕头转向。我本来以为又是熟悉的套路，但在最后一次行骗面对户神行成时，她却因为情愫萌生，变得犹犹豫豫，导致计划最终落败，但恰好是这一点，反而让人物变得更为立体了。 在阅读过程中，早就知道户神行成不会是凶手——因为推理小说的情节设计来说，明面上的答案都不会是真正的答案（除了《恶意》）。实不相瞒，看《恶意》这本书的时候我还想着，有没有可能以后写个小说让凶手就是主角“我”，没想到《恶意》直接实现了我的这个想法，真的太巧了。当然，后来知道阿加莎的《罗杰疑案》用过类似手法，不过那是后话了。 说回《流星之绊》，快结尾时还没有任何凶手的提示。因为凶手必须是早就出现的人，不可能凭空冒出来，这样才能情节反转。但我把出场人物想了一圈，好像没谁有强烈的动机，完全猜不出来。索性抱着看热闹的心态继续读下去，想看看东野圭吾怎么编下去。当有明功一回忆起似曾相识的画面时，我脑袋里突然冒出一个念头：难道凶手是有明泰辅？自己都不知道这想法怎么来的，接着又想会不会是矢崎静奈？毕竟没有血缘关系，谁知道是真的没血缘关系，还是假的，如果有其他隐情呢？再来次《白夜行》？不过他们当时都是小孩，还一起去看流星雨了，显然不太可能。 真正看到最后知道凶手是谁时，有点意外。倒不是说动机不行，就是感觉有点俗套，可能因为之前看过《新参者》，觉得类似的动机不够新颖，说服力也不够强。不过总体还行，至少比《梦幻花》好太多了。 摘抄 这个世界只有骗人和被骗。你们看看政治家、官僚，不都是在欺骗国民，中饱私囊？可明知是这样，国民就起来暴动了？没有吧，都死心了不是？所以，只要干得巧妙就是赢家。被骗了就去骗回来，同样，被我们骗了的人，如果不甘心吃亏，也可以再去骗别人。 钱财乃天下流转之物，那就让它流到我们这儿来吧。 我们要骗人，再也不受窝囊气了。 根据泰辅的经验，和女人比较疏远的男人有两种：一种是不讨女人喜欢，很卖力但对方不予理睬，还有一种是并非不受欢迎，但心思全被别的事情占了去，与女人无缘。 你善于合乎理性地做好工作，但却不知道，要打动人心光靠理性并不够。 花力气得到的答案比轻易就弄明白的更显珍贵。 人类的行为并非都能用理性来解释。或者应该说，不合情理的地方居多。盗窃杀人犯将罪证藏到天花板上，搬家时竟然忘了，这确实不太自然，有些鲁莽。但人就是这样，会犯这样那样的错误。还有，对于警察来说，那种事无关紧要。 外表越出众的人，越有可能深藏着一张人们无法想象的面孔。 为了生存。我们无依无靠，没有任何资本，要想活在这个世上，根本就没有选择手段的余地。如果允许我找一条理由，那就是我想履行责任，作为兄长的责任。当然，现在我已经知道这是个天大的错误。不管出于什么理由，也不该让他们成为罪犯。作为兄长，我应该阻止他们，我犯了严重的错误。