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前言 《To B 市场品牌实战课》已经学习完了，也写了学习总结，整理了课程中划线的部分，但是每一讲后面都是有场景练习的，我想了一下，如果只是简单动了下脑就完事儿了，那好像起不到什么作用，还是要输出，把想法都有条理的整理出来，这可能才有效果。 微信公众号栏目划分 假设，我们的极客云刚刚成立，现在需要规划一个极客云的微信公众号，你觉得这个产品应该有哪些栏目，你又会如何划分？（提示：产品体系可以参考国内的几家大型云计算厂商的微信公众号） 在做极客云微信公众号栏目划分之前，就需要先调研阿里云、腾讯云和华为云。 阿里云 免费试用 更多优惠：企业服务 Global 腾讯云助手 我的服务：我的账号、资源管理、我的工单、消息订阅 账户安全：虚拟MFA、忘记账号、找回密码 了解更多：热门产品、解决方案、文档中心、应用市场、开发者社区 华为云 最新资讯：官方小程序、云上有为、盘古大模型、云+杂志 Flexus 注册试用：免费试用、下载App、推荐有礼、注册、盘古Doer 极客云 从阿里云、腾讯云助手、华为云微信公众号可以看到栏目设计，有的很简单，有的则很复杂。 基于实际情况，极客云刚刚起步，最好是遵循最小可行性产品 MVP 的策略，支持最基础的，非必要的全都砍掉。 所以，我的理解是： 免费试用：用来吸引用户去功能试用 热门产品：给用户推荐热门的、与其他厂商相比之下，存在优势的产品 我的账号： 个人信息：用来看到自己账号信息 在线客服：不管是售前还是售后，快速响应用户 相信这四个模块，作为最小可执行产品，应该是能起到作用和满足当下需求的。 线下活动获取用户信息链路设计 极客云要参加一场大型的线下活动，你会如何设计整个用户的获取链路，最终把商机交到销售同学手中？ 在回答这个问题之前，需要明确：云计算厂商参与这类线下活动的目的是什么？简单来说，主要包括实力展示、寻找合作方、获取客户、扩大行业影响力，以及增强客户对其产品的信心。 所以，在我看来，可以有以下途径，拿到潜在客户的信息。 关注极客云公众号，赠送小奖品（如云服务代金券、云资源包和周边等）。 面向开发者设置小型竞赛，获胜可得小奖品。 问卷调查，可以在展区，设计一些核心信息问题，最好都是选择题，并且，不宜过多，然后有小奖品，通过微信扫码填写。 一对一咨询，安排技术顾问和客户经理在展会，现场解决用户遇到的问题，同时，了解到用户的信息。 演讲评价，可以与活动举办方一道，出一个会后评价，关注极客云演讲部分用户的关注度、满意度，一方面能拿到用户信息，另一方面大体上可以评估具体的情况。 通过上面这些方式收集到用户信息后，做一下筛选整理，把有潜在商机的用户信息交给销售就行。

学习总结 这七八年里，我在极客时间陆续购买了 130 个课程，外加四五个训练营。说起来有些惭愧，这么多课程里，我只完整看完了十个左右，剩下的大多还没来得及学习。算下来，这些课程大概花了万把块钱，现在想想确实有点浪费。毕竟，买了不等于学了。 后来我换了个思路，不贪多，每天学一讲，先把这个微小的习惯坚持下来。没想到这个办法效果不错，最近刚看完《To B 市场品牌实战课》，现在正接着学下一个课程《商业思维案例笔记》。 刚开始看《To B 市场品牌实战课》时，我总觉得内容离自己很远，不太清楚课程要讲什么。但跟着学了几讲后，结合自己当前的工作内容，慢慢就有了一些感悟。 降本增效 工业 1.0 是蒸汽机时代，工业 2.0 是电气化时代，工业 3.0 是信息化时代，工业 4.0 则是智能化时代。 “降本增效” 现在已经成了老生常谈的话题。做任何事都讲究性价比，只要投入和产出没达到预期，就会立刻砍掉这块业务，转而去投入更有潜力的领域。 课程里提到一个观点，传统行业更倾向于 “降本”，数字化行业更倾向于 “提效”。 比如传统工厂，现在大多在考虑转向 “智慧工厂”。工业 4.0 的概念提出已有一段时间，工厂为了减少成本、提高产出，会从生产流程上做优化。 以前需要人工操作的机器，现在都改成了自动化运行，这就是典型的 “降本” 实践。 产品翻译 我理解的 “产品翻译能力”，是指把一个专业知识点用通俗易懂的例子讲清楚。最难的是找到大家生活中熟悉的场景，用简单的方式让对方一听就懂。比如解释下计算机知识点 “队列” 和 “栈”是什么意思： 队列是“先进先出”，就像动车排队上车，排在前面的先上，后面的后上； 栈是“后进先出”，就像坐地铁，后上车的人先下车，先上车的人后下车。 课程里有个例子也很受启发。同样的产品卖点，只调整宣传话术，效果就可能天差地别。这背后其实就是 “产品翻译” 的逻辑，用用户听得懂的话沟通。 原版：华为手机的摄像头特别好，拥有 1 英寸的传感器。 优化：华为手机居然能拍到清晰的月亮，效果跟望远镜一模一样。 官网优化 官网要做好推广，绕不开 SEO 优化，这块知识我之后打算系统学一下。 SEO 优化的核心是提升网站在搜索结果中的排名。如果有过搭建个人博客的经历，应该对它不陌生。 我最早用 WordPress 搭博客时，每次发布文章都会收到 SEO 优化提示。比如标题怎么取更合适、内容里哪些关键词需要重点出现。这些细节能让用户搜索相关内容时，更容易看到我的博客，从而带来更多流量。 这一点和微信公众号很像。同样的内容，标题不同，传播效果可能大不相同。这里就不细说了。 不过现在确实是 “短、痛、快” 的时代，没人有耐心听长篇大论。 所以产品介绍页都会想办法快速吸引用户。用动画效果、“震惊体” 标题、强烈的数值对比图等等。先抓住眼球，才有后续的转化可能。 ...

1. 存在问题 在做储能企业调研的时候，我们总会依次对每个企业进行分析，比如查看官网信息，或者使用必应搜索，从中查找到我们关注的要点信息，比如企业所在地区、企业规模、企业的产品、企业是否有做工商储等等，这些信息都要去收集和整理，然后，对其进行判断得有依据，比如企业的产品有哪些？为什么可以说有这些？依据在哪里？官网上有展示，还是相关新闻上有列出？我在调研了十几个企业之后，就忍不了了，效率真的太低了，所以工作方式就想办法优化一下。 2. 方案一：使用当贝 AI 设计提示语实现 以当贝 AI 为例，其实际上也是基于 DeepSeek 使用的。主要是要求从企业名称、地区、实缴资本、参保人数、企业性质、产品、是否已做工商储能、是否已有云平台、EMS 软件是否自研、致远与其合作机会点这几个维度，给出准确的答案，且要有依据，不能瞎编乱造，要显示依据的信息源头，并使用表格输出。其中，企业性质是指企业在储能行业的性质，比如储能设备厂商、储能方案供应商、设备厂商等。提示语如下所示： 我每次发一个企业名称，您就从网上收集资料，从以下几个维度提供准确的答案： - 企业名称 - 地区 - 实缴资本 - 参保人数 - 企业性质（指企业在储能行业的性质，如储能设备厂商、储能方案供应商、设备厂商等） - 产品 - 是否已做工商储能 - 是否已有云平台 - EMS 软件是否自研 - 致远与其合作机会点 要求提供依据，不能瞎编乱造，并显示依据的信息源头，使用表格输出。 随机使用网上的企业验证，可以看到如下结果，有结论还有信息源头链接。其中，实缴资本和参保人数，去爱企查对比过了，基本都一致。其他的，如果不太确定，可以点击信息的来源链接再次确认。 3. 方案二：基于扣子开发AI智能体【推荐】 方案一虽然能解决存在的问题，但是，没有解决彻底，在使用了几十次之后，暴露了一些问题，如下所示： 当贝 AI 提问次数过多，页面就会卡顿。 每次提问过十几次，就会胡乱改动要求的输出格式，输出的格式很不稳定。 为了解决这些问题，基于扣子平台开发了名为“储能企业调研专家”的 AI 智能体，该智能体基于 DeepSeek-V3 模型。角色设定与回复内容如下： 然后扣子平台会根据提示词自动添加插件，用于加强智能体的功能，如下所示： 最终，经过不断根据输出的结果反馈，去优化提示语，功能基本满足当前需求，使用页面如下所示： 使用网上随机一个企业进行验证，如下所示： 点击“储能是否已有云平台”依据的链接，如下所示： 5. 最后 使用“储能企业调研专家”AI智能体进行后续的企业调研工作，简化和高效收集企业相关信息，虽然不是百分百正确，但是相对于人工存在的收集完整性和效率问题，稍有出入还是可以接受的，毕竟，最终还是要深入去和销售沟通的，当前的工作只是做一下筛选，已经可以满足需求了。 下一步的计划是，基于扣子开发工作流的应用，把企业名单上传，然后补全企业全称，然后再通过多个维度补全信息，就直接拿到调研结果，效率更高。 储能企业调研专家：https://www.coze.cn/s/2od-7ymcuHk