产品推广

继续 《To B 市场品牌实战课》 课程第 3 个场景练习： 请你针对一个你熟悉的产品，提炼出产品的核心发布 PPT，并向你的朋友做一次一对一的产品发布。 你可以请他在听完你的发布以后，复述一些刚才你讲的内容，check 一下自己说的信息是不是有效地传递了？ 产品发布会，代表着世界对产品的第一印象，所以至关重要。 细数历年经典产品发布会，乔布斯在 2010 年发布的 iPhone 4，至今仍让人津津乐道。 在发布会上，乔布斯从口袋中拿出 iPhone 4，向现场观众展示了这款产品的创新之处。 他演示了其无物理键盘的设计，通过手势滑动实现各种操作，还现场演示了用手机播放视频以及拨打给披萨店订餐的场景。 说是一场跨世纪的产品发布会，并不为过，后面引得众人争相模仿。 另外两个让我印象深刻的发布会： 一个是 2019 年百度 AI 开发者大会上，李彦宏正在进行演讲时，突然有一名男子冲上台向其头部倒了一瓶水。 李彦宏先是一愣，然后用英语问道：“What’s your problem？” 接着，他迅速调整状态，淡定地继续演讲，并幽默地调侃道：“发展 AI 的路上就是会遇到这种挫折。” 不过，对于AI，百度是起个大早，赶个晚集。 另一个是雷军 2023 年度演讲，内容质量颇高，关于 “成长”“几次创业”，以及小米后续的发展规划，都有涉及。 其中，让我印象最为深刻的，是雷军分享自己为调研为什么产品销量不佳，去到柜台站了一天，着手推销产品的经历，那一天给他很大的收获，销售并非易事，要聆听客户的声音，从客户视角考虑问题。 这里还是那句说了好几次的话：“让听到炮声的人指挥军队”。反过来说，也是一样的，指挥军队的人，要听到炮声。 在筹备产品发布会之前，至少要做好以下环节的工作： 极为熟悉自己的产品，知道优势与劣势； 寻找产品核心的卖点，相比其他产品，最突出的一个优势是什么？ 对产品卖点进行翻译，就是说 “人” 话，以用户听得懂、可理解的话术。 在做好这些工作之后，就可以按照课程里提到的四个环节，以 “极客云” 为例，构建产品的核心发布 PPT： 建立同理心：本地服务器基建设备费用大、维护难、拓展难、存在老化的问题； 建立共识：上云对于企业的作用，都有哪些？解决高性能、高可用、高并发等等； 产品亮相：功能的介绍，这种一般都是以数值进行对比，比如效率提升了多少，降低了多少成本，让用户感受更为强烈； 植入场景：产品在企业中的共性场景，以真实案例，让用户感受更为真实。 产品发布会就是要有记忆锚点，不管是好是坏，如果是好的当然更好，如果是黑的，黑红也是红。

前言 继续 《To B 市场品牌实战课》 课程第 2 个场景练习： 我们的目标客户是一个传统的零售企业，自建了 100 台规模的机房，目前处于只有 CRM 系统的阶段。你会如何通过上面的理论，邀请他成为我们极客云的客户？ 首先，要对传统的零售行业有一定的认知，清楚这个行业的当前情况，以及这个行业的企业，是怎么赚钱的？ 在这个的前提之下，需要对目标客户进行多个维度的分析，比如目标客户的基本信息、发家历程、门店分布情况、业绩情况、目标客户遇到的问题、我们能帮助目标客户解决哪些问题等。 做完上面的准备工作，拿到目标客户的分析报告，然后才能进行下一步，怎么和客户接触？ 至此，我们可以先把要做的事情，以任务的形式一一列出，并且，知道应该怎么做好这个事情。 当前零售行业的市场情况以及趋势分析 要了解一个行业的市场情况以及趋势分析，通常，可以通过查看行业报告来快速了解，比如艾瑞咨询，就有一份《2025 年中国食品零售行业数字化研究报告》。 除此之外，还可以通过上市公司的年报（以 永辉超市 为例，下同）来查看，一般年报中会附带对当前行业的情况和趋势进行分析，所以，可以两种方式结合起来使用。 目标客户的基本信息 通常来说，目标客户的官网都会有这个信息，比如关于我们、公司简介等等，如果没有，可以通过爱企查、天眼查、百度百科等途径了解到。 目标客户的发家历程 了解发家历程，主要目的是了解目标客户发展的关键节点，以及文化、行事风格，可以通过这些内容，大概判断一下目标客户的核心思想，推崇什么，排斥什么。 目标客户的门店分布情况 了解到目标客户的店面主要是开在哪些地区的，以及哪些城市的？为什么选择这些地方？是出于什么目的？ 目标客户的业绩情况 如果目标客户是上市公司，这个可以通过巨潮资讯网了解到，永辉超市的股票代码是 601933.SH，可以搜索定位，并下载年报，比如《永辉超市股份有限公司 2024 年年度报告》，一般年报内容很多，重点关注业绩部分即可。 还有，可以使用豆包 AI 的 “AI 阅读” 功能，快速总结年报的内容。 目标客户遇到的问题 目标客户遇到的问题？这个是整个事情中最重要也是最难的部分。为什么这么说呢？因为商机往往就出现在这里。 你只有知道了目标客户遇到了什么问题，你才能找到切入点，进行有效的分析和判断。 如果你都不知道目标客户遇到了什么问题，而重点在于你自身能提供什么帮助，这无异于拿着锤子找钉子，最后有可能一无所获。 你只有先找到钉子，才能判断要生产什么样的锤子。 怎么知道目标客户遇到的问题？ 在我看来，有三个途径，一个是结合零售行业当前情况和趋势报告，总结出共性的问题；第二个就是深入目标客户的年报，找到年报中提到的存在的问题；第三就是通过 AI、或者搜索引擎、资讯等收集信息并进行分析。 我们帮助目标客户解决哪些问题 还是那一句话，知道目标客户遇到了什么问题，你才能做这个工作。 但如果以场景练习题目中的，我们是一家云计算厂商 “极客云” 为例，对于传统零售行业的企业，无外乎就是整个商业模式智能化。 最基本的就是，以往业绩收入就是每家门店，本地记录好之后，再进行汇总到公司财务部门。 还有就是零售的产品采购，都是人工进行处理。 现在如果全都依托智能化模式，有一个云平台，能够看到全国每个门店的收入，销售的产品分布情况。 哪些卖的最好，哪些卖的很少，都有多少。 拿到这些数据，可以有效进行决策，门店怎么优化盈利？产品怎么采购？ 怎么说服目标客户购买我们的服务 在这个章节的课程内容中，提到的是要从四个方面进行沟通，分别是经营资源投入、业务发展灵活度、财务可持续发展和业务增长。 经营资源投入：目标客户自建了 100 台规模的机房，这些设备不是买了就可以了，不用继续资源投入，还需要招程序员来开发业务平台的。 业务发展灵活度：这个点在上面也提到过，就是通过对数据进行分析，优化整个门店的盈利模式，开多少门店？门店开在哪里？产品采购怎么进行？全方面最大利益化。除此之外，还方便拓展业务，比如可能要涉及其他行业，做一些业务的探索，这个如果都是自己购买机器，可能只用了一次就不用了，会造成浪费，但是，如果你购买的极客云的服务，可以按需购买。 财务可持续发展：IT 基础设施投入是很烧钱的，经过 4 年左右的时间周期，那些机子就会开始老化，这个时候就需要二次投入。 业务增长：通过数字化解决目标客户生存难的问题，降本增效。 上面说的其实是技巧层面的，实际上，和目标客户接触，第一印象非常重要。 ...

前言 《To B 市场品牌实战课》已经学习完了，也写了学习总结，整理了课程中划线的部分，但是每一讲后面都是有场景练习的，我想了一下，如果只是简单动了下脑就完事儿了，那好像起不到什么作用，还是要输出，把想法都有条理的整理出来，这可能才有效果。 微信公众号栏目划分 假设，我们的极客云刚刚成立，现在需要规划一个极客云的微信公众号，你觉得这个产品应该有哪些栏目，你又会如何划分？（提示：产品体系可以参考国内的几家大型云计算厂商的微信公众号） 在做极客云微信公众号栏目划分之前，就需要先调研阿里云、腾讯云和华为云。 阿里云 免费试用 更多优惠：企业服务 Global 腾讯云助手 我的服务：我的账号、资源管理、我的工单、消息订阅 账户安全：虚拟MFA、忘记账号、找回密码 了解更多：热门产品、解决方案、文档中心、应用市场、开发者社区 华为云 最新资讯：官方小程序、云上有为、盘古大模型、云+杂志 Flexus 注册试用：免费试用、下载App、推荐有礼、注册、盘古Doer 极客云 从阿里云、腾讯云助手、华为云微信公众号可以看到栏目设计，有的很简单，有的则很复杂。 基于实际情况，极客云刚刚起步，最好是遵循最小可行性产品 MVP 的策略，支持最基础的，非必要的全都砍掉。 所以，我的理解是： 免费试用：用来吸引用户去功能试用 热门产品：给用户推荐热门的、与其他厂商相比之下，存在优势的产品 我的账号： 个人信息：用来看到自己账号信息 在线客服：不管是售前还是售后，快速响应用户 相信这四个模块，作为最小可执行产品，应该是能起到作用和满足当下需求的。 线下活动获取用户信息链路设计 极客云要参加一场大型的线下活动，你会如何设计整个用户的获取链路，最终把商机交到销售同学手中？ 在回答这个问题之前，需要明确：云计算厂商参与这类线下活动的目的是什么？简单来说，主要包括实力展示、寻找合作方、获取客户、扩大行业影响力，以及增强客户对其产品的信心。 所以，在我看来，可以有以下途径，拿到潜在客户的信息。 关注极客云公众号，赠送小奖品（如云服务代金券、云资源包和周边等）。 面向开发者设置小型竞赛，获胜可得小奖品。 问卷调查，可以在展区，设计一些核心信息问题，最好都是选择题，并且，不宜过多，然后有小奖品，通过微信扫码填写。 一对一咨询，安排技术顾问和客户经理在展会，现场解决用户遇到的问题，同时，了解到用户的信息。 演讲评价，可以与活动举办方一道，出一个会后评价，关注极客云演讲部分用户的关注度、满意度，一方面能拿到用户信息，另一方面大体上可以评估具体的情况。 通过上面这些方式收集到用户信息后，做一下筛选整理，把有潜在商机的用户信息交给销售就行。

学习总结 这七八年里，我在极客时间陆续购买了 130 个课程，外加四五个训练营。说起来有些惭愧，这么多课程里，我只完整看完了十个左右，剩下的大多还没来得及学习。算下来，这些课程大概花了万把块钱，现在想想确实有点浪费。毕竟，买了不等于学了。 后来我换了个思路，不贪多，每天学一讲，先把这个微小的习惯坚持下来。没想到这个办法效果不错，最近刚看完《To B 市场品牌实战课》，现在正接着学下一个课程《商业思维案例笔记》。 刚开始看《To B 市场品牌实战课》时，我总觉得内容离自己很远，不太清楚课程要讲什么。但跟着学了几讲后，结合自己当前的工作内容，慢慢就有了一些感悟。 降本增效 工业 1.0 是蒸汽机时代，工业 2.0 是电气化时代，工业 3.0 是信息化时代，工业 4.0 则是智能化时代。 “降本增效” 现在已经成了老生常谈的话题。做任何事都讲究性价比，只要投入和产出没达到预期，就会立刻砍掉这块业务，转而去投入更有潜力的领域。 课程里提到一个观点，传统行业更倾向于 “降本”，数字化行业更倾向于 “提效”。 比如传统工厂，现在大多在考虑转向 “智慧工厂”。工业 4.0 的概念提出已有一段时间，工厂为了减少成本、提高产出，会从生产流程上做优化。 以前需要人工操作的机器，现在都改成了自动化运行，这就是典型的 “降本” 实践。 产品翻译 我理解的 “产品翻译能力”，是指把一个专业知识点用通俗易懂的例子讲清楚。最难的是找到大家生活中熟悉的场景，用简单的方式让对方一听就懂。比如解释下计算机知识点 “队列” 和 “栈”是什么意思： 队列是“先进先出”，就像动车排队上车，排在前面的先上，后面的后上； 栈是“后进先出”，就像坐地铁，后上车的人先下车，先上车的人后下车。 课程里有个例子也很受启发。同样的产品卖点，只调整宣传话术，效果就可能天差地别。这背后其实就是 “产品翻译” 的逻辑，用用户听得懂的话沟通。 原版：华为手机的摄像头特别好，拥有 1 英寸的传感器。 优化：华为手机居然能拍到清晰的月亮，效果跟望远镜一模一样。 官网优化 官网要做好推广，绕不开 SEO 优化，这块知识我之后打算系统学一下。 SEO 优化的核心是提升网站在搜索结果中的排名。如果有过搭建个人博客的经历，应该对它不陌生。 我最早用 WordPress 搭博客时，每次发布文章都会收到 SEO 优化提示。比如标题怎么取更合适、内容里哪些关键词需要重点出现。这些细节能让用户搜索相关内容时，更容易看到我的博客，从而带来更多流量。 这一点和微信公众号很像。同样的内容，标题不同，传播效果可能大不相同。这里就不细说了。 不过现在确实是 “短、痛、快” 的时代，没人有耐心听长篇大论。 所以产品介绍页都会想办法快速吸引用户。用动画效果、“震惊体” 标题、强烈的数值对比图等等。先抓住眼球，才有后续的转化可能。 ...

1. 存在问题 在做储能企业调研的时候，我们总会依次对每个企业进行分析，比如查看官网信息，或者使用必应搜索，从中查找到我们关注的要点信息，比如企业所在地区、企业规模、企业的产品、企业是否有做工商储等等，这些信息都要去收集和整理，然后，对其进行判断得有依据，比如企业的产品有哪些？为什么可以说有这些？依据在哪里？官网上有展示，还是相关新闻上有列出？我在调研了十几个企业之后，就忍不了了，效率真的太低了，所以工作方式就想办法优化一下。 2. 方案一：使用当贝 AI 设计提示语实现 以当贝 AI 为例，其实际上也是基于 DeepSeek 使用的。主要是要求从企业名称、地区、实缴资本、参保人数、企业性质、产品、是否已做工商储能、是否已有云平台、EMS 软件是否自研、致远与其合作机会点这几个维度，给出准确的答案，且要有依据，不能瞎编乱造，要显示依据的信息源头，并使用表格输出。其中，企业性质是指企业在储能行业的性质，比如储能设备厂商、储能方案供应商、设备厂商等。提示语如下所示： 我每次发一个企业名称，您就从网上收集资料，从以下几个维度提供准确的答案： - 企业名称 - 地区 - 实缴资本 - 参保人数 - 企业性质（指企业在储能行业的性质，如储能设备厂商、储能方案供应商、设备厂商等） - 产品 - 是否已做工商储能 - 是否已有云平台 - EMS 软件是否自研 - 致远与其合作机会点 要求提供依据，不能瞎编乱造，并显示依据的信息源头，使用表格输出。 随机使用网上的企业验证，可以看到如下结果，有结论还有信息源头链接。其中，实缴资本和参保人数，去爱企查对比过了，基本都一致。其他的，如果不太确定，可以点击信息的来源链接再次确认。 3. 方案二：基于扣子开发AI智能体【推荐】 方案一虽然能解决存在的问题，但是，没有解决彻底，在使用了几十次之后，暴露了一些问题，如下所示： 当贝 AI 提问次数过多，页面就会卡顿。 每次提问过十几次，就会胡乱改动要求的输出格式，输出的格式很不稳定。 为了解决这些问题，基于扣子平台开发了名为“储能企业调研专家”的 AI 智能体，该智能体基于 DeepSeek-V3 模型。角色设定与回复内容如下： 然后扣子平台会根据提示词自动添加插件，用于加强智能体的功能，如下所示： 最终，经过不断根据输出的结果反馈，去优化提示语，功能基本满足当前需求，使用页面如下所示： 使用网上随机一个企业进行验证，如下所示： 点击“储能是否已有云平台”依据的链接，如下所示： 5. 最后 使用“储能企业调研专家”AI智能体进行后续的企业调研工作，简化和高效收集企业相关信息，虽然不是百分百正确，但是相对于人工存在的收集完整性和效率问题，稍有出入还是可以接受的，毕竟，最终还是要深入去和销售沟通的，当前的工作只是做一下筛选，已经可以满足需求了。 下一步的计划是，基于扣子开发工作流的应用，把企业名单上传，然后补全企业全称，然后再通过多个维度补全信息，就直接拿到调研结果，效率更高。 储能企业调研专家：https://www.coze.cn/s/2od-7ymcuHk